CTR洞察：新零售引爆新的品牌增长点.pdf

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1、新零售引爆新的品牌增长点虞坚我们为什么排2小时的队买喜茶？2017年消费市场冷暖如何？P3消费升级与城市化带来的人口红利是维持市场的动力快速消费品市场上半年销售额变化+2.6%频次平均价格家户数量-3.3%+2.9%+3.4%购买次数城市家庭数量数据来源：凯度消费者指数，2017年上半年比较去年同期.4乳制品出现增长放缓明显，口红效应保持温度上半年销售额变化2016vs.YA.2017vs.YA.8.9%8.2%8.3%3.7%2.6%2.6%3.7%1.4%1.5%1.1%-0.9%-0.8%市场总体饮料乳制品包装食品美妆与个护家居用品数

2、据来源：凯度消费者指数，2017年上半年比较去年同期.5电商继续高歌猛进，户外消费增长客观，大型零售业态进入盘整期+28%+10%+18/-20网上购物2017年上半年销售增速奶茶店2017年上半年四大零售商2017年销售额增速上半年开关店数电商渠道户外消费大卖场数据来源：凯度消费者指数，2017年上半年比较去年同期.6小众品类，新品和新中产阶级是市场增长亮点监测106个品类，72个品类+70%增长最快的品类是漱口水，达到2/3实现增长70%的增长率今年上半年，上市新品数量已达中产阶级家庭*已近7000万户79,5912016年整年的62%

3、14%他们上半年在所有品类上的花费比一般家庭高出14%数据来源：凯度消费者指数，2017年上半年比较去年同期中产阶级家庭指月收入9000元以上的家庭7喧嚣背后是以消费者为中心对商业模式进行重构8新零售的核心是运用数据和技术，对于人货场的重构场人货9把握消费者的潜在需求是探讨增长的起点中国消费者的诉求在过去五年发生了巨大的变化人健康安全老龄化与二胎对食安问题的更多关注对环境与污染问题的更多认识快乐享受人均可支配收入提高更多的年轻无孩家庭追求具有新阶级属性的生活方式方便简单化繁为简即时获取提高效率11有小孩家庭的需求引航消费蓝

4、海人健康与安全购买儿童保健品的家庭+71万户，该市场达到了18%销售增长+7%IP+趣味性零食10-14岁儿童增长率小猪佩奇饼干在年轻有小孩家庭中渗透率E2021VS.2016已到6%，且购买倾向指数为214数据来源：凯度消费者指数，2017年上半年比较去年同期.12泛中产阶级推动轻奢化的生活方式人独立专营店，精致包装，细腻口感吸引有购买能力人群15040%Godiva高收入人群倾向性气泡水与高端饮用水成为中产生活方式的标志城市家庭月收入>9000元占比+29%依云销售额增长数据来源：凯度消费者指数，2017年上半年比较去年同期.13年轻人

5、为营销的娱乐化和社交化买单人从刷屏到行业热议，传统品牌引爆传播118万百雀羚化妆品在15-54岁女性中消费者触及数达到1亿通过走心的文案，白酒也能在年轻人中得到共鸣美图秀秀月活数，截至2016年6月30日145年轻无小孩家庭的购买倾向指数数据来源：凯度消费者指数，2017年上半年比较去年同期.14人取悦于人，更要有鲜明的品牌主张15科技和体验为产品赋能日韩产品表现走弱，为中国品牌以及国内的跨国公司创造机会货上半年进口品牌，韩国进口以及日本进口销售增幅41.6%36.2%日本进口韩国进口17.7%13.9%进口品牌3.8%-6.4%20162

6、017数据来源：凯度消费者指数，2017年上半年比较去年同期.18国际品牌通过技术与体验的加持，重新发力货国际品牌上半年增速黑科技加持20162017-5%到+2%2%宝洁恢复增长0%新奇体验-4%-5%作为‘表白神器’的奥利奥音乐盒两小时售罄20,000盒消费者触及指数购物篮大小数据来源：凯度消费者指数，2017年上半年比较去年同期.19中国品牌通过高端化与场景情感营销走出价格战货上半年平均价格（公斤/元）高端拓展国际品牌中国品牌借力甄好曲奇进入饼干高端细分；达利饼干购物篮+13%25.925.725.425.324.6场景情感营销24.

7、0赋予喝水这个普通场景以情感魅力，与粉丝建立情感。201520162017数据来源：凯度消费者指数，2017年上半年比较去年同期.20货给消费者一个拔草的理由21线下线上无边界激活触发买买买的使用场景场景化，智能化与即时化赋予场新的内涵和外延场智能化AR/VRiBeacon室内定位导航无人结账场景化即时化体验店快闪店手机支付卖场+餐饮户外消费O2O服务23场便利超市，奶茶店，电影院-户外消费是零售的新风口+10%2017年上半年茶饮料店销售增幅DataSource:凯度消费者指数户外个人样本组,1-2线城市，15-45岁消

8、费者24抓住新的使用场景，借力O2O激活新的购买时机场京东到家为零售赋能1）到家使用方式对APP下单很重要，按使用时间，按使用场合去drivebasket以及traffic2）提