销售人员辩论赛.doc

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1、XXX项目销售案场第一次辩论赛一期A区外街和内街哪个好？！一、辩论赛流程(由销售经理执行)参赛人员：销售案场全体置业顾问地点：销售案场洽谈区时间：2016年5月15日19:30开始辩论主题：本次销售案场辩论赛以外街好、内街好为正反两方展开辩论。正方观点：内街好反方观点：外街好评判方式：全体置业顾问无记名投票点评：营销总监，销售经理听取/记录各置业顾问所持立场→比赛开始→举手投票→宣布比赛结果二、辩论程序1、陈词阶段：正方发言(每人三分钟)→反方发言(每人三分钟)。2、盘问阶段：（反复进行，无时间限制）反方提问→正方回答、提问→反方回答、提问→正方回答、提问3、自

2、由辩论阶段：由正方首先发言，然后反方发言，正反方依次轮流发言(每人限三分钟)4、总结阶段：反方总结陈词(每人三分钟)→正方总结陈词(每人三分钟)三、辩论规则1、盘问规则(1)每个置业顾问的发言应包括回答与提问两部分。回答应简洁，提问应明了(每次提问只限一个问题)。(2)对方提出问题时，被问一方必须回答（抢答以及所属辩词将作为评选最佳辩手的重要参考依据），不得回避。2、自由辩论规则自由辩论发言必须在正反方之间交替进行，首先由正方发言，然后由反方发言，双方轮流。3、辩论中允许各方宣读事先总结好的资料。4、比赛中，置业顾问不得离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言。四、

3、比赛结束→全员置业顾问无记名投票评出最佳辩手→宣布比赛结果（最佳辩手）