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1、MarketingstrategyofGuangzhouBaiyaElectricLightingCo.LTDbyHUANGChaolianB.M.HunanEnvironmentalBiologyTechnicalCollege2002AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministration(MBA)intheGraduateSchoolofHunanUniversitySupervisorAss
2、ociatePrefessorLiPingApril,2015广州百亚照明电气有限公司市场营销策略研究摘要经过多年发展，LED照明产品在应用领域已相对成熟，相关LED照明厂家众多、竞争日益白热化。如何更好的应对市场竞争的潮流，采用正确的策略抢占市场先机,谋划百亚成为LED照明行业的领军企业的宏伟蓝图，这是一个很有意义且值得研究及探讨的课题，更是LED照明大时代赋予广州百亚照明的历史使命。本文通过收集第一手的调研资料，以广州百亚照明为主要研究对象，运用波特五力量理论、SWOT分析方法以及7Ps营销组合的相关理论、关系营销、品牌营销，通过对
3、LED照明行业的内外部环境分析，识别出百亚照明营销面临的机会和威胁以及竞争对手的优势和劣势，并制定本企业的营销战略和营销策略以及相应的保障措施，系统的构建LED照明产品的营销战略体系。本文着重从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略及过程策略这个七个方面对广州百亚照明营销策略组合进行了详细而全面的论述的；本文还对营销战略分析框架和明确的战略行动计划进行了较为系统的论述。本文结合广州百亚照明的实际情况，制定了广州百亚照明的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略及过程策略，系统的打造了广州百亚
4、照明的市场营销战略体系。本文为广州百亚照明的主导产品的营销探索新的思路。作者希望通过这次学习和研究提高自身研究和解决市场营销领域实际问题的能力，并为其它LED照明厂家提供理论借鉴。关键词：广州百亚照明电气有限公司；7Ps营销策略；顾客满意；SWOT分析II工商管理硕士学位论文AbstractWiththedevelopmentLEDlightingproduction,itcoversawidevarityofapplication.Duetothecompetitivemarket,Howtorankandsharkthemarket
5、?Whataboutthestrategy?That'saverywonderfultopicofGuangzhouBaiya,andalsoistheLEDlightingeragivesGuangzhouBaiyathehistoricalmission.ThispapertalksGuangzhouBaiyaElectricLightingCo.LTDasthemainsubject.Collectingfirst-handsurveydata.AnalyzingwithPorterfiveforces,SWOT,7Psmarke
6、tingstrategy,relationshipmarketingandbrandmarketing.Identifyopportunities&threatsthatwefaced,andStrengths&Weaknessesofourcompetitor.Formulateamarketingstrategysystem.Andthispaperwilltalksin7aspectsincludingproduct,price,place,promotion,people,physicalevidenceandprocessto
7、discussesthesalesstrategyofGuangzhouBaiyaElectricLightingCo.LTD.Thispaperalsowillanalyzingtheframeofmarketingstrategyandtheplanofaction.BaseonthesituationofBaiya,wesetupastategyfortheproduct,price,placel,promotion,people,physicalevidence,andprocess.Buildthemarketingstrat
8、egysystemforBaiya,ThispaperprovidesanewwayaboutmarketingstrategyonmainproductsofGuangzhouBaiyaElectricL
