广告策划与管理重点题.docx

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1、1、什么是注意?它有哪些形式?影响受众无意注意的主要因素有哪些?注意——是人的心理活动对外界一定事物的指向和集中。特征:指向性、集中性分类依据:人们产生和保持注意有无目的性和其意志努力的程度。(1)无意注意:人们事先没有预定目的,也不需作意志努力,又叫随意注意或被动注意,而不是没有注意,如大多数对广告的注意(2)有意注意:人们自觉的、有预定目的的、必要时还要作一定的意志努力的注意,如听课对广告的无意注意(引起人们对广告注意的主要因素)1、广告刺激物的特点(1)尺寸:大幅广告比小幅广告更有吸引力(2)强度:明亮色彩、尖锐视听的广告更能引起注意(3)活动和变化:

2、活动和变化的刺激物更容易引起注意4)新奇:出乎意料的、不寻常的刺激更能引起注意(5)对比:刺激物与背景的差异型越大越引起注意(6)色彩:彩色广告比黑白广告有较强的吸引力(7)位置:左上方、封面处的元素注意力方面效果更高(8)形状:超高过宽的广告易引起人们注意2、广告受众的内在状态(1)人对事物的兴趣、需要和态度:如青年人对电影广告容易注意(2)人的情绪和精神状态:如老年人对怀旧题材的广告容易引起注意(3)人的知识经验:如电脑爱好者对电脑广告容易引起注意2、吸引注意的心理学方法主要有哪些?(一)增加刺激物的强度措施:采用鲜明、强烈的色彩或光线,醒目突出的字体或

3、图案或特殊的音响等(二)增大刺激物之间的对比措施:画面布局的动静对比、图案大小对比、色彩光线的明暗对比、音响和音调的节奏快慢对比及高低对比、文学语句的长短及轻重对比、广告作品与周围环境的对比等。(三)提高刺激物的感染力措施:新奇有趣的构思、富于艺术的加工、具有情节的故事画面、符合大众心理需求和欲望的题材等。(四)突出刺激目标措施:把所需陈列的商品、图画、照片、文字等放在视觉中心的位置上,即上、下比例为1:1.62的位置上。(五)利用刺激物的动态动比静更令人注意。(六)出奇制胜方式:1、表达形式上:如汽车绕地球向上攀2、表述内容上:如冰箱的精确控制温度,鼠标—

4、—西红柿3、如何提高受众对广告记忆程度?1、适当减少识记材料的数量:材料越少,记忆越牢。广告内容简明扼要,广告标题短小精干2、充分利用形象记忆的优势:有意识地采用实物、模拟,用直观形象来表达3、增加刺激维度:形意结合、形字结合、图形与色彩结合、字形色结合等4、适当地重复广告与拓宽宣传途径:反复刺激消费者地视听觉,也可在几个不同媒体上作同一广告5、提高受众对广告内容的理解力:用通俗易懂地语言、算帐的方式等来表达广告内容6、编排好广告重点识记材料的位置:两端易记,中间易忘。4、什么是广告策划?广告策划要解决的主要问题是什么?广告策划的总思想是什么?广告策划的定义

5、:现代广告策划就是对广告的整体战略和策略的运筹规划。具体是指对提出广告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考虑与设想。广告策划主要解决的问题:1、确定广告目标2、确定广告对象3、制定广告计划4、确定广告预算5、策划广告主题6、广告创意策略7、选择广告媒体8、制定广告发布策略9、广告效果测定5、现代广告策划有哪些主要特征?广告策划应坚持哪些主要原则?(1)明确的目的性:广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、地点等必须明确。(2)严谨的科学性:综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果(

6、3)完整的系统性:广告策划从调研开始,根据目标市场的特点确定广告目标,在制定广告活动具体策略时,要以整体广告目标为出发点,各环节相互衔接,密切配合。一、系统原则:系统的目的性、整体性、层次性二、动态原则:在动态过程中做好广告策划三、创新原则:在广告创意、设计、制作过程中要善于创新,善于标新立异四、效益原则:通过说服性和真实性来体现五、真实原则:广告的信息和文稿内容要真实准确,不要浮夸、伪造6、什么是广告计划?广告计划有哪些主要特征?广告计划是对企业一定时期内广告活动的整体安排,是根据企业的营销目标、营销策略和广告任务等要求所制定,并用文字、图表等形式说明的广

7、告活动的全面规划和具体的行动方案。(1)广告计划是一项行动文件。它将广告的多方面的工作(采取的步骤、时间安排等)用文字或图表的形式表达出来。(2)广告计划是对某一项广告目标及如何完这一目标的一种解释。(3)广告计划是企业开展营销活动的一项财务承诺。周密的广告预算是广告计划的重要组成部分;广告计划是开展广告活动的财务保证;广告计划是企业进行财务管理的一种有效手段。(4)广告计划是企业进行市场营销活动的一种规划。广告计划分析了企业或品牌的发展历史、目前所面临的问题及市场机会等,在此基础上提出解决这些问题或把握机会所需的具体策略,它是营销规划的重要组成部分。(5)

8、广告计划具有一定的强制性和约束性。7、广告计划有哪些

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1、1、什么是注意?它有哪些形式?影响受众无意注意的主要因素有哪些?注意——是人的心理活动对外界一定事物的指向和集中。特征:指向性、集中性分类依据:人们产生和保持注意有无目的性和其意志努力的程度。(1)无意注意:人们事先没有预定目的,也不需作意志努力,又叫随意注意或被动注意,而不是没有注意,如大多数对广告的注意(2)有意注意:人们自觉的、有预定目的的、必要时还要作一定的意志努力的注意,如听课对广告的无意注意(引起人们对广告注意的主要因素)1、广告刺激物的特点(1)尺寸:大幅广告比小幅广告更有吸引力(2)强度:明亮色彩、尖锐视听的广告更能引起注意(3)活动和变化:

2、活动和变化的刺激物更容易引起注意4)新奇:出乎意料的、不寻常的刺激更能引起注意(5)对比:刺激物与背景的差异型越大越引起注意(6)色彩:彩色广告比黑白广告有较强的吸引力(7)位置:左上方、封面处的元素注意力方面效果更高(8)形状:超高过宽的广告易引起人们注意2、广告受众的内在状态(1)人对事物的兴趣、需要和态度:如青年人对电影广告容易注意(2)人的情绪和精神状态:如老年人对怀旧题材的广告容易引起注意(3)人的知识经验:如电脑爱好者对电脑广告容易引起注意2、吸引注意的心理学方法主要有哪些?(一)增加刺激物的强度措施:采用鲜明、强烈的色彩或光线,醒目突出的字体或

3、图案或特殊的音响等(二)增大刺激物之间的对比措施:画面布局的动静对比、图案大小对比、色彩光线的明暗对比、音响和音调的节奏快慢对比及高低对比、文学语句的长短及轻重对比、广告作品与周围环境的对比等。(三)提高刺激物的感染力措施:新奇有趣的构思、富于艺术的加工、具有情节的故事画面、符合大众心理需求和欲望的题材等。(四)突出刺激目标措施:把所需陈列的商品、图画、照片、文字等放在视觉中心的位置上,即上、下比例为1:1.62的位置上。(五)利用刺激物的动态动比静更令人注意。(六)出奇制胜方式:1、表达形式上:如汽车绕地球向上攀2、表述内容上:如冰箱的精确控制温度,鼠标—

4、—西红柿3、如何提高受众对广告记忆程度?1、适当减少识记材料的数量:材料越少,记忆越牢。广告内容简明扼要,广告标题短小精干2、充分利用形象记忆的优势:有意识地采用实物、模拟,用直观形象来表达3、增加刺激维度:形意结合、形字结合、图形与色彩结合、字形色结合等4、适当地重复广告与拓宽宣传途径:反复刺激消费者地视听觉,也可在几个不同媒体上作同一广告5、提高受众对广告内容的理解力:用通俗易懂地语言、算帐的方式等来表达广告内容6、编排好广告重点识记材料的位置:两端易记,中间易忘。4、什么是广告策划?广告策划要解决的主要问题是什么?广告策划的总思想是什么?广告策划的定义

5、:现代广告策划就是对广告的整体战略和策略的运筹规划。具体是指对提出广告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考虑与设想。广告策划主要解决的问题:1、确定广告目标2、确定广告对象3、制定广告计划4、确定广告预算5、策划广告主题6、广告创意策略7、选择广告媒体8、制定广告发布策略9、广告效果测定5、现代广告策划有哪些主要特征?广告策划应坚持哪些主要原则?(1)明确的目的性:广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、地点等必须明确。(2)严谨的科学性:综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果(

6、3)完整的系统性:广告策划从调研开始,根据目标市场的特点确定广告目标,在制定广告活动具体策略时,要以整体广告目标为出发点,各环节相互衔接,密切配合。一、系统原则:系统的目的性、整体性、层次性二、动态原则:在动态过程中做好广告策划三、创新原则:在广告创意、设计、制作过程中要善于创新,善于标新立异四、效益原则:通过说服性和真实性来体现五、真实原则:广告的信息和文稿内容要真实准确,不要浮夸、伪造6、什么是广告计划?广告计划有哪些主要特征?广告计划是对企业一定时期内广告活动的整体安排,是根据企业的营销目标、营销策略和广告任务等要求所制定,并用文字、图表等形式说明的广

7、告活动的全面规划和具体的行动方案。(1)广告计划是一项行动文件。它将广告的多方面的工作(采取的步骤、时间安排等)用文字或图表的形式表达出来。(2)广告计划是对某一项广告目标及如何完这一目标的一种解释。(3)广告计划是企业开展营销活动的一项财务承诺。周密的广告预算是广告计划的重要组成部分;广告计划是开展广告活动的财务保证;广告计划是企业进行财务管理的一种有效手段。(4)广告计划是企业进行市场营销活动的一种规划。广告计划分析了企业或品牌的发展历史、目前所面临的问题及市场机会等,在此基础上提出解决这些问题或把握机会所需的具体策略,它是营销规划的重要组成部分。(5)

8、广告计划具有一定的强制性和约束性。7、广告计划有哪些

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