大连西山乐百项目全案营销战略方案.ppt

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1、柳园三分，静幽独善可淡定天下西山百年，红尘大隐唯虚邻四方(乐百年项目初次提案)开发商/大连乐百年置业有限公司提案方/第一部分人宅相扶感通天地西山乐百年项目全案营销战略第二部分雕窗植绿，窥赏翠竹瘦梅扶疏，夜闻芭蕉雨断理水叠石，临波知鱼披银钓雪，坐弈透皱风骨西山乐百年项目广告执行策略第三部分删繁就简三秋树，领异标新二月花GPS(中国)地产运筹行介绍第四部分栽梅绕屋。三分匠艺七分主人……双方合作方式阐述目录人宅相扶感通天地西山乐百年项目全案营销战略一，中式别墅部分知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。—

2、《孙子·谋攻篇》知彼篇一、我们如何选择我们的客户客户群定位市场前提：市场所需（空白）竞争者所弱（不足）自“我”所能（达到）以上三个方面的交叉点就是本项目目标客群定位的前提。二、他们是怎样一群人"洋装虽然穿在身，可心依然还是中国心"。深受中国传统文化影响的大连市中产阶级中的富人个案一个案介绍：VESON刘，扬州人，某国际软件公司东北区域执行总监，1971年生人，1994年随家人前往美国，进入MassachusettsInstituteofTechnology，攻读硕士学位。2000年回国，先后在深圳、上海、苏州区域任职，2006年

3、来连至今。个案特征：受西方教育的熏陶，高效工作、且不墨守陈规，随着年龄的增长，青春时代固有的冲劲儿日渐淡化，而哲学化的悟世思想与日俱增。骨子里的中国情结逐渐表现在生活细节里。而南方生活的经历，使其始终在寻找南北生活的契合，归根的潜意识一直作为丈量生活的标尺。个案消费性状：注重深邃的文化内涵、强调生活舒适度与便捷性的结合，追求环境传统与现代的融合以及健康标准。厌烦做作的仿西式风格，偏爱带有中国特色的生活情境。个案等级：★★★★"我们不是文化人的后代，但我们要做文化人"！拥有较高的财富积累，附庸风雅的东北三省等北方区域外省市的富人个案

4、介绍：张富魁哈尔滨人，某粮油公司董事长。1966年生人，初中文化，靠贩卖饲料起家，20多年的摸爬滚打，现已成为身价过千万的企业家。1997年来连拓展业务，现大连分公司已成为其旗下主要收益增长支。个案特征：文化层次不高，但身份的变化促使其开始注重自身的形象，时有论茶、挥毫等附庸风雅之举。喜欢别人称其为“儒商”文化人。同时，具有较敏锐的投资嗅觉，能够准确地决断投资取向。个案消费性状：注重身份地位的彰显，要面子，喜欢简单，要求能为其衬托文化气息，特别看重中国传统文化的东西。强调人与群分，物以类聚。养生是第一要义，要自然、健康。同时，特别

5、注重投资的增值性。个案等级：★★★★☆个案二个案三“前半生拼事业，后半生享生活”。年过半百，事业有成，开始将生活质量放在人生第一要义的大连知名律师之一个案介绍：陈翰林大连人，某律师行法定代表人，主任。1952年生人，中国政法大学毕业，经济法学硕士学位。所经营律师行现有员工20余人，业务遍及东北三省以及京沪地区。个案特征：典型的三高人群：高学历、高智商、高修养。年过半百，自身的事业已近巅峰，回首往昔，半生的颠簸该到了停一停，歇一歇，好好享受一下生活的时候了：游游山，逛逛水，邀知心好友一起吟诗作对，挥斥方遒，生活岂不乐哉！个案消费性

6、状：注重居住的品味和生活的品质。特别强调要远离尘嚣的烦扰，要能使身心得到休憩。强调空间的合理化布局，既能满足与友人的聚会，又能保证家人和自己私密空间的独享性。个案等级：★★★☆"在中国工作，在中国居住"！常年在大连工作的日本、韩国、东南亚等亚洲近邻国家的外籍人士个案介绍：原田进平日本札幌人大连开发区某日资企业部品技术课长。1961年生人，1999年被总公司派往大连至今。现同妻子和女儿一同在连居住。个案特征：长年在中国居住，没有发生“水土不服”的迹象。一直在不断努力去习惯中国的生活方式，想努力融入到中国文化中去。个案消费性状：注重细

7、节，挑剔且敏感，追求精益求精。看重代表中国特色的生活环境，以帮助自己了解中国，融入中国。个案等级：★★★个案四"中国已经成为当今的世界大市场，所以你一定要是个中国通"！在连投资的欧美企业驻连高级管理人员个案介绍：Christopher加拿大蒙特利尔人某知名国际公司亚太地区联络负责人。1951年生人，2000年到中国，先后在上海、北京、深圳等任职，2004年来连至今。其Eldestson目前在沈阳工作，其Youngestdaughter目前在大连某高校攻读汉语言文学硕士。个案特征：热爱中国，特别钟爱中国文化，说一口流利的中国话，对中

8、国历史、宗教、文化非常精通，是一个典型的中国通。看好中国市场的发展前景，有着强烈的想融入中国社会的愿望。个案消费性状：注重中国特色，追求生活的舒适度，比较青睐西式生活与中国文化的融合，强调个人私密性，关注安全和服务的标准。个案等级：★★☆个案五知己