企业战略规划案例.ppt

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1、XX电器股份有限公司企业战略规划总结继续立足冰箱和空调行业应是XX未来3年主要的战略选择，优化现有业务组合，收缩非核心业务简化品牌组合，XX定位在空调中高档，A品牌定位在冰箱低至中高档，B品牌定位在空调低档，作为策略性品牌坚持以营销为导向的功能性组织管理体系，精简机构，打通流程提高新产品策划和营销能力，与经销商建立双赢的关系提高业务运作效率，降低成本和费用2概要1、XX面临的主要挑战2、XX的未来发展3、XX的当务之急声明：本报告的研究分析主要基于XX公司所提供的数据资料3概要1、XX面临的主要挑战1.1公司的业绩表现不佳销售、投资回报和公司的成长性较

2、差公司没有具有很强的业绩表现的产品和业务主要业务的表现持续下滑，同时其它投资业务前景不佳1.2外部挑战1.3主要问题2、XX的未来发展3、XX的当务之急41.1公司业绩表现不佳XX当务之急是扭亏为盈XX公司盈利状况图销售收入（亿元）销售净利润比率（%）资料来源：XXA股2019年-2019年年度和中期报告（不含小家电、模具、配件等未上市部分业务的销售数据）5冰箱和空调是XX的主要销售收入来源销售收入(单位:百万人民币)2019年1-9月销售收入分析冰箱顺德冰箱成都冰箱营口空调小家电配件模具塑胶合计资料来源：XX财务，包括冰箱空调等上市业务及小家电、模具

3、等未上市业务的销售数据，因此合计数与年报有不同1.1公司业绩表现不佳（续）61.1公司业绩表现不佳（续）销量(单位：万台)电冰箱年度销售分析资料来源：XX财务OEM出口势头强劲，但内销未见很大起色空调年度销售分析销量(单位：万台)2000年9月71.1公司业绩表现不佳（续）除冰箱和配件以外的业务（包括空调）均处于亏损状态资料来源：XX2019年9月合并损益表注：XX其他投资项目的损益：三洋冷柜3.5百万元、华意压缩0.84百万元、勤加缘投资2百万元、香港珠冰亏损17.46百万元、日本公司亏损6.55百万元、空调商誉摊销亏损2.52百万元。集团总的合计亏

4、损86.39百万元。2019年1-9月净利润组成分析配件模具塑胶小家电合计亏损冰箱顺德冰箱成都冰箱营口空调亏损盈利净利润（单位：人民币百万）8概要1、XX面临的主要挑战1.1公司的业绩表现不佳1.2外部挑战1.2.1行业成长率和收益率1.2.2产业的集中度1.2.3竞争对手战略群及竞争策略1.2.4消费者结构和特点1.2.5经销渠道演变趋势1.2.6行业竞争的成功关键因素1.3主要问题2、XX的未来发展3、XX的当务之急91.2.1行业成长率和收益率－中国国内冰箱与空调市场增长趋势销量(万台)资料来源：轻工信息中心电子网络和中怡康、中国机电贸易网、北

5、京惠聪家电市场研究所和ChinaInfobank销量增长率国内的冰箱和空调市场经历了一段时间的高增长后，分别从99年和2000年开始放慢增长速度，进入一个比较平缓的发展阶段；空调市场的增长速度稍高于冰箱市场中国大陆电冰箱年度销售变动状况（2019－2019年）中国大陆空调年度销售变动状况（2019－2019年）销量(万台)销量增长率101.2.2行业的集中度中国冰箱市场集中度较高，进口品牌的占有率逐渐上升2019年8月冰箱各品牌市场占有率海尔A品牌美菱伊莱克斯新飞西门子长岭三星容事达XX其他品牌前5位品牌的市场占有率有67.64%前10位品牌的市场占有

6、率有88.39%2019年冰箱进口与国产品牌的占有率比较国产品牌进口品牌注：基础数据来源于中怡康咨询报告，以上市场占有率均按零售量份额计算111.2.2行业的集中度（续）海尔美的格力海信春兰上海日立LG长虹XX上海夏普其他注：基础数据来源于中怡康咨询报告，以上市场占有率均按零售量份额计算前5位品牌的市场占有率有51.3%前10位品牌的市场占有率有67.8%中国空调市场的品牌集中度有逐步下降的趋势2019年8月空调各品牌市场占有率空调前10位品牌与其他品牌的占有率比较前10位品牌其他品牌12注:1)从2000年9月到2019年4月，可监控的空调新增品牌共

7、有35家，大部分是来自（共有20家，其中顺德有5家）其次是宁波（共新增7家）；2)新增品牌目前大部分是以低价来切入市场，对空调原有的价格竞争体系形成的极大冲击，加速了空调价格的下滑。数据来源：《空调商情》1.2.2行业的集中度（续）较好的行业前景吸引了大量的空调新军131.2.3竞争对手战略群国外品牌占据有利的市场地位资料来源：XX/分析西门子XX海尔、伊莱克斯新飞A品牌美菱低低价格中高产品档次高中冰箱行业主要竞争对手长岭其它品牌产品档次高中低价格格力、美的春兰、XX长虹、B品牌、其他品牌低中高空调行业主要竞争对手大金、海尔、松下141.2.3竞争对手

8、的竞争策略战略项目竞争战略研发策略生产策略产品策略美菱价格策略渠道策略传播策略新飞“科技驱动型