菲亚特菲翔市场营销方案.ppt

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1、菲亚特菲翔市场营销方案策划人：施鸿俊许志郎范锦财2013-1-4PPT制作人：施鸿俊2013-1-4前言这款车型在福建仅有三个地区有授权经销商，销售渠道这块需要强化。菲亚特进入国内车市不算太晚，十年前的南京菲亚特西耶那、派里奥乃至当时比较前卫的周末风都在市场上叱咤一时。在南京菲亚特走向末路后的一段时间，进口菲亚特车型进入国内，也因为车型认知度、价格等问题草草退市。说实话，菲亚特集团并不缺乏好的产品，但在市场营销、对国内车市的错误认知等影响了菲亚特在国内前进的步伐。我们的目标是让菲翔在与速腾、福克斯等合资紧凑型车的竞争中占据优势。内容提要我们这次的

2、营销方案首先先根据市场分析问题列表对项目进行简要分析，主要包括宏观(总体)市场环境、汽车行业、企业与产品、竞争对手及消费者进行分析，从菲亚特菲翔的优势、劣势、机会及威胁进行分析，应用5W1H分析工具对项目进行消费者行为分析。从这几个分析后我们开始制定菲翔的市场营销战略。接着对制定的市场营销战略进行策划，而后又针对策划制定了广告促销方案及公关与促销活动方案，最后根据以上的方案又对人员销售进行策划。从而完成了我们本次的菲亚特菲翔的市场营销方案。提纲1、企业介绍2、产品介绍3、宏观市场分析4、行业分析5、竞争对手分析6、SOWT分析7、5W1H分析8、

3、市场营销策略9、营销策略策划10、广告促销方案11、公关促销方案12、营业推广促销活动方案13、人员销售管理方案世界十大汽车公司之一，菲亚特汽车公司是意大利著名汽车制造公司，是世界上第一个生产微型车的汽车生产厂家。城里于1899年，总部位于意大利北部之都灵。汽车部雇员27万右，在100多个国家有子公司和销售机构。旗下的著名品牌包括：菲亚特、蓝旗亚、阿尔法·罗密欧、玛莎拉蒂。法拉利也是菲亚特的下属公司，但它是独立运作的。2010年3月9日，广汽菲亚特汽车有限公司由广州汽车集团股份有限公司和菲亚特汽车公司以50:50的出资比例建立，主要业务包括乘用车

4、产品的整车、发动机、零部件的研究开发、生产制造、销售及售后服务等。工厂规划和布局先进，一期形成年产14万辆整车和年产22万台发动机的生产能力；二期计划形成年产25万-30万辆整车的规模。企业介绍产品介绍菲亚特菲翔1.4T+6DDCT双离合动力充沛技术先进，外观、配置以及车内空间出色。菲翔圆润饱满的车头有着自己的特点，不过好看与否，这个需要根据消费者自身审美观才能确定。雾灯处的设计略显夸张，由于面积偏大所以在前脸中尤为醒目。大弧度车顶以及短小车尾营造出运动气氛。透镜大灯是全系标配，这比一些低配的中型车要厚道。紧凑的车尾并不太复杂，充满了意大利风格。

5、种控台线条比较流畅、大包围仪表有些风格怪异，不过还算新颖，毕竟和大众那种中规中矩完全不同。双盘仪表色彩丰富，视觉效果醒目，像行车电脑、水温以及油表都有彩色显示，看上去动感而时尚。8.4寸中控彩色液晶屏幕在同级别车中可是不多见的，空调和音响控制集成在一起，按键很大操作也很容易上手。空间不是问题，菲翔长4678mm，车宽1850mm，高度1471mm，轴距2708mm，前后排使用空间完全没有问题，特别是后排，因为轴距指标仅次于408和轩逸，所以腿部十分宽敞。皮质座椅填充饱满且质地柔软，乘坐很舒适，遗憾的是没有后排出风口让空调效果打了折扣。动力方面，菲

6、翔搭载的博锐上采用的1.4T发动机，其仍然拥有两种不同的调校版本，最大功率分别为120马力和150马力。其中120马力车型将匹配5速手动和6速DDCT双离合变速箱，而150马力车型则仅有6速DDCT双离合变速箱匹配。高配版本功率和扭矩（110kW对比96kW最大功率，230N.m对比220N.m峰值扭矩），不过，菲翔的高功率1.4T版本最大扭矩转速达到3000转。底盘方面，菲翔维持了前麦弗逊加后扭力梁结构。另外，菲翔具体配置细节还不是很清楚，但像电动助力，ESP车身稳定都是标配，看来菲亚特这次学聪明了。政治：市委副书记、市长张剑飞来到长沙经开区广

7、汽菲亚特汽车有限公司调研，并试驾了第一款“菲翔”受到好评。张剑飞鼓励广汽菲亚特继续提高汽车零部件的本地配套率，助推长沙汽车工业快速发,如此的背景菲亚特的市场开始放量增长。经济：中国人民的生活水平都在提高，而交通是人们的必需品。所以在近几年人们对汽车的需要也将水涨船高。汽车因此得到了高速的发展。这种增加幅度将使中国迅速成为全球第二大汽车市场。现今又面上了中日关系的恶化，日系汽车在中国也无法再淡定的行走，而对于这一局面对于国产或是进口车比较有利，所以目前市场发展潜力无限。社会文化：经济发展了，人们的生活习惯不断变化。而交通工具是人们的必须品，它不仅可

8、以节约时间、和提高效率。在于处理紧急事件上更是帮了人们一个大忙。科技：科学技术一直在发展，尤其是交通工具一步一步的发展，汽车也一步一步的