C移动终端公司TD手机营销策略研究——基于C地区TD手机市场分析.pdf

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1、摘要信息通信技术的不断更新及信息消费需求的持续扩张，带动着智能手机的飞速发展。2014年，工信部向三大通信运营商发放了TDD-LTE4G牌照，中国移动秉承“快人一步”的理念，早先踏上4G网络建设与市场用户发展的行程。4G用户的发展，离不开新一代4G手机的支撑；作为C地区移动公司市场发展的支撑单位，C移动终端公司迎来新的发展机遇，4G手机终端成为新的收入增长点。然而，根据《关于将电信业纳入营业税改征增值税试点的通知》文件规定，三大通信运营企业自2014年6月始，需践行“营改增”政策，这将造成手机终端补贴的大幅缩减。同时，伴随着移动通信网络持续的升级优化，中国移动3G网

2、络的投资利用将逐步缩减，这也给TD-SCDMA手机的营销带来了挑战。因此，2015年，在机遇与挑战并存的时代，C移动终端公司营销策略的研究就显得尤为必要。本文以C移动终端公司TD手机（包括TD-SCDMA手机与TD-LTE手机）为研究对象，通过对消费者购买行为的分析及TD手机市场容量的预测，结合对C移动终端公司经营环境的分析，提出了基于4P理论的C移动终端公司TD手机市场营销策略。具体而言：产品策略方面，优化与厂商的合作模式，建立战略合作伙伴关系，拓宽品牌机型范围，紧跟市场发展趋势，主推双核或四核的4.5寸以上大屏手机。价格策略方面，准确把握消费者感知需求，紧跟市场

3、变动趋势；建议销售价格主要限定在1000-1500元之间，以满足大众客户需求；同时增加2001-2500元价位段的TD手机，以满足高端客户需求。渠道策略方面加强重点移动渠道拓展，丰富公开渠道合作模式，并利用“品牌”优势引导渠道成员目标，利用社交网络的舆论优势拓展销售渠道。促销策略方面，与银行合作，降低中高端TD手机购买门槛；同时，拉式促销策略与推式促销策略双管齐下，优势互补，快速推进市场规模壮大。最后，在实施保障方面，应常态化实施终端市场渠道监控体系，保障营销组合策略的顺利实施。关键词：C移动终端公司;TD手机;市场营销策略AbstractConstantlyupd

4、atedoftheinformationandcommunicationtechnologiesandthecontinuedexpansionoftheconsumerdemandoninformationaredrivingtherapiddevelopmentofsmartphones.TheMinistrygrantstheTD-LTE4Glicensestothethreemajortelecomoperatorsin2014,ChinaMobilepreviouslyembarksthetriptoconstructthe4Gnetworkanddeve

5、lopthemarketadheringtothe"quickstep"concept.Thedevelopmentofthe4Guserisinseparablefromthesupportofanewgenerationof4Gmobilephones.CmobileterminalcompanyusheredinanewdevelopmentopportunityastheunittosupportthemarketingdevelopmentofCmobilecompany,TD-LTEmobilephonebecomesthenewrevenuestrea

6、ms.However,thethreemajortelecomoperatorswillimplementthe"Campchangedtoincrease"sincethebeginningofJune2014accordingtotherequirementsofthedocumentnamed《ThetelecommunicationsindustryintothebusinesstaxlevyVATpilotnotice》,thiswillresultinasubstantialreductioninhandsetsubsidies.Andthen,with

7、updatedoftheinformationandtechnology,TD-SCDMAmobilephonesareenteringtheglidepath.So,withtheopportunitiesandchallenges,researchonthemarketingstrategyofthemobilecompanyCisparticularlynecessary.TakingtheTDmobilemarketingofmobilecompanyCasacase,throughtheanalysisofconsumerbuyingbehaviora