成都新元素奥迪营销大赛活动方案.ppt

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1、激情速度极致之旅—新元素奥迪全球旅行家计划成都新元素兴业汽车服务有限公司SA510052013.9.4目录活动目的与目标(P12)活动策略(P13)活动概述(P14–P24)活动传播(P25–P26)时间节点(P27)活动预算(P28)活动背景(P3-P10)第一阶段(P17)第二阶段(P18)第三阶段(P19–P24)活动传播渠道和时间节点(P25)媒体排期和传播主题(P26)概述(P3-P4)产品分析(P5–P7)竞品分析(P8)新元素奥迪高性能运动车型情况分析(P9–P10)高性能运动车目标用户整体描述(P11)

2、市场分析(P6)车型分析(P7)2012年10月27日，以“百年赛道科技创领激情未来”为主题，一汽-大众奥迪正式对外发布了奥迪RS高性能运动车战略。将为那些追求极致运动与专业竞技体验的“绅士车手”提供极具魅力的丰富选择，并以有史以来最完整的产品阵容，全面展示奥迪“进取、尊贵、动感”的品牌形象！在成都居住的人都非常喜爱这个城市，这座城市的生活，这座城市的文化，这座城市的精神。但是如果能看更广阔的世界，也是件让人憧憬的事情。生命本就是一场旅行，用一次颠覆历史的定制奢华之行，更好地诠释我们的人生旅程，这是新元素奥迪希望带给成

3、都车主的生活理念。2011年7月，由新元素奥迪“心悦”俱乐部重头打造的“定制奢华享受探索”新元素奥迪心悦俱乐部“环球旅行家”计划正式启航，迄今已进行了九站的活动，德国慕尼黑燃情之旅和“奢华游轮韩国济州岛亲子之旅”等精彩活动在车主们的交口称赞中圆满落幕。城市：全球旅行家：RS战略：概述活动背景试驾活动目前已成为各大车商经销商的惯用营销手段。虽形式多样，但往往给客户的购买欲望刺激不足。本次活动希望创造一种将试驾活动和客户关怀活动结合的全新销售模式。邀请新元素奥迪的用户、奥迪粉丝、赛车运动爱好者和媒体参加活动。这种创新的品牌

4、营销模式，将感受奥迪享誉百年的运动精髓，全方位多角度高频率的多次刺激客户的购买欲望，以促进销售。新元素一直秉承“让优秀与众不同”的企业理念，敢为行业先。此次打造全新的试驾销售模式，将是又一次勇于创新的举措。在豪华车市场增速明显回落的市场背景下，豪华车企业开始拓展更为小众的细分市场。高性能与运动概念已经不仅仅担任提升品牌的作用，将逐渐成为豪华车巨头新的销售增长点。创新营销：企业文化：市场细分：概述活动背景百年赛道科技创领激情未来在奥迪品牌产品阵容中，有一个特殊的系列车型，它们跨越了传统的车身尺寸限制，以崇尚运动、燃烧激情

5、的共性相聚在一起。这一系列车型的每一位成员都淌着充满激情的血液，每一款车型都被植入了奥迪品牌强烈的动感基因，这就是奥迪S系列运动车型、RS系列高性能车型及R系列超极跑车。产品分析活动背景201120092010200920102011200920102011*7267232900516132015016721888OnlyR8M3M5M6M3M5M6X5MX6MM3M5M6X5MX6MC63CLS63G55ML63S65SL63SLK55SLSC63CLS63E63G55ML63S65SL63SLK55SLSC63CL

6、S63E63ML63S65SL63SLK55随着国内高性能汽车市场的快速发展，代表着中国汽车市场的日益成熟，消费者对运动化、个性化车型的追求日益显现。高性能与运动概念已经不仅仅担任提升品牌的作用，将逐渐成为豪华车巨头新的销售增长点。这一细分市场，宝马M系与奔驰AMG在高性能运动车领域的品牌力和市场表现都十分抢眼。数据显示，2011年宝马M系在中国的销量超过2000辆，同比增长超过50%；奔驰AMG也在中国再次刷新纪录，销量首次突破2000辆，同比增长48%，中国已成为AMG全球第三大市场。（数据来源于奥迪RS5车型培训

7、资料）产品分析——市场分析活动背景设计完美、顶级运动的高档豪华B级轿跑车！产品定位AudiRS5Coupe独一无二的领先科技百看不厌的完美设计无与伦比的驾驶体验优势劣势令人难忘的操控性强有力的制动精确的转向M双离合变速箱，换挡时间短终端价格相对较低仅后轮驱动较低的动力装备水平较低内饰相对粗糙车型老久，现已停产强大的扭矩非常灵活精准的转向响应AMG变速箱，带4种模式令人难忘的轰鸣声仅后轮驱动悬挂较硬装备水平较低较高的油耗制动性能普通产品分析——车型分析活动背景需求增速：B级车市一直是国内车市最重要的战场。虽然在销量方面，

8、高性能运动车型并不比走传统路线的车型有优势。但是现在这个细分市场的关注度明显提高，特别是青年消费者对于高性能车的需求量增长很快。其中以奥迪RS5、宝马M3、奔驰C63为代表的B级豪华高性能运动车型销量增长最为迅速。销售增长：今年1月-6月，奥迪在中国市场累计销量达到228,139辆，相比2012年同期的193,871辆，同比增长达