业务员从业培训方案.doc

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1、业务员从业培训方案为公司业务人员入职能尽快进入角色，根据公司冃前开展项冃情况,制定如下培训计划，培训结束后，经考核通过后方能止式成为公司业务员。一、熟悉公司的架构，背景，技术能力，服务宗旨。树立公司品牌形象。服务宗旨：客观公止、科学严谨、质量至上、竭诚服务。技术能力：公司已经具备了专业职业卫生技术服务及安全评价方面的技术力量,公司共有人员42人，其中，具备职业卫生技术人员22人;安全评价资格19人（一级评价师4人二级评价师6人三级评价师9人），注册安全工程师6人学历及职称配备为：博士2人，硕士1人，研究生2人,工学学位1人，高级工程师

2、8人，中级工程师3人。同时聘请了多位在专业技术领域具有丰富经验的技术专家,进一步完善我们的专业能力。公司与贵州工学院、贵州电力勘测设计院、贵州省理化测试中心等相关科硏项目的合作关系。公司计划招聘一批高等院校毕业相关专业人员外，还将聘请来自高等院校、设计部门、生产管理一线及科研院所具有相当技术能力的专家、学者为顾问,充实技术专家队伍。公司严格按照国家及贵州省安全生产监督管理局对职业卫生技术服务机构与安全评价机构的管理规定，遵循现代企业管理模式，健全法人治理机构，拥有文化程度高、专业素质强、实践经验丰富、勤奋敬业、成熟稳健的安全评价与职业

3、卫生技术队伍，严格按照经贵州省安全生产监督管理局批准的资质权限，开展安全评价工作与职业卫生技术服务工作。评价人员及技术专家在开展安全评价工作中，能够对企业各系统中存在的危险、有害因素进行充分分析与评价，能够判断系统发生事故和职业危害的可能性及其严重程度,能为企业的系统安全提岀具有针对性的安全对策措施，同时为企业管理决策提供科学依据，促进企业安全生产管理水平的提高。在将来的评价过程中,公司坚持〃细节就是质量〃，保证安全评价工作的合法性、科学性、公正性、针对性。二、熟悉公司开展的业务范围。公司经营范围:一般经营项目：职业安全危害控制效果评

4、价;职业安全危害因素检测评价;水利技术咨询；水电技术咨询；公路技术咨询；化工技术咨询;矿111环境治理恢复；矿111土地复垦；矿山技术指导;矿111企业评估。贵州汇和安全评价有限公司从事以下安全评价工作及职业卫生技术服务工作:安全评价类：(1)水利、水电工程业；(2)火力发电业;热力生产和供应业；(3)风力发电、太阳能发电、再生能源发电业。二、职业卫生技术服务类：(1)金属、非金属矿采选业和工程建筑业：(2)冶金、建材;(3)化工、石化及医药；(4)轻工、纺织、烟草加工制造业；(5)机械、设备、电器制造业；(6)电力、燃气及水的生产和

5、供应业;(7)运输、仓储、科研、农林、公共服务业。三、熟悉业务范围内的具体内容，程序。四、让业主方相信我们在行业内的实力，我们有能力完成资质范围内的所有项目。五、介入项冃谈判前，对预谈项冃要有一个捉纲，对项冃的基本内容必须有了解。谈判的切入点必须明确，要有儿个预案，从不同的角度进行试探性了解。六、确定对方的身份、职务、具体负责的工作。七、了解业主的要求，作这个报告的目的和意义是什么。八、了解公司项目的价格，能够及时对价格的作出预判断。九、以切入点为导火索，结合业主方的具体情况及需求，用最简单最有效的方法解决业主方的要求，不夸大，不盲冃

6、，不作不切实际的承诺。我们能作到的就是诚信，可以把能作到的都写在合同屮。十、合同签订的技巧（含预付款、付款方式、付款时间、报告提交时间、审查时间、修改时间、余款支付时间、发票，提交报告数量等）。十一、对不可预知的情况要作出反应，并及时处理。前提是不损害、不影响公司的信誉、形象。十二、好的开始，完美的结束，为下一步合作或者是拜访打好基础。十三、掌握谈判时间、技巧、避其锋芒，灵活机动，尽量占居主动权。除技术外不可强势示人。