赤兔业务员培训方案

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1、赤兔欢迎使用本公司产品业务员培训方案业务员培训目的行业分析产品知识培训产品功能操作培训市场定位售后故障讲解后续项目规划8/12/2021一、业务员培训目的1、让业务人员了解公司所处的行业与及行业的相关现状。2、让业务人员了解公司的产品。3、让业务人员了解产品市场定位及市场发展方向。4、让业务人员了解公司后续新项目及新产品的推出计划。8/12/2021二、行业分析1、公司经营的主要产品为GPS导航仪、MID（平板电脑）。两者都属于消费类数码电子产品行业。GPS主要用于汽车航仪汽车，同时可归类到汽车电子产品或者车

2、载电子产品行业。平板电脑可实现PC机的部分功能，实际上就是一台低配置的笔计本电脑，同时可归类到移动式PC行业。业务人员在了解信息，发布信息、参加展会、寻找客户资源时可主要集中在以上几个行业。2、行业现状电子数码产品市场巨大，同时竞争也异常激烈，因此他会有以下几个等点：8/12/2021（1、市场同质化严重，同行较多。（2、产品技术、价格相对透明，（3、产品更新换代时间快，大部分产品差不多3个月就换代一次。（4、因换代时间快，市场上的大部分产品成熟度都不高，基本都是一边出货一边成熟，很多公司只注重功能及成本，代

3、理商及终端客户的风险较大。(李总给客户的理念是：做相对成熟，相对高端的产品，争取长久合作)，（5、产品种类非常多，特别是在外观上。（业务人员需尽力向客户推荐多款有竞争力的产品，同时在客户咨询要把工作做细，如：记录客户信息、尽量提供相关产品信息给客户、有新产品出来时应及时知会客户）。3、主要竞争对手规模、品牌相对大的公司，如GPS行业的华强、赛格等，他们有较大的品牌优势，但成本及价格一般都会相对较高。跟我们处在同一起跑线的中小专业GPS厂家，他们的现状基本跟我们差不多，同时做渠道、出口、OEM等多种客户。中小贸

4、易商，他们没有自已的产品体系，主要是在找像我们这样的厂家做OEM，主要走出口市场。8/12/2021三、产品知识的培训1、GPS定位导航仪概念：全球定位系统（GPS）是英文GlobalPositioningSystem的字头缩写词的简称。工作原理：GPS系统包括三大部分：空间部分---24颗GPS卫星；地面控制部分---地面监控系统；用户设备部分---GPS信号接收机。(导航仪必须配地图才实现导航目的)利用GPS卫星分别测出GPS信号接收机所在位置的经度、纬度、高度，然后由接收机计算出准确位置并通过地图标转换

5、成通俗的地名。理论上只要能接收有3颗卫星就可以实现GPS导航功能，事实上由24颗GPS卫星在离地面1万2千公里的高空上，以12小时的周期环绕地球运行，使得在任意时刻，在地面上的任意一点都可以同时观测到4颗以上的卫星。接收机往往可以锁住4颗以上的卫星，这时，接收机可按卫星的星座分布分成若干组，每组3颗，然后通过算算出最精的位置，从而提高精度。8/12/20212、产品的材质：1）外壳：塑料制成(部分产品会带有铝合金)、做工精致、手感好2）主机正面：纯平镜面，时尚高档3）显示屏：多种尺可选的TFT全触摸式数字液晶

6、屏、1600万色，分辨率480*272像素/高清800*480像素，图象清晰，色彩鲜艳。8/12/20213、产品的构成：主机、电源适配器、手写笔、耳机、USB数据线、车载支架、车载充电器、电子狗、SD卡、专用袋主机车载支架电子狗手写笔三合一体机8/12/20214、产品通用性能列表：名称内容操作系统Wince6.0CPU掌微A4A5双核芯片，CPU500MHz，DSP268MHz屏幕3.5-7寸16：9普清/高清显示屏，便捷的手写输入传输接口USB2.0音频输出内置扬声器，FM发射，汽车音响效果，导航、W

7、MA、MP3、MP4、RMVB、RM、FLASH播放于一体导航开机即导航，全程语音导航，高灵敏度接收，定位准确，误差在2---5米以内扩充槽最大支持16GTF卡语言支持多种语言电池850/1200MAH可充电聚合物电池机器尺寸超薄装箱器件主机、香水瓶、香水、防滑垫、车载供电器、说明书8/12/20215、通用功能说明：1）、CMMB数字电视：CMMB是英文ChinaMobileMultimediaBroadcasting（中国移动多媒体广播）的简称。它是国内自主研发的第一套面向GPS、手机、PDA、MP3、M

8、P4、数码相机、笔记本电脑多种移动终端的系统，利用S波段信号实现“天地”一体覆盖、全国漫游，支持8套左右电视节目，2006年10月24日，国家广电总局正式颁布了中国移动多媒体广播(俗称手机电视)行业标准，确定采用我国自主研发的移动多媒体广播行业标准。功能：CMMB可提供数字广播电视节目、综合信息和紧急广播服务，实现卫星传输与地面网络相结合的无缝协同覆盖，支持公共服务。2）、蓝牙：所谓蓝牙(Bluet