网络广告如何计费.doc

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1、网络广告是如何计费的　目前的网络广告计价方法大致有两种模式，一种是基于广告显示次数的CPM（千人成本）计价法，另一种是基于广告所产生效果的CPC（每点击成本）或CPA（每行动成本），但目前主要使用的是前者。除了标准的商业广告形式外，广告网站根据自己的内容特点和广告主的目标业务方向还可能提供一些相关的赞助项目，这要求广告主对网站的流量和内容导向有事先的认可。　1、CPM（CostPerMille，或者CostPerThousand；CostPerImpressions）每千人成本　网上广告收费最科

2、学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM（千人成本）指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度（即浏

3、览人数）划分价格等级，采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。　2、CPC（CostPerClick；CostPerThousandClick-Through）每点击成本　以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样

4、干过。　3、CPA（CostPerAction）每行动成本。　CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。据我所知7天酒店在投放网络广告的时候，有一部分就是这么干的，按照每注册一个会员，给网站付20元。　明确了以上这些计费，不管是作为广告主的媒介购买谈判员还是网站的广告销售员来说，都是考验双方在谈判时候议价水平的真实力。　无偿分析如下：　假设一个网站首页一

5、天有100K的PV（即10万PV），按每PV=0.1来结算，投放一个首页的banner广告，如果按CPM结算，则为10000元一天；　如果按CPC结算，每次click给2块钱，假设这10万的PV中有7%的人点了banner广告，则100K*7%=7K*2.00=14000元一天；　如果按CPA结算，每个有效注册用户给20块钱，假设7%的人看到广告页面又有30%的人注册成会员，则100K*7%*30%*20.00元=42000元一天。　看上去，第三种计费，网站的收益似乎最大，而广告主获得了直接的有

6、效用户。　区别在于，第一、二种计费方式，统计平台在网站，第三种计费方式，统计平台在广告主，可以这么说，除非两方都采取第三方的统计，不然都可以造假。网站可以刷量，广告主可以扣量。　当越来越多的企业增加预算在网络广告上，当越来越多的企业通过网络营销的手段得到了快速发展，网络广告已经成为大部分企业，特别是中小型企业最优先的选择，但很多企业的网络广告投放策略、广告方式及平台选择中，存在着许多误区。所以我针对网络广告的问题，做一系列的研究，希望对企业的网络营销有些帮助。　假设有一个B2C的装饰品购物网站，

7、针对的人群是时尚追求潮流和喜欢新鲜事物的女性，我可以选择一个综合门户网站，和一个女性网站来做投放，到底那个网站的广告价值对我来说更高？　对比网站：新浪网、美丽网　对比广告位置：新浪网首页通栏，三个广告轮播；美丽网全站通栏，包括所有内容页。　对比广告价格：新浪网首页通栏，三广告轮播价格为15万/天。美丽全站，价格不详。　分析步骤：　一、获得网站的真实流量　在无法获得一个网站的真实统计数据的情况下，有几种情况可以大概估计出此站的流量。    一是看世界排名，虽然世界排名有可能会不准确，但网站的建站时

8、间越长，流量越大，排名越高，则数据越趋于准确。　二是研究这个网站的流量来源，除了一些较知名的网站外，很多网站一靠搜索引擎，二靠口啤传播，三靠广告宣传，我们可以用很短的时间，对某网站的相关关键词进行搜索，就可以看出他的流量是否真实，是否作假。比如针对时尚网，因为它是专门针对需要家庭装饰的网站，我们可以在某些搜索引擎中搜索一些关键词，看它的排名，再加上了解此关键词的每天搜索量，就很容易得出大概的数据。　我们来搜索以下两个关键词：时尚，看他们分别在百度、google、雅虎三个搜索引擎中的排名。为什么选