销售辩论赛方案.doc

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1、烟台VIP团队辩论赛方案一、活动目的n锻炼学员的销售思维意识和应对能力；n体现学员的团队精神和专业素质。二、辩题正方：NEW-NEW比EX-NEW好做反方：EX-NEW比NEW-NEW好做三、时间地点6月17日（周一）下午16:00—17:00培训教室四、人员分工职责负责人员主持人正方辩手（一辩），（二辩），（三辩），（四辩）反方辩手（一辩），（二辩），（三辩），（四辩）记分员计时员大众评委团嘉宾评委现场摄影场务场地布置五、辩论赛规则（一）辩论流程序号程序时间备注1正方一辩发言2分30秒　立论，并且对本方对辩题的理解、观点、以及理由作出系统性的阐述，并进行适当论证，要求观

2、点鲜明，论证合理，表达清晰。2反方一辩发言2分30秒　同上3正方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩1分45秒每个提问不超过15秒,反方只能回答，不能提问4反方二辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩1分45秒每次回答不超过20秒，正方只能回答，不能提问5正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩1分45秒　反方只能回答，不能提问6反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩1分45秒　正方只能回答，不能提问7正方一辩进行攻辩小结1分30秒　8反方一辩进行攻辩小结1分30秒　9自由辩论（正方先开始）8分钟（双方各4分钟）正方四辩先发言，双方交替发言（原因：四辩作为辩论赛的总结会在一

3、场辩论下来对双方的陈述会有相应记录，由四辩开始会很系统）10观众向正方提问一个问题回答时间不超过1分钟除四辩外任意辩手回答11观众向反方提问一个问题回答时间不超过1分钟同上12观众向正方提问一个问题回答时间不超过1分钟同上13观众向反方提问一个问题回答时间不超过1分钟同上14反方四辩总结陈词3分钟　在支持本方的观点下，对全场的辩论进行一个系统性的梳理和总结15正方四辩总结陈词3分钟　在支持本方的观点下，对全场的辩论进行一个系统性的梳理和总结（二）比赛要求1、 陈词阶段：n观点清晰，论据详实，语言丰富，深入浅出；n结合实战工作和实际情况，充分发挥摆事实讲道理的优势；2、自由

4、辩论n每个队员回答力求简洁明了；n切忌答非所问或不知所云。3、总结陈词n应针对现场辩论整体态势进行总结；n提倡即兴陈词。（三）评分规则1、团体得分项目及分值分配：序号项目分值具体要求1立论30对所持立场能否从逻辑、理论、事实等多层次、多角度理解，论据是否充足，推理关系是否明晰，对本方的难点是否有有效的处理方法。2辩驳30提问能否抓住对方的要害，问题简单明了；是否正面回答对方的问题，能否给人以有理有据的感觉；在规定时间内没有提出问题或提问不清，应适当扣分；不回答或不正面回答问题应相应扣分3配合20是否有团队精神，能否相互支持，论辩衔接是否流畅，自由辩论时发言是否错落有致；问

5、答是否形成一个有机整体，给对方有利打击4辩风20台风是否落落大方；是否尊重对方辩友、尊重评委、尊重观众；是否语言流畅、用词得当、语调抑扬顿挫、语速适中，且有幽默感合计100　3、扣分：在辩论过程中，凡不符合评判要求和违反规则的，例如发言超时，均会酌情扣分。因参赛队自身原因造成的比赛停止或比赛终止等影响比赛进程的后果，由评判团决定，在其累计总分中扣除30%。4、团队胜负判定n四个单项得分的总和，为有关队的“总计得分”n参赛两队中“总计得分”高的一队取胜n如果两队得分相同，则由评委另行投票，决定胜负。5.正方队和反方队各评出最佳辩手一名