采购管理实训指导书

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1、实训（实习）指导书系别：经济管理系专业：物流管理课程：采购管理实务指导老师：张三所属系部：经济管理系XXX职业学院经济管理系系2013年3目录第一章：采购模式介绍与分析21.1实训学时21.2实训项目21.3实训目的21.4实训要求21.5实训步骤31.6考核标准3第二章：招标采购过程模拟32.1实训学时32.2实训项目32.3实训目的32.4实训原理42.5实训要求42.6实训步骤42.7实训基本操作流程及说明82.8投标文件122.9开标和评标过程:132.10中标和签约:132.11附件142.12实验报告要求：142.13招标采购模拟总结1

2、5第三章：电子采购模拟实训163.1实训学时163.2实训项目163.3实训目的163.4实训要求163.5实训步骤17第四章：电子采购实训总结224.1实训学时224.2实训项目224.3实训目的224.4实训要求224.5实训步骤22第五章：采购谈判与合同模拟235.1实训学时235.2实训项目235.3实训目的235.4实训要求235.5实训步骤235.6实训报告与考核标准24第六章：采购谈判模拟总结246.1实训学时246.2实训项目246.3实训目的246.4实训要求246.5实训步骤：256.6实训报告与考核标准25第一章：采购模式介绍

3、与分析1.1实训学时：2学时1.2实训项目：采购模式介绍与分析1.3实训目的：通过采购模式介绍与分析总结，使学生对各种采购模式有直观和更深刻的认识。1.4实训要求：1.首先将学生分成若干小组，分组选取不同的采购模式进行介绍与分析。2.要求作出PPT，作出讲解稿。3.每小组选取一名同学代表被小组发言，陈述该小组的观点。4.针对学生陈述情况给予评价，支出优点和需改进之处。1.5实训步骤：1.分组讨论：将学生分成若干小组，对不同的采购模式进行介绍与分析。2.代表发言：每小组选取一名代表本小组发言，陈述其观点。3.教师反馈：针对学生的陈述给予反馈，指出优点

4、和需要改进的地方。4.整理记录：要求写出实训报告，对实训内容和结果进行总结。1.6考核标准1.学生制作的PPT是否合适上课讲解使用。2.学生对采购模式介绍分析是否得当。3.学生的讲解是否得体。第二章：招标采购过程模拟2.1实训学时：2学时2.2实训项目：招标采购过程模拟2.3实训目的：招标采购是采购管理核心业务、通过招标采购过程模拟演练、使学生对商品招标采购有直观和更深刻的认识。通过市场调研、采购招标、投标、开标、评标、签约过程的模拟、理解招标采购的功能及实现过程、掌握招标文件、投标文件的编制技巧、学会撰写评标报告。2.4实训原理：1．首先要将学生

5、分成若干小组，分别代表采购方、供应商和。2．采购方根据采购需求编制招标文件，招标文件中真实地反映采购方对采购物品的技术和商务需求,招标文件完成后在招标平台上发布招标公告。3．采购方编制评标准则，包括厂商评价指标体系以及评标办法等，并在开标前公布评标准则。4．供应商在市场调研的基础上编制投标文件，投标文件必须很好地响应招标文件的要求，并且与实际市场销售价格、技术性能等相符，并在规定的时间内提交投标文件。5．模拟招标采购：现场开标、评标。采购方根据要求生成的中标顺序。并在中标顺序的基础上，进一步进行协商确定最终的中标人。6．采购方公布中标人，并张帖公告

6、。未中标的小组要拟定详细的分析报告说明未中标的原因以及今后的改进措施。2.5实训要求：1.采购方根据实际需求编制招标文件，招标文件的内容要具体、详尽。2.供应商要完全响应招标文件的要求编制投标文件，进而进行投标模拟。3.供应商是由若干小组构成，在未开标前必须保密，供应商之间不能互通信息。4.由采购方确定评标的指标体系，确定中标单位。5.由采购方公布中标人，并张帖公告，未中标的小组要分析原因。2.6实训步骤：2.6.1实训准备：2.6.1．1采购方准备市场调研分析报告（从买方的角度），采购方的市场调研主要目的是为了编制招标文件做准备，也就是要事先确定

7、科学合理的采购商品质量、性能、交货期、价格指标等等。采购方的市场调研分析包括以下几个方面。（1）本公司采购的产品市场属于哪种类型？（2）市场中有多少供应商？（3）向一个供应商订购产品时其他供应商的反应会怎样？（4）供应市场中特定产品的差异程度如何？（5）有哪些可用的替代品？（6）本次采购和长期采购中可能发生哪些情况？（7）本次采购的产品技术性能如何确定？（8）不同技术性能的产品价格情况分析？（9）确定招标的标底及拟选供应商基本情况？2.6.1．2销售方准备市场调研分析报告（从卖方的角度），销售方所进行的市场调研是指为了本次投标，对竞争者状况的调查。

8、为此调研内容主要包括：（1）该产品的供应商基本情况？（2）竞争者的产品质量、性能、价格等与本公司产品比较？（3）本次采购中