触族触屏手套产业 解读电子礼品旺盛之谜

《触族触屏手套产业 解读电子礼品旺盛之谜》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、触族触屏手套产业解读电子礼品旺盛之谜一边是传统高档烟酒礼品销售大幅下滑，在今年召开的几次礼品展会上，高档礼品展位观众屈指可数，记者了解到的情况时，展会现场订单与往年相比下降了一半以上，另一边是智能手机礼品、包括定制手机、平板电脑、智能穿戴设备，乃至电子周边礼品，无论在线上还是线下，销售都异常火爆。9月份开学的时候，电子礼品就成为很多父母送给孩子的开学礼物。10月，中秋国庆，电子礼品又借助节日送礼迎来了销售的一波高峰。临近圣诞和春节，电子礼品销售已经处于火热状态。很多行业分析师认为，中央《八项规定六项禁令》的出台是导致礼品行业断崖行情的诱因，整个行业陷入低潮。但是所谓的

2、行业低潮只是传统礼品行业的低潮，电子礼品行业不仅未受政策牵连，而且还呈现加速增长的态势。对于电子礼品行业旺盛的原因探究，业界存在不同的观点。口红效应论口红效应基于这样一种逻辑：当人们收入降低的时候，虽然口红不是一种生活必需品，但是人们依然会购买口红。因为口红可以作为收入降低的一种掩饰，在外人看来，生活依然光鲜。口红起到了心理安慰的作用。所以，一些生产和销售奢侈礼品的企业将此作为产品滞销的理由。他们认为：电子产品一般价格较为便宜，并且很多电子产品企业也在走向低价，所以电子礼品对于很多中低收入群体来说，就有口红效应。这一理由很快招致有人的反驳：虽然说千元的智能机的确是电子

3、产品的主流，但是5000元左右的电子礼品，如苹果手机、平板电脑也销售火爆，包括一些定制的电子礼品都在万元以上，同样有人购买。所以口红效应不是解释电子礼品旺盛的原因。消费转移论一些传统礼品企业抱怨礼品潜在客户群体发生了变化，人们的消费倾向发生了变化，食品类礼品受到冷落，小家电以及日常用品因为不够时尚，不受年轻人欢迎。而之前礼品的购买主力是60年代之前的人，但是现在礼品的购买主力是80后，他们已经抛弃了传统的礼品，他们热衷的是电子、时尚、科技礼品，所以传统礼品商业衰败也就是顺其自然，而电子礼品旺盛也就生逢其时。这个解释有合理性，但是电子礼品和传统礼品消费并不是非此即彼，他

4、们是可以共存的。年轻人之间可以赠送电子礼品，但是年轻人向长辈，或者一些节日赠送的礼品，还是传统礼品为主。渠道变化论电商渠道对于礼品线下渠道的冲击不言自明，礼品的高价值、网上礼品的多样性，都使得电商渠道非常适合礼品的销售。所以部分销量下滑的礼品企业认为自己没有抢占电商先机、或者没有跟上礼品渠道变化的节奏，进而导致了产品的滞销。而几乎每一个电子礼品企业对于电商都非常熟悉，例如小米的饥饿营销策略等。电商的确已经成为礼品的重要渠道之一，但是电商无法满足消费者体验的需求，线下可以提供产品体验，所以说，线下礼品渠道，同样有自己的优势。以上三种观点，对于解释电子礼品旺盛各有理由，但

5、是没有系统性对原因进行思考。在上海触族贸易有限公司看来，电子礼品之所以能够一夜之间占领礼品市场，原因有三：第一，品牌。长达十几年的礼品市场发展，至今没有形成多少有影响力的礼品品牌。但是电子礼品就不一样，电子消费品企业对于品牌要求向来非常重视，所以苹果公司可以为了一个“iPad”商标向深圳唯冠科技支付高达6000万美元的费用。在已经具有品牌知名度之上，电子产品只需要以礼品的面目出现，就能获得市场的追捧。在苹果的官网上，就有专门向企业推荐苹果手机礼品、礼包的页面。上海触族贸易有限公司同样如此，公司生产的触族触屏手套，在推出触族礼品之前，该手套已经获得热销，触族礼品一推出，

6、就被抢购一空。第二，精准。电子礼品能够旺盛除过品牌的原因之外，另一个原因就是电子礼品企业精准地找到了礼品的主力购买者，就是年轻人，他们的消费意愿及能力更强，更愿意进行新产品的尝试，更热衷于时尚和科技。因为将自己的产品定于为年轻人，所以电子礼品企业开始探究年轻人的消费倾向，他们购买礼品会送给什么人群，希望获得什么消费体验，因为对这些问题的思考，电子礼品从包装到外观、到营销方式，都发生了变化。以触族触屏手套来说，其购买人群主要是年轻人，所以触族的设计非常时尚，并且设计风格多样，有可爱甜美风格、也有酷帅机车运动设计；有纺织材质，也有皮革材质。总之，每一个年轻人都能拥有属于自

7、己的触族。第三，渠道。电子礼品同步发力线上和线下渠道，在线上渠道游刃有余，但是同时不忽视线下渠道的作用。触族不仅拥有网上商城，而且已经开始形成完整的地区销售体系，并且这一体系还在扩大，创业者只需要进货满足2000元，即可成为加入触族。线上线下的同步进行，远远甩开了传统礼品企业。依靠这三大秘密，触族触屏手套电子礼品一马当先，正在引领礼品行业走出危局。