-圣仑-集团公司发展战略最终报告（102）.ppt

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1、圣仑集团发展战略最终报告2001年7月1日2001年7月1日1战略目标战略规划战略实施发展战略总体构架2001年7月1日2战略目标战略规划战略实施短期目标短期目标侧重于公司的规范调整与稳定运行，着眼于整体效益与单位效率的提高，初步建立起内部市场化运行机制，重点进行业务组合、业务模式、业务管理等业务战略的调整，并围绕业务战略加强组织、人力资源、财务和投资等职能战略的整合。2001年7月1日3战略目标战略规划战略实施短期目标规模a.销售净额短期内维持现有水平b.争取保持进出口总量在全国的现有地位利润总额：实现比上年的利润额翻番以上，主要来自于

2、：主营业务：面料等采购招标带来的成本下降；配额招标带来的收入增长；管理费用降低（办公、差旅、车队、医疗等）引致的成本降低；加工、进口、内贸等新业务所带来的新的利润点；由于竞争力上升致自营业务加大带来的自营收入增加；非主营业务：物业进行调整后增加的收入；其他业务整顿导致的业务损失下降；存量资产的处置。2001年7月1日4战略目标战略规划战略实施短期目标质量：严格按质量保证体系运行并达到其要求和标准市场：逐步优化结构，增加大客户、高档产品、终端客户的比例其它上市要求的财务指标a.经营性现金流量短期内保持正值b.销售利润率提高到2%以上c.净资

3、产收益率达到6%以上,2001年7月1日5战略目标战略规划战略实施长期目标长期目标侧重于公司未来业务的开拓与发展，实现综合能力的飞跃；3—5年内，在稳定主业的同时，重点进行投资战略的实施，对组织、人力资源、财务等职能战略进行相应调整，逐步培育企业的品牌、机制和文化等核心能力。2001年7月1日6战略目标战略规划战略实施长期目标业务：培育和构建金牛、明星、种子三层次业务组合，主业模式和管理调整显现出效果和效益。市场：提高产品、价格、促销、分销以及市场分析等营销能力。技术：服装设计由短期的改进抄板为主达到改进、合作或独立设计并重。财务管理：建

4、立起多种筹融资渠道，使资金运用更加高效和充实。2001年7月1日7战略目标战略规划战略实施长期目标投资：重点进行纵向一体化投资，适度发展无关多元化，提高资本运营水平，培育企业持续长久发展的动力。人力资源：形成能上能下、能进能出的用人机制。企业文化：塑造和培育良好的企业文化，增强企业的凝聚力。2001年7月1日8战略目标战略规划战略实施投资战略业务战略职能战略组织结构2001年7月1日9业务战略职能战略组织结构投资战略业务组合业务管理业务模式2001年7月1日10业务组合的定义和作用定义：业务组合是对企业当前和未来的业务结构进行定位和组合；

5、作用：业务组合是企业整个业务发展战略的基础；根据业务组合和各业务的基本特点，企业可以分别采取发展、退出和稳定的策略，合理配置企业资源，最终形成多个业务层次，实现企业持续长久滚动发展。圣仑业务组合总体现状业务单调，过于集中，外贸出口业务占据企业整个经济总量的绝对比重；业务相互关联度不强，难以实现互补和相互支撑；业务缺乏组合层次，未能形成第二主导业务，企业持续发展的动力不足。业务组合2001年7月1日11业务组合框架种子明星金牛2001年7月1日121、金牛业务金牛业务的特点：企业市场规模大，在所有业务中获取的利润最大，能提供大量的现金流，但

6、市场处于成熟阶段，发展潜力有限。圣仑的金牛业务：圣仑主业---外贸进出口在未来3-5年仍将是企业的金牛业务；由于圣仑目前尚无明显的明星业务，形成了业务层次的断层，因而在未来3-5年尚未有可以替代进出口的金牛业务。种子明星金牛2001年7月1日13对金牛业务的策略：1-2年内，一般不做大规模投入，适度强化主业，重点进行市场、产品、客户等业务结构和流程方面的调整和重组；近期维持低成本竞争策略，以后逐步向提供中高档等特色产品的差异化策略过渡；加快调整和优化产品结构，逐步由中低档产品为主过渡到以中高档产品为主；加强大客户、终端市场客户和中高档产品

7、客户的开发力度，逐步减少中小客户、中间市场客户和中低档产品客户数量，使客户结构趋于合理；要提高配额业务产品的竞争力，使得圣仑在配额取消后仍能占有原有配额业务市场，同时加大非配额业务的开发，保持配额业务和非配额业务合理的结构。目的：进一步提高企业经营管理水平，提高效率和效益，积累足够的资金，为企业培育新的金牛业务和应对风险奠定坚实基础。2001年7月1日142、明星业务明星业务特点：企业的市场规模不大，利润总量还较小，但市场前景良好，发展潜力较大，利润率增速较快；圣仑的明星业务：从业务特征分析，圣仑目前尚未形成明星业务；面料和其它纺织商品或

8、原料的进口、服装设计和圣仑控股或参股的中高档纺织品服装生产企业业务在未来3-5年有可能成为圣仑的明星业务；对明星业务的策略：着眼于未来增大产出和收益，2—3年内，结合圣仑的优势和条件，围绕与主