ZJ零售集团MT自有品牌产品营销策略研究.pdf

《ZJ零售集团MT自有品牌产品营销策略研究.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、摘要摘要自有品牌从19世纪80年代诞生之日起到今天已经有100多年的发展历史，西方对自有品牌的理论研究和实际应用已趋于成熟。在英国，零售企业自有品牌现在占零售业销售额的30%多，而美国自有品牌商品的销售额已经占到超市年销售额的40%。我国零售企业在自有品牌建设方面目前还停留在一个模仿、探索的初级阶段，集中体现为品牌战略意识淡薄，没有制定系统的品牌战略规划，仍以充当“卖家”作为主要角色。论文在全面梳理自有品牌相关理论的基础上，通过对ZJ零售集团MT自有品牌的宏观环境、行业环境分析，在研究自有食品品牌市场地位的基础上，提出了ZJ零售集

2、团“MT”自有品牌的市场营销策略，并在此技术上提出了营销的具体保障措施。论文首先以零售企业自有品牌产品营销基本理论为理论依据，充分利用STP理论、营销组合理论、自有品牌的基本概念和理论等一系列理论，对ZJ零售集团“MT”自有品牌产品营销现状进行较为全面的分析；其次，充分了解ZJ零售集团“MT”自有品牌宏观环境和ZJ零售集团“MT”自有品牌产品营销的行业环境分析；第三，根据分析进行“MT”自有品牌目标市场选择和市场定位；第四，根据理论和市场分析，为ZJ零售集团“MT”自有品牌提出系统的营销策略：在产品策略方面，MT自有品牌应该注重新

3、产品开发，针对休闲流行食品市场的产品现状，实现产品差异化，形成完善的产品组合，为品牌以产品赢得市场奠定基础；在价格策略方面，根据MT自有品牌产品的市场情况，建议ZJ零售集团对于MT自有品牌产品采取以产品单位成本为定价已经，以预期利润为定价导向的定价策略；在渠道策略方面，建议ZJI摘要集团注重分销渠道的选择、完善分销渠道的管理；在促销策略方面，建议ZJ零售集团实行恰当的广告和人员推销策略。最后，为保证策略的顺利实施，论文还提出了相应的实施保障：通过具体的组织保障和制度保障，为ZJ零售集团设计和管理营销队伍；通过整合销售渠道、提高利润

4、率，推进销售管理的制度化和档案化管理、推向客户积分制评价体系，实施产品品牌战略等措施，保障营销计划的实施；在营销计划控制方面，论文提出五个方面的控制建议，即优化运输方式，控制经营费用，全面贯彻“4S”服务理念，价格管理公开、透明、准确，销售队伍实行轮岗制、廉政从业，提高市场信息分析水平、健全分析手段。关键词零售集团自有品牌休闲食品营销策略IIAbstractAbstractPrivateBrandhashadmorethan100years’historysince1870s.Theoreticalresearchandpract

5、icalapplicationaboutPrivateBrandisbeingmatureinwest.Theretailenterprisesnowaccountsformorethan30%ofretailsalesintheUK,and40%ofthesupermarketannualsalesintheUnitedStates.WhilePrivateBrandinChinaisstillinaprimarystageofanimitation,explorationwhichisrevealedasthelackofaw

6、arenessaboutthebrandstrategyandthestrategicplanofmakingbrand,andtheretailenterprisesinChinaarestillmainlyactedas“sellers”.ThisthesisputforwardthePrivateBrandmarketingstrategyabout“MT”ofZJretailgroupandthespecificsupportingmeasures,onthebasisofunderstandingtherelatedth

7、eoryaboutPrivateBrandandtheanalysisaboutmacro-environmentandindustryenvironmentofthe“MT”ofZJretailgroupaswellasthemarketstatueofthePrivateBrand.Firstofall,thisthesiswhichisbasedontheretailenterprises’basicmarketingtheoryofPrivateBrand,andmakesfulluseofaseriesoftheorie

8、ssuchasSTPtheory,marketingmixedtheory,thebasicconceptandtheoryofPrivateBrand,andaseriesofbasicconceptsandtheoriesoftheory,al