服饰品牌策划与产品开发.doc

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1、课程时间、内容安排：以某品牌品牌（或自创）2006年春夏服装设计为主题一、市场调研、确定目标品牌、定位二、提交、修正设计计划书、时间表三、产品色彩设计、产品面料设计四、产品款式设计五、产品结构设计六、产品形象设计、产品营销、推广七、设计评估第一节、服装市场1、服装市场的概念服装市场从狭义的角度来讲是指进行服装商品买卖的场所；从广义来讲它涵盖了服装从产品到商品的整个过程，有服装生产者、服装消费者、服装品牌、服装营销等共同构成。2、服装市场的特点服装市场与其它市场有不同之处，特别是时间性和时尚性是其它市场所没有的。(1)针对性服装市场面对不同的消费者，具

2、有多样化和层次化的特征，针对不同的细分市场和消费者的需要，服装企业的设计和产品开发要具有针对性，定位要准确，来满足各类消费者对服装的不同需求。(2)时间性服装市场特别是女装市场，受流行的左右，存在着很强的时间性和季节性。服装企业在制定生产计划和设计款式等方面，应抓紧时机、推陈出新。(3)差异性每个人的文化水平和修养直接影响他的审美观点和品味，不同社会阶层的人在服装的选择上有不同。因此，服装市场营销就必须具有差异性，才能扩展服装的营销范围，使消费者有选择余地。(4)时尚性服装作为流行的载体，无论是款式还是颜色都受到潮流的影响。服装的时尚性是其在市场上众

3、多品牌中脱颖而出的必要条件。款式新颖、富于变化、具有时代感的服装，能满足消费者对美的追求。3、服装市场细分（1）、市场细分的概念市场细分将不同消费者的需求差异合并加以分类，划分为若干个相类似的消费者群，来明确产品的销售范围和服务对象的过程。市场细分不是从企业的产品出发来分割市场，而是以消费者的需求差异为依据细分市场。（2）、服装市场细分的标准市场细分的标准是实施市场细分时的依据，体现消费者不同需求的主要因素，包括：(1)地理因素(2)人口因素(3)心理因素4、服装市场观察与调研报告（1）、服装市场观察作为设计师，观察服装市场和市场调研是基本功。设计师

4、对市场的把控也是通过长时期的观察、了解掌握的。通过观察服装市场我们可以得知新的流行趋势：包括最有影响力的色彩、最时尚的搭配式样及被大家都接受的设计细节甚至流行面料。在观察服装市场时通常要有目的的去看境外顶级品牌和时尚品牌，直接感受国际流行趋势、流行色在高级成衣中实践。只要用心体会、揣摩，会在提高审美品味、丰富货品搭配知识、产品整体搭配方面都受益非浅。观察服装市场还要去看国内有影响力的品牌，如“白领”“玛丝菲尔”“淑女屋”等，从中理会品牌在如何坚持自身风格的同时、汲取时尚元素。观察服装市场还有一项就是观察相关竞争品牌，每一个品牌都有定位相似、目标市场相

5、近的竞争品牌。及时扑捉竞争品牌的设计动向和市场信息，可以提高自身在市场上的生命力。面对市场只有经常性、细致性的观察，才能增长设计经验和阅历。特别是广东地区、深圳地区是我国著名的时装基地，品牌云集，新品牌、新概念不断涌现；又毗邻香港有机会看到更多的境外品牌，应该借此机会培养自己的时尚敏感度，为下一步的设计进阶积累专业知识。在市场调研时通常调查如下内容：（1）、产品调查产品调查主要是调查消费者对本企业产品的质量、款式、面料、品种、色彩、包装、商标、品牌、服务等的意见、评价和要求，企业产品处于生命周期的具体阶段，有无新产品来代替、市场的占有率及产品的流行趋

6、势等。（2）、价格调查价格调查主要是调查影响产品价格的文化因素、市场供求情况、产品需求弹性、价格政策对产品销售量的影响、新产品的定价策略、产品变动对消费者的影响以及竞争对手的反映等。（3）、销售渠道的调查销售渠道的调查主要调查中间商在销售额、销售量、利润、资金和经营能力等方面的情况；商品的仓储、运输、保管以及各地商品网点的情况。（2）、服装市场调查的步骤通常市场调查包括以下步骤：a、确定调查目标要求调查人员确定市场的调查目标，如消费者意向调查、服装产品调查、时装调查、促销调查等。b、制定调查计划市场调查计划的内容包括调查目的、调查项目、调查进度、调查

7、经费预算、调查方法和步骤，调查工具以及问卷设计等。c、实施计划、收集信息根据制定的调查计划，开始进行正式调查。首先确定资料和信息来源以及采取的调查方法，并要注意信息的可靠程度。d、整理资料、分析信息资料的整理分析包括审核、分类、统计、分析等。e、编写调查报告（3）、调研报告市场调研报告是对服装市场的理性总结和归纳。市场调研报告有以下几种类型：a、流行动态分析，主要关注市场上的流行色和时尚趋势。在每一季设计之前，都要对市场和流行作从新的认识，作为设计依据。b、品牌动向分析，这种市场调研报告分两个方面，一方面要能条理地反映市场上其它品牌的变化、各品牌最新

8、动向及市场潜在流行；另一方面是自身品牌在市场上的处境，优势及存在的问题。c、市场概况分析，特别针对其它城市通