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1、触族触屏手套产业审视礼品市场五大趋势这是一个规模万亿元的市场，过去五年时间，这个市场保持着20%的增长速度。过去十年，该市场的发展，被誉为黄金十年。这是一个拥有20万家企业数量的行业，其中商务礼品核心供应商3000家，规模以上礼品企业30000家,还有10万余家小型礼品公司。但是,就是这样一个节节攀升的市场，这样一个蒸蒸日上的行业，在2013年遭遇了断崖式的惨烈下跣根据上海触族贸易有限公司的市场调研数据，礼品核心供应商和规模生产企业2013年销售量下滑了50%,中小企业销量下降在50%以上，截止2013年12月初，已经有超过3万家中小礼品公司濒临关门倒闭的边缘。一切起源于中央《八项规走》以及《
2、六项禁令》的岀台和实施。但是,这仅是礼品行业在过去一年瞬间崩塌的导火线，而不是根本原因。在上海触族贸易有限公司总经理的眼中，礼品行业缘何遭遇断崖，还需要从自身寻找原因。上海触族贸易有限公司是一家电子礼品生产企业,在礼品行业不景气的2013年,该公司旗下的触摸屏手套——触族,却备受消费者热捧,俨然是冬天腊梅,傲然而立。上海触族贸易有限公司认为，虽然U品行业经历了过去十年的黄金期，但是黄金耀眼下，依然存在行业的霉斑和锈斑。过度依赖单一群体:2011年之前，与其说是礼品行业的增长，不如说是三大件的增长,中华、茅台以及脑白金几乎成为礼品的代名词，中华茅台作为礼品，指向的是公务和商务群体，几乎和普通的消
3、费者不沾边。而脑白金则主要指向了老人群体,老年群体是一个没有购买力的群体，如果保健品一定时期无法看到效果，必然会遭遇到彳曲曾长。所以，也就能够解释今年U品遭遇断崖的原因:公务消费受到遏制，节俭理念得到宣传。依靠三大件发展的礼品行业自然被当头一棒。没有影响力的品牌：茅台和中华本不属于严格的礼品，如果要说过去十年的品牌礼品的话，只有一个，那就是脑白金，不仅是因为一直主打着礼品的口号，而且它建立自己的品牌,从大城市到边远的农村，大街小巷，人尽皆知。除此之外，我们难以再想到另一个礼品品牌。脱离了礼品的内涵：礼品,就是情感。包括亲情、友情以及爱匱换句话说，就是温情。但是我们的礼品市场，很少有礼品强调这一
4、点。脑白金之所以成功，仅是成功抓住了孝子亲晴这一礼品本质。目前市场中更多的礼品是为了虚荣的奢侈，为了利益的高价，而不是为了常人的温情。所以，在上海触族贸易有限公司看来,礼品行业的断崖，未必就是坏事，可以让礼品企业重新思考未来的发展方向和趋势,重新回归礼品的本质。在上海触族贸易有限公司看来,礼品行业未来的发展趋势正式显露，归纳起来，主要有以下五大趋势：趋势一：个人礼品比例上升,企业礼品比例下降。在2011年，礼品市场中个人礼品消费占据了40%,企业定制礼品占据了60%，但是对着公务消费受至I」抑制，国有企业、政府以及事业单位的礼品定制比例将会有所下降。根据上海触族贸易有限公司的估算，2013年,
5、个人礼品消费的比例已经上升至70%左右。趋势二:个人礼品消费主导礼品走制。长期以来，企业、政府、事业单位是定制礼品的消费主力，定制礼品大多作为员工福利、赠送客户等理由发放。但是礼品定制模式很少应用到个人消费，因为个人的数量有限。但是不可否认的一点是：个人对定制礼品是有强大需求的。一些公司的个人定制尝试，也取得了不错的成绩。上海触族通过向市场投放了数十种不同系列、数百种不同款式的触族手套，基本能够满足个性化礼品的需求，受到大量消费者的趋势三：礼品购买从集中到分散。我国礼品消费主要集中在节庆日。这些节日期间，礼品销售量往往是平时的数倍之多。但是随着人们送礼观念的变化，以及各种节日越来越多,礼品的消
6、费正在从集中走向分散。趋势四：复合型礼品销售渠道日渐形成。早期的礼品企业对于渠道是没有掌控能力的，主要是负责生产”然后或批发或寻求代理。这样的模式很难建立起礼品的品牌。随着电商以及社交营销的兴起，礼品企业开始建立一种复合的营销渠道。以触族手套的营销体系来说,消费者既可以通过商城购买产品，也能通过线下渠道如实体店铺购买产品。目前，触族已经拥有数百家合作伙伴。趋势五:重塑礼品的温情内核。在一个物质匮乏的年代，消费者强调的是礼品的实用性,日用品耐不耐用，食品好不好吃。但是在一个物质极为丰富的年代,除了实用性，更希望通过送礼传达温情，所以实用性与温情心意可以说是送礼的必备。触族触摸屏手套就是一个饱含温
7、情的实用礼品，既能够保护对方的双手，同时也能够表达呵护、关爱之意。对于问题深刻洞见，对于趋势了然于胸，不管是遇到任何的困难或者暂时的低潮，都能够涉险过关。礼品行业谁能够具有这两种能力,就不会惧怕田可的挑战和断崖。—跃而过/方为商雄。
