数字时代的YNXXB营销策略转型探讨.pdf

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1、ASTUDYONTHETRANSFORMATIONOFMARKETINGSTRATEGYONNEWSPAPERINTHEDIGITALERA—，，，，目录摘要实际意义舰滅论文内容、方法、结构及创新论文容研宄方法论文结构论文创新相关研究及典型应用■■营销的理论研究综述传媒营销研宄综述典型应用国外报媒营销探索情况概述国内报媒营销探索情况概述环境分析宏观环境分析政治法律环境（经济环境（社会文化环境技术因素（微观环境分析及其目标市场细分市场及其优劣势简介4.2.2机构设置市场份额读者规模和结构同行竞争情况与同城报媒相比的优势与同城报媒相比的劣势目标市场选择及定

2、位营销策略转型营销现状存在的问题及成因转型的原则和目标营销策略转型内容策略渠道与沟通策略收入策略人员、流程和平台策略1导论在、时代的当下，互联网、手机、微信、微博等新媒体介质给传媒行业带来了新的挑战，其中对时效性先天弱势的纸媒而言，挑战更是严峻。现实是残酷的，作为纸媒的代表一一报媒，己经在竞争中显现出明显颜势。与此同时，报媒内在的问题也更为明显地暴露出来，这无疑是雪上加霜。内外部环境的变化，报媒生存困境凸显，对报媒未来的发展提出了新的要求。这其中也不可避免的将涉及到报媒营销策略及手段的创新。险境求生，传统报媒进行营销策略转型已经迫在眉睫，相应的学术研究

3、和探讨具有明显的意义。实际意义数字时代，报媒赖以生存的固有模式被打破。事实告诉我们：报媒行业已经进入了大调整周期，报媒再沿着就有模式发展，将被淘汰。积极寻找突破口是报媒当下的最为紧迫的事。数字技术的变化改变了人们的阅读习惯等方方面面，报媒先天时效性差的劣势也被暴露无遗，基于此，报媒营销策略及手段需要做出相应的转型，才能在严峻的挑战下活下来，并活出精彩。值得关注的是，国内外报业数字化进程更多地依然停留在投入、测试阶段，报媒的营销策略转型探索之路依然面临诸多困境。以笔者所在的为例，早在年前后，高层己经敏锐地感知到了新媒体对报媒的冲击力，并迅速进行了部署，比

4、如，联合移动云南公司推出数字报订阅业务，与新华社云南分社合作建设大云网，还尝试在淘宝上做旅游，以及利用网络平台做的“一报一店”活动，这些尝试都试图搭上新媒体的顺风车，以缓解传统媒体的窘迫，但最终的结果却事与愿违，大多无疾而终。传媒业的竞争态势仍在日趋激烈，在前进的过程中不断摸索出新的营销模式，找到突破口，这是笔者、笔者所在单位，以及芸芸媒体从业者密切关注并迫切需要得到解答的重要命题。理论价值企业界、学术界一直在营销领域进行着孜孜不倦的探索，并促成了营销理论的大发展。因此诞生了非常多的营销策略创新理论，其中比如体验式营销、关系营销、口碑营销、事件营销、精

5、准营销、整合营销等理念。在营销理念、营销方式方面，业界的尝试非常丰富。纵观世界传播史，每一次新媒介出现之后，新旧媒体的竞争甚至更替的争论就会出现，但在新媒体形式出现之后，旧的媒体形式并没有死亡，而是在进化中继续存活了下来。在运用市场营销学等一般原理下，结合我国传媒业的发展实践，对具有明显社会职能的报媒进行营销策略转型方面的研究，将是对营销创新理论体系、传媒营销创新理论体系的进一步延展和丰富。论文内容、方法、结构及创新论文内容本文的目的在于，通过对国外跨国传媒的成功营销经验进行研宄与分析，再结合我国报媒所处发展环境、发展现状，为报媒未来的营销出路提供新思

6、路。研究方法文献分析法。在论题研究阶段，笔者查阅了大量文献，积极整理与分析文献，了解国内外优秀报媒的营销策略转型举措，为论文的观点提供真实、准确的一手资料。个案分析法。本文对作为个案进行分析，以其重点的整合营销活动作为分析对象，结合相关理论，对新环境下的营销策略进行剖析，以期为其他都市报的经营提供思路。内容分析法。本文对特定时期内容进行了统计分析，最终落脚点在于报业营销模式的启示，以最直观的数据提炼都市报营销的可行道路，为以及其他报媒提供策略制定参考。比较分析法。本文对美国等西方国家的报媒营销模式进行分析，以期对我国报媒的数字化生存起到参考和借鉴作用。

7、论文结构本论文分六个章节。第章，介绍本文的实际意义、理论价值，研宄的现状综述，以及论文的内容、方法、结构、创新，算作论文的开篇。第章，首先梳理了与报媒营销模式转型探讨相关的理论及概念，随后对国外及国内一些优秀报媒的探索进行展示与分析，让更多研究现状的细节得以呈现。第章，分析报媒进行营销策略转型的环境。宏观环境分析：从政治法律环境（、社会文化环境（、经济环境（、技术环境（四大维度，剖析报媒的优劣势，中观环境分析解读行业竞争情况等；微观环境分析关注报媒在曰常经营生产过程中所面临的内部环境。第章，转入目标市场研究。以“职业”这一指标，确定报媒在模型是下的市场

8、机会，定位的目标市场及选择。第章，结合上述研究，分析在内容、渠道与沟通、收入、人员、流程和平台