上海销售人员薪酬.ppt

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1、销售人员的薪酬设计=+薪酬构成基本公式基本工资年终奖金绩效工资工资税前薪金总额业绩奖金变动薪金可能挣得的--与业绩相关有保障的--与职等相关税前总金额统一福利福利销售补贴+一、工资工资分类薪金考虑细则基本工资1000元固定工资绩效工资1000元根据电话质量、拜访客户的次数、工作日志、上班迟到、每周总结等检查工资固定岗位工资刚性，便于稳定员工队伍。50％浮动岗位工资根据绩效考核制度建立有效的日常激励机制50％二、福利项目金额报销标准统一福利饭费6*22=132节假日（视情况而定）100*1=100销售补贴交通费用（*）实报实销手机补助费用（*）每月规定80元出差补贴（*）

2、实报实销招待费用（*）视情况而定手机报销的等级职级每月报销额度/月一级实报实销二级实报实销三级500元四级300元五级200元六级120元七级及以下80元差旅、交通费用报销规定住宿及市内交通补贴生活补贴职级交通工具飞机火车汽车轮船元/天元/天一级特等舱特快软卧小车特等舱实报实销实报实销二级一等舱特快软卧小车特等舱360100三级经济舱特快软卧豪华特快二等舱22070四级经济舱特快硬卧豪华特快二等舱12060五级限1200公里外经济舱特快硬卧豪华特快经济舱9030六级限1500公里外经济舱特快硬卧豪华特快经济舱8525七级及以下限1500公里外经济舱特快硬卧豪华特快经济舱

3、8020招待费用报销制度注意：销售经理，一个项目总计的招待费用权限为1000元销售人员，一个项目总计的招待费用权限为300元超过权限，需要请示上级；同时，根据项目进展可以申请高层需要协助；招待费用可以当月统一报销；如果不能完成业绩者，可根据业务提成而扣除其招待费用的差额。层次销售业绩报销比例5如果完成当季度销售业绩100%以上，招待费用100%报销4如果完成当季度销售业绩70%以上，招待费用80%报销3如果完成当季度销售业绩50%以上，招待费用70%报销2如果完成当季度销售业绩30%以上，招待费用50%报销1如果完成当季度销售业绩30%以下招待费用不能报销业绩目标全年销

4、售部门的目标为：900万销售人员的业绩目标：300万/年全年的比例季度目标130万（第一个季度）260万（第二个季度）390万（第三个季度）4120万（第四个季度）三、变动薪金项目金额标准业绩奖金提成的80%当月提成的5%每一个季度完成提成的10%归技术人员的奖金年终奖金提成的5%年终发放年终已经完成目标100%的人，超出业绩--目标业绩的销售差额的1%即为奖金年终发放例如：张经理今年的目标是300万，但是已经达成的任务为500万，所以，超出业绩为200万，奖金为200*1%=2万序号合同金额业务提成(合同金额)4档600万以上1，0%3档400-600万1，2%2档2

5、00-400万1，5%1档200万以下1，8%注：1、高一档次必须业务提成的奖金要取最高值；2、业务提成是指整个项目的提成比例；3、必须是实际到公司帐户的费用；4、业务提成是指销售人员的业务提成90%+技术人员的奖金10%业务提成比例