奥迪经销商营销大赛活动方案.ppt

《奥迪经销商营销大赛活动方案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、Enjoy·A6L之夜北京运通博奥汽车销售服务有限公司SA110112013.10目录营销思路阐述与分析销售情况市场情况竞争情况（包括目标车型细分市场）经销商情况消费群洞察分析结论阐述活动目的和目标活动概述活动流程活动内容场地布置传播计划推进计划用户邀约计划销售情况销量数据自2013年4月开始A6L销量比例逐渐减小，8月9月已经开始影响整体AAK的表现销售情况潜在客户数据A6L集客量占比逐月下降，在6月，9月尤为明显。市场情况市场情况陈述受诸多政治经济及行业政策因素的影响，京城车市在营销政策、交易走势、细分

2、市场结构、资源渠道流向、营销模式创新及汽车消费观念等方面发生了诸多的变化和调整，市场竞争相较之前更加激烈，经销商生存发展环境也更加严酷，由于经济增速放缓及北京限购、限行等行业政策的影响，京城新旧车市场也正式进入了平稳销售期。四季度伊始，北京也开始执行“汽车三包”政策。大市场环境发生变化，经济发展速度放缓2013年国家GDP增速持续放缓，上半年同比增长7.6%，低于预期。“消费类”是排名第三影响增长的原因。北京汽车市场增速缓慢，低于全国平均水平2013年截止到9月北京市场汽车销售增长率为8.4%，同比去年下降

3、了0.64%，全国平均增长率为12.98%豪华车价格优惠力度之间极大，经销商利润空间持续下降2013年中高级车、豪华车优惠范围从48%增至68%竞争情况2013年1-8月奥迪品牌在京上牌量依然占据绝对优势增长率也高于北京新车销量平均水平行标签JanFebMarAprMayJunJulAug总计北京奥迪3649194429883249346830481935370023981宝马3048147321532315249120591276250517320保时捷42718617318921523311617417

4、13奔驰2281120716071759180417311097162613112本田2075711129778大众18166837289875989726丰田218781401892112071152431401捷豹19218912314114168118720路虎5773003414433642981453322800迷你232126204211276174892431555尼桑1137291931299868130794沃尔沃8194605877425895654155514728总计11584594

5、084619392978886535392971868928全车系竞争情况2013年1-8月奥迪A6L共在京上牌9274台，宝马5系6374台，奔驰E系2193台宝马5系增速上升，销量已经接近A6L随着奔驰新E的上市以及其价格策略，也将在未来的三个月内逐渐餐食C级豪华车市场目标车型细分市场竞争情况-A6L行标签JanFebMarAprMayJunJulAug北京/BeiJing奥迪1599862123213621203106466912919274宝马1083533823892904726482919636

6、2奔驰4011962652743122911782762193捷豹36596584693347366雷克萨斯10140951181329949121755讴歌516沃尔沃8711522511231英菲尼迪161513162119416118总计3295176825092732265722681415267119315经销商自身情况自身情况陈述北京运通博奥是一家已经开业近10年的经销商，地处四环、京沈、京津高速连接处，具有良好的地理优势；且积累了大量的客户资源基础；富有经验且稳定的团队。奥迪经销商以及竞争品牌

7、经销商网路发展迅速，运通博奥已经处于被包围的态势，竞争愈加激烈。奥迪A1运通博奥A2名尊奥翔A3联拓奥通A4百得利A5国服信奥兴2号店A6一厂（建设中）A7百得利双井CBD奔驰M1保利星徽M2鹏龙星徽M3波士通达M4北京之星M5波士瑞达宝马B1燕宝B2华德宝B3晨德宝沃尔沃V1宝辰欧雅V2中诚海华V3中汽南方V4中汽南方展厅潜在客户特征分析消费者情况陈述目标用户群地位成就型传统中庸型休闲享受型平均年龄30-45岁男性为主职业传统行业的企业老板，高管为主部分新型行业的金领年均收入RMB600,000——700

8、,000性格成熟自信，活力进取，沉稳中带有棱角眼界开阔，具国际观，主导着时代进步的主旋律同时渴望从激烈商战中解脱出来，享受高品位生活需求动机身份和地位的象征车要像家一样舒适和安全积极运动的驾驶体验，逃离生活压力分析结论A6L1234市场竞争激烈市场环境的变化，经销商面临巨大的挑战，消费预期下降，竞品竞争加剧，北京持续限号政策，同品牌经销商网络发展迅速A6L目前店内销售情况不佳2013年4月以来A6L车型在运通博奥