“昭贵”企业形象策划.doc

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1、“昭贵”企业形象策划一、策划说明：昭贵是一家以芦荟为原料的企业，现已相继推出六大芦荟系列产品：芦荟基础原料、芦荟洗护化妆品、芦荟绿色菜蔬、芦荟保健食品、芦荟医药产品等，并为从事芦荟种植的单位提供优质芦荟种苗。在国货化妆品中，昭贵在芦荟产品做得尤其出色。据专家分析，在这近20年中，我国化妆品业至少有5000亿的市场容量，因此昭贵将面临激烈的竞争，为了该企业于竞争中取得优势地位，我们争取改善，从而以形象作为企业竞争的利器。二、公司简介：北京昭贵科技开发有限责任公司，成立于1996年。总部设在北京市亚运村，芦荟种

2、植园座落于北京市顺义区，芦荟种植面积1000余亩。在公司董事长胡昭贵女士的带领下，已发展成为集芦荟种植、深加工、产品开发与销售为一体的大型芦荟专业企业。昭贵公司于1997年被国际芦荟科学协会（IASC）吸纳为中国首家执行成员，昭贵芦荟系列化妆品品牌荣获北京市“绿色名牌”称号，同时昭贵芦荟种植基地被国家科委确定为全国芦荟教学示范基地。三、品牌形象分析与改进：昭贵拥有上百种护肤品。其产品定位在18—26的年轻女性，且该公司的产品主要强调天然、安全、健康。由于昭贵较少在商场或者超市设有专柜，所以产品的包装对于昭贵

3、产品的形象塑造尤为重要。产品的品牌形象与企业形象息息相关。我认为昭贵产品在包装方面还有些不尽人意的地方，以乳液和洗面奶为例:它们的外包装质量很一般，甚至有一点廉价的感觉，包装瓶以白色为基调，材质不透明，包装上不同德文字颜色代表适合不同类型的肤质。具体改进措施：为突出产品天然、纯净的概念，应以透明或半透明磨砂瓶包装，文字颜色用类似芦荟叶片的颜色，最重要的是，同系列的产品要统一、和谐，以绿色为主，给人的感觉是清新、淡雅、有品位，这样的包装才能代表产品的特点和企业的高品质形象。四、市场分析与行为策划:在从产品理念

4、来看，防晒、抗衰老和绿色是化妆品理念发展的重点，以生物制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂为代表的化妆品新原料仍将成为产品开发的主导方向和高科技象征的主流。昭贵产品定位的消费群体相当大一部分是学生，而学生的消费能力不高，因此该公司定位在中低端天然护肤品市场，但学生接受新事物的能力强，又是未来的潜在消费者，因此该公司应该把握其现有的学生市场，提高品牌的忠诚度。在校园内进行品牌推广，可以通过公关活动制造一个热点，也可以利用某个新闻热点引起学生的注意。比如：在学校开展一系列讲座，由昭贵公司的领导亲身给学生讲创业的

5、故事，拉近与学生的距离，同时达到宣传企业的目的；在校园举行品牌推介会，聘请专业的美容顾问向学生介绍美容护肤的常识；与高校联合建立实训基地；学生临近毕业时，到学校开展校园招聘会；对学校的一些大型活动进行赞助。一、竞争分析：以芦荟味主要原料的企业有：美国永恒公司，昭贵的优势在于价格和贴近本土消费者习惯：完美（中国）公司，进入国内市场早，营销网络覆盖面广，对昭贵公司造成了较大的威胁。北京工商大学芦荟中心，产品品种有限，品牌知名度不高，对昭贵公司部构成威胁。二、企业理念：宗旨:要超越消费者的期望，就必须要超越行业的

6、竞争，走出一条前人未曾走过的道路，昭贵开辟集种植、研发、原料生产、化妆品加工、销售一条龙化妆品企业的新模式。以技术创新为手段，走民族工业化道路，创昭贵芦荟系列绿色品牌为宗旨，提供优质的原生态绿色产品，让人们充满健康美丽生活，同时奉行我们的真诚与挚爱，将我们的理念付诸行动后，便形成了公司的企业文化。信念：坚信员工第一，客户第二才能最终得到消费者的认可；不做空谈,我们坚信只有好的员工才能为客户提供一流的服务。经营理念：昭贵公司奉行"以人为本，服务至上，产品质量为根本"的经营理念，生产及销售高品质、有民族特色品牌

7、的产品，以顾客的满意、持续的需求为目标。提供功能优异、100%绿色纯天然的高价值产品。企业目标：我们一定要有自己的一流企业　　我们一定要有自己的民族品牌　　不然就要挨打三、广告策略：由于在校学生接触传统电视机的就会不多，因此对于定位在高校学生的产品而言，在广告媒体上可以着重考虑学生经常接触的电脑上，同是在校内设立一些提示性的软性广告。我个人认为，昭贵应该利用芦荟的药用价值且可食用性，在广告语上可以设计为“可食用的护肤品”“为肌肤补充天然营养”等等，传达一种绿色、健康的形象。四、品牌标志的分析：“昭贵”品牌是

8、以公司董事长的名字来命名。昭贵品牌标志以企业品牌命名的文字和字母构成，“昭贵”两个字用独特的字体，古朴雅致，形成一个明朗、清新、绿色感觉。