《奥迪al营销方案》ppt课件

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1、奥迪A4L----营销策划方案87654321START汽车营销策划方案策划人：赵锋奥迪A4L的销售预案：一.奥迪品牌和车型理念二.全新的奥迪A4L介绍三.产品分析及车型调研四.目标市场细分及产品定位五.消费者群体及客户分析六.A4L价格策略及产品推广奥迪品牌悠久的历史前言车型理念介绍：全新的奥迪A4L基于第八代奥迪A4，专为满足中国用户需求而打造的科技领先车型。大量全新技术的应用使得A4L将驾驶兴趣-驾驶舒适性融为一体。轴距2859mm电动调节最具魅力的前大灯一汽大众奥迪A4L2011年1-2月销量：0.81万辆同比增长：-6.3%修长漂亮的外型和先进科技等优势，新奥

2、迪A4L取得了相当的成功，也助奥迪摆脱了消费者对其官车形象的唯一认知，让时尚、科技等成为奥迪品牌的新形象。1.8舒适型2.0标准型2.0豪华型2.0技术型2.0运动型2.0旗舰型奥迪A4L突破销量记录双“T”主打细分市场2009年8月12日，一汽-大众奥迪销售事业部宣布全新奥迪A4L2.0TFSI运动型和1.8TFSI舒适型两款车型正式上市，以其优美的曲线和奥迪品牌的实力.也就蕴含着豪华型.技术型.舒适型的诞生。据悉，之所以会出现豪华车整体图谋小排量市场，是因为两大原因：一是政策调控和低碳需求；二是新生代年轻车主购买群猛然加大。中国新生代的豪华车主和中产阶级车主开始粉墨

3、登场，他们主要集中在70后和80后，他们有富二代，也有新生代私营企业家，也有集团高管金领阶层。30岁左右的年轻新贵族成为1.8舒适型的代表。新生代私营企业家，集团高管金领阶层成为2.0舒适型，豪华型，技术型，运动型的代表。富二代成为3.2旗舰型的代表。最后奥迪A4L的顶配旗舰车型使用的是3.2升V6发动机，首先在排量上就体现出其特殊的身份。这台发动机的年代较EA888系列略早，最先于2005年出现在奥迪车型上，用于取代上世纪末开始使用的3.0升V6发动机。而现款奥迪A4L上的这台3.2升V6发动机较之前的版本在动力输出上得到了提升，而应用全铝材质的它同样也装配了AVS系

4、统并采用缸内直喷技术柔美的车型打动每一个顾客消费群体和客户分析30岁左右的年轻新贵族使购买此车的主力随着细分市场及性价比的提高使得部分老板也对此车产生兴趣另一方面婉约伶俐的女性车主也是此车市场不可忽视的主力军还有一些成功人士也是市场的一部分波士顿矩阵图其中1.8T车型配置最为基本，相对于2.0T标准型还缺少大灯自动清洗功能，但依然包括电调真皮座椅、多区恒温空调以及完备的主被动安全系统（ESP、6安全气囊），2.0T标准型增加有大灯清洗功能，豪华型增加有GPS大屏系统，技术型增加有胎压监测、定速巡航等；3.2L车型主要配备了全时四驱系.2009年10月19日在北京金港汽车

5、公园举办了主题为“携手奥迪，共赢未来”的全新奥迪A4L推介活动。AudiA4L:加速度扩张市场背景自从新款奥迪A4L上市后，销售一直不错，但从05年4月后，销售量总体呈现下降趋势奥迪A4L与主要竞争对手宝马3系相比没有价格上的优势奥迪的驾驶性能与宝马3系相似，在某些技术参数上甚至更好，但许多喜欢驾车乐趣的人都主观的认为宝马的驾驶性能比奥迪好在价格相似的情况下，消费者更倾向于购买宝马。落差在哪里？潜在消费者市场环境目标消费者流失的顾客忠诚的顾客我们的顾客我们如何带动消费者兴趣？我们如何获取目标消费者？我们如何转化他们成为我们的顾客？我们如何获取足够的目标消费者数据？我们如

6、何挽留不满意的消费者？我们如何再次赢得他们？谁是我们最好的消费者？我们如何交叉销售产品和服务？新顾客招募落差业务面临的挑战A4L定位为享受激情驾驶，而这一点正是竞争对手BMW牢牢占据的市场具有同等价位预算的购车者同时也考虑日系车，比如皇冠，佳美，天籁等，无形中使得奥迪A4的竞争范围扩大如何找到奥迪A4L的独特卖点使其在竞争中脱颖而出并和消费者内心的期待找到共鸣？销售与传播目标建立奥迪A4L区别于竞争对手的驾驶乐趣的鲜明形象，改变他们对A4L和竞品的主观印象通过促销活动，吸引潜在客户主动联系奥迪识别成熟销售线索并持续提供给经销商，帮助奥迪销售事业部达到18,000辆A4L

7、的销售目标其实消费者选择很少只考虑购买宝马只考虑购买奥迪犹豫不定，模棱两可？？？？对于追求驾驶激情的消费者来说其实消费者选择很少只考虑购买宝马我们的目标客户对于追求驾驶激情的消费者来说针对所有喜欢享受驾驶激情的潜在购买者目标客户的组成升级购买二次购买所有A4购买者女性车主10%从家族中继承财产的年轻消费者90%自我，成功，高级管理者，企业家同是驾驶激情…BMW3AudiA4L性格却大不同…驾驶乐趣炫耀低调27－35岁之间，男性为主他们受教育程度较高追求时尚和流行的生活方式许多是外企的高层管理人员，金领有的是自创小型事业（例如小IT公司）的