江苏移动4G业务市场营销战略研究.pdf

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1、Studyonmarketingstrategyofthe4GmobileserviceinJiangsuAreaAThesisSubmittedfortheDegreeofMasterMajor：BusinessAdministrationCandidate：YanJianSupervisor：Prof.XianjiangLiWuhanInstituteofTechnologyWuhan,Hubei430073,P.R.China摘要摘要一年前，中国移动发布了4G宏伟蓝图，正式开启了4G全产业链的盛宴。截至目前

2、，4G用户已达800万，4G城区覆盖率达到100%。随着电信业重组及4G带来了通信行业新的竞争格局，国内TD-LTE的4G技术与发展早、应用广泛的国际标准FDD-LTE存在很大差距。通信成本进行不断压缩，客户市场增长空间日渐萎缩且竞争剧烈，企业盈利的增速放缓。中国移动通信集团江苏有限公司（下称：江苏移动）集团结构不合理，效能低下。因此，面对挑战与机遇并存的4G业务，科学合理地制定4G业务发展战略，对于江苏移动4G业务的快速发展具有重大意义。本文通过理论结合实际，依据中国移动通信集团公布的数据，制定江苏移动4G业务

3、市场营销战略。首先通过对通信营销战略理论整理，比较国内外各营销战略的差异，结合江苏移动现实情况，选择合适的战略理论确定研究方向。再通过对江苏移动4G业务运用波特五力模型，对江苏移动4G发展的宏观政策和行业环境等公司外部环境进行了详细分析，再利用SWOT分析了江苏移动发展4G业务的优势、劣势、机遇和威胁。最后结合江苏移动实际情况制定4G业务的战略内容，如品牌策略、产品策略、价格策略和促销策略。本文最后对如何保障江苏移动4G业务市场营销战略的顺利实施提出了几点建议，以期待能为江苏移动4G业务营销战略提供帮助。关键词：

4、江苏移动；4G业务；营销战略IAbstractAbstractOneyearago,theannouncementof4G’sblueprintisissuedbyChinaMobile,itismeansthatagreatfeastofthefully4Gindustrychainisunlocked.Untilnow,4Guserhasreached800wanditcovered100%intheurbancity.Withthetelecomindustry’srecombinationandthene

5、wcompetitivepatternof4G,therewasawidegapbetweenourcountries’TD-LTE’s4Gtechnologyandtheinternationalstandard,becausetheFDD-LTEtechnologyofinternationalstandardhasdevelopedquiteearlyandwidelyused.Alsotheincreasedspaceofcustomermarketisdecliningdaybydayanditisex

6、istedhugecompetition;thespeedofprofitislessgrowingup.Typically,taketheChinaMobileofJiangsuenterprise(JSMobile)foranexample,someaspectshastonoticewhichareincludeditsunreasonablegroupstructureandlowerefficiency.Therefore,the4Gservicefacesthechallengeandopportun

7、itytogether;itwillbringaremarkablemeaningforJSMobileiftheenterprisemayplanareasonabledevelopmentstrategy.Inthispaper,basedonthepublisheddataofChinamobile,andthroughthetheoryandcombineditsreality.ThemarketingstrategyofJSMobile’s4Gservicewillbeestablished.First

8、ly,comparingadifferencebetweenchinaandothercountriesbythearrangedthetheory;accordingtheJS’sactualsituation,asuitablestrategytheoryhavetochooseandtheresearchdirectionalsoneedtoconfirmaswel