礼品市场优势或劣势？ 触屏手套产业为您把关

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1、礼品市场优势或劣势？触屏手套产业为您把关如果你是一位职场人士，那么对于定制礼品应该不会陌生。如果你是一名办公室员工，每年公司端午发放的粽子、中秋发放的月饼或者春节发放的新春礼物，大多都是定制的。如果你是一名销售人员，可能会向客户或者经销商在某些时候赠送一些纪念品，大多也是定制类礼品。如果你是一名管理者，当公司需要举办经销商大会、周年纪念会或者产品发布会，会赠送给嘉宾一些纪念小礼品，基本上也都是定制的。一些对于企业文化重视的公司，都会在定制的礼品上印上公司的LOGO，有利于扩大公司的知名度和影响力。实际上，在礼品行业，定制礼品占据了礼品总体规模的70%左右。所以，对于礼品行业的

2、任何一家公司而言，定制礼品市场的前景都是十分可观。市场优势根据2006年中国礼品行业协会的统计数据，该年我国的礼品市场增长了20%以上，当时礼品行业的市场规模是6000亿元。而六年之后，今天我国礼品市场规模早已经越过了万亿元大关。在万亿市场之中，定制礼品占据了7成的市场，而个人礼品占据了3成，虽然今年中央《八项规定》的出台，一定程度上削弱了定制礼品的市场份额，但是上海触族贸易有限公司的一位市场部经理预计，定制礼品依然占据了全行业6成以上的比重。上海触族贸易有限公司是近两年新崛起的电子礼品企业，旗下的触族触屏手套礼品，在2011年和2012年连续两年取得巨大市场成功。利润优势定

3、制礼品之所以能够在礼品行业不断延伸，进而占据7成的市场规模，就是因为定制礼品的生产能够获得较高的利润。一方面礼品的定制企业会要求在产品上印制公司的标识，这就会增加产品的附加值，进而抬高价格，使得单间产品的利润提高。另一方面，企业或者单位定制礼品，一般数量较多，少则数百件，多则万件以上，销量的增多摊薄产品的成本，也会促进利润的提高。正因为此种原因，我国30000多家以上的礼品企业，对于定制礼品业务皆非常重视。群体优势定制礼品的客户群体主要是企业、事业单位、政府机关等等，并且定制礼品是一个长期业务，只要拥有固定的客户群体，那么礼品企业就无需进行营销的投入和渠道的建设，大大节省企业

4、的运营成本。所以，对于定制礼品群体的争夺一直以来都异常激烈。定制礼品的客户是一块巨大的馅饼，谁咬到第一口，那么这块馅饼基本上就是谁的。尽管过去“礼品黄金十年”间，定制礼品功不可没，其产业利润也非常诱人，但是定制礼品同样为暴露出礼品行业的健康和发展可续性的劣势，甚至很多时候优势和劣势仅有一步之遥。客户单一的劣势因为礼品行业长期以来被定制礼品所把持，所以个人礼品消费市场拓展不力。而定制礼品的客户主要是企业和政府机构，所以2012当中央《八项规定》出台之后，公务消费大减，也波及了国有企业以及一些私有企业部门，进而造成礼品市场在2013年几乎全年销售乏力。质量平平的劣势各个礼品企业在

5、定制礼品领域的竞争主要还是公共关系的竞争，而非产品质量以及品牌的竞争。因为定制礼品价格不费，所以质量尚且过关，但是价位仍然远远超过质量等级。而定制礼品也长期忽视对于客户情感的挖掘，进而创造产品的可持续卖点，很多定制礼品企业在产品定位、文化上都是互相抄袭。只吃老本的劣势很多礼品企业主要业务就是定制礼品，他们经过一定时期的发展，手握一定数量的固定客户，所以无需对于市场进行营销宣传或者渠道的维护，依靠这些固定客户的订单，企业就足以生存的极为滋润。但是这恰恰成为很多礼品企业破产的命门。今天很多电商已经成为吸引新订单的重要渠道，社交营销已经开始风靡，跟不上新的市场变化趋势，老本会不断流

6、失。如何把握定制的优势，同时又能避免其存在的劣势，一部分企业开始思考和探索，上海触族贸易有限公司就是在定制礼品上有新举措，并且获得成功的礼品企业之一，它的一些做法值得礼品同行借镜。企业定制和个人定制齐头并进：上海触族贸易有限公司的主打礼品就是触屏手套，公司将定制的概念引入个人电子礼品之中，不仅为企业定制触族礼品，同时因为个人进行礼品定制，办法就是设计数十个不同系列，数百种不同款式的触族手套，任由个人挑选。如此一来，个人的触族手套也有一定的个性，基本实现了个人礼品的定制。线下渠道和线上渠道双管齐下：上海触族贸易不仅已经建立了全面的线上销售渠道，例如天猫、京东商城等，同时触族还在

7、不断完善自己的线下渠道。公司通过招商加盟的方式构建线下销售体系，只要进货额满足2000元，即可成为触族加盟商的一员。平民礼品和时尚高端一肩双挑：在定制礼品市场中，高端时尚礼品往往价格不菲，而平价亲民礼品又质量平平，毫无新意。但是触族可以将两种统一结合，触族触屏手套礼品从包装到做工、从功能到设计，都苛求机制，都兼具新意。送触族，不仅价格实惠，而且倍有面子。我国的礼品市场有万亿规模，定制礼品面对这样一个深邃的海洋和天空，只要不循规守旧，敢于创新，自然可以下海寻龙，也能够上天揽月。