《采购管理》实训指导书.pdf

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1、闽北职业技术学院实训指导书课程名称采购管理编写人吴艳萍审核人管理系2010年3月《采购管理》实训目录模块项目内容学时采购模式介绍与分析2一采购模式介绍与分析采购模式介绍与分析2招标采购过程模拟2二招标采购过程模拟招标采购模拟总结2电子采购模拟实训2三电子采购模拟实训电子采购实训总结2采购谈判与合同模拟2四采购谈判与合同模拟采购谈判模拟总结21模块一采购模式介绍与分析采购模式介绍与分析一、实训学时�2学时二、实训项目�采购模式介绍与分析三、实训目的�通过采购模式介绍与分析和总结�使学生对各种采购模式有直观和更深刻的认识。四、实训要求�1.首先将学生分成

2、若干小组�分组选取不同的采购模式进行介绍与分析。2.要求做出PPT�做出讲解稿。3.每小组选取一名同学代表本小组发言�陈述其观点。4.针对学生陈述情况给予反馈�指出优点和需改进之处。五、实训步骤�1.分组讨论�将学生分成若干小组�对不同的采购模式进行介绍与分析。2.代表发言�每小组选取一名同学代表本小组发言�陈述其观点。3.教师反馈�针对学生陈述情况给予反馈�指出优点和需改进之处。4.整理记录�要求写出实训报告�对实训过程和结果进行总结。六、考核标准考核标准�1.学生制作的PPT是否合适上课使用。2.学生对采购模式的介绍分析是否得当。3.学生的讲解是

3、否得体。2模块一采购模式介绍与分析采购模式分析总结一、实训学时�2学时二、实训项目�采购模式分析总结三、实训目的�通过采购模式介绍与分析和总结�使学生对各种采购模式有直观和更深刻的认识。四、实训要求�1.首先教师对学生的分析讲解做一个总体的评价。2.教师对每小组学生的分析讲解做评价�针对学生陈述情况给予反馈�指出优点和需改进之处。3.将相关的感受记录下来�结束时整理所有记录。4.要求写出实训报告�对实训过程和结果进行总结。五、实训步骤�1.教师发言�教师对学生的分析讲解做一个总体的评价�再对对每小组学生的分析讲解做评价�针对学生陈述情况给予反馈�指出

4、优点和需改进之处。2.整理记录�将相关的感受记录下来�结束时整理所有记录。3.完成报告�要求写出实训报告�对实训过程和结果进行总结。3模块二招标采购过程模拟招标采购过程模拟一、实训学时�2学时二、实训项目�招标采购过程模拟三、实训目的�招标采购是采购管理核心业务�通过招标采购过程模拟演练�使学生对商品招标采购有直观和更深刻的认识。通过市场调研、采购招标、投标、开标、评标、签约过程的模拟�理解招标采购的功能及实现过程�掌握招标文件、投标文件的编制技巧�学会撰写评标报告。四、实训原理�1.首先要将学生分成若干小组�分别代表采购方、供应商和。2.采购方根据

5、采购需求编制招标文件�招标文件中真实地反映采购方对采购物品的技术和商务需求,招标文件完成后在招标平台上发布招标公告。3.采购方编制评标准则�包括厂商评价指标体系以及评标办法等�并在开标前公布评标准则�4�供应商在市场调研的基础上编制投标文件�投标文件必须很好地响应招标文件的要求�并且与实际市场销售价格、技术性能等相符�并在规定的时间内提交投标文件。5�模拟招标采购�现场开标、评标。采购方根据要求�生成的中标顺序。并在中标顺序的基础上�进一步进行协商确定最终的中标人。6�采购方公布中标人�并张帖公告。未中标的小组要拟定详细的分析报告�说明未中标的原因�

6、以及今后的改进措施。五、实训要求�1.采购方根据实际需求编制招标文件�招标文件的内容要具体、详尽�2.供应商要完全响应招标文件的要求�编制投标文件�进而进行投标模拟�3.供应商是由若干小组构成�在未开标前必须保密�供应商之间不能互通信息�4.由采购方确定评标的指标体系�确定中标单位�5.由采购方公布中标人�并张帖公告�未中标的小组要分析原因。六、实训步骤��一�实训准备�1�采购方准备市场调研分析报告�从买方的角度��采购方的市场调研主要目的是为了编制招标文件做准备�也就是要事先确定科学合理的采购商品质量、性能、交货期、价格指标等等。采购方的市场调研

7、分析包括以下几个方面�4�本公司采购的产品市场属于哪种类型��市场中有多少供应商��向一个供应商订购产品时�其他供应商的反应会怎样��供应市场中特定产品的差异程度如何��有哪些可用的替代品��本次采购和长期采购中可能发生哪些情况��本次采购的产品技术性能如何确定��不同技术性能的产品价格情况分析��确定招标的标底及拟选供应商基本情况2�销售方准备市场调研分析报告�从卖方的角度��销售方所进行的市场调研是指为了本次投标�对竞争者状况的调查。为此�调研内容主要包括��该产品的供应商基本情况��竞争者的产品质量、性能、价格等与本公司产品比较��本次采购中将

8、采取的具体投标策略��本次采购对公司业绩的影响��确定几种可选的投标报价方案��价格分析和利润测算��等等3