不同业态商店促销情况调查分析报告.doc

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1、不同业态商店促销情况调查报告一、百货商店促销情况：无锡八佰伴圣诞促销（一）最近采纳促销手段1、营业推广折扣优惠、奖励折扣、降价销售、会员制、赠品促销、展示促销、游戏促销、游戏促销等2、服务促销电话购物、物品寄存、商品质量鉴定、使用前培训、免费送货、内设儿童乐园和快餐店等3、文化促销19/19联谊会、文化广场、企业文化研讨等4、公关促销标示宣传、慈善捐赠、信息报道等。5、广告促销媒体广告、店面广告6、人员促销商品导购、销售展示、样品试用、展览会7、POP促销（二）如何运用这些促销手段价廉物美高质量的商品是八佰

2、伴旺季旺销的缘故之一。八佰伴为迎接元旦节积极组织货源，并推出了一系列深受欢迎的促销活动，引导置办年货的消费者以极大的购物热情。衣 鞋帽、黄金珠宝、化妆品、食品等各类商品全面畅销。1F高丝艾文莉一楼大型促销满500元级数送礼2F--3F女鞋全场单鞋5折起,冬靴7折起，男鞋8折起.4F休闲运动部分5折起.19/195F云林.鑫声,翠绿,镶嵌类珠宝全场5折　 （三）促销手段要紧特点营业推广是百货店在商品销售过程中，为刺激消费者购买而采取能给消费者带来直接利益的促销手段。要紧有折扣优惠、奖励折扣、降价销售、代金券、

3、优惠卡、信用销售、会员制、现场制作等。1）有奖促销19/19所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为；按照抽奖的性质要紧分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。A、有奖征答/问卷：企业通过设计问卷，配之以奖品，使企业要传达的信息为消费者所轻易理解和识不，这确实是有奖征答。如科龙公司去年新品上市向消费者征集广告语；北京奥申委向业社会征集标志及吉祥物的设计等。有奖牌征答能关心建立或强化品牌形象，但有时，由于征答的要求过于专

4、业的话，往往限制参赛对象。同时，有奖征做为一种促销手段直接效果并不十分明显，然而用来作新品推广或新概念推广时，效果较好。B、19/19抽取奖品：消费者产生购买行为之后，以抽奖的方式参与厂商制定的促销规则，一般讲来，奖品数量两种以上，奖品（有时也能够是一种承诺，如旅游、出国等）从小到大，机会从大到小，完全凭运气。从抽奖的方法来分要紧有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与组合式。企业销售人员最喜爱的方式之一确实是抽奖，因为这有利于直接拉动终端销售。与其它促销手段比，抽奖促销付出费用少，产出大。然而，此一方式也有

5、它的不足之处：一是抽奖难以评估，它的好坏与专门多因素有关，如市场环境、促销时刻、人员经验等。二是抽奖对品牌的建设有一定的负面阻碍。B、大奖赛：暨利用人们的好胜心、竞争心理，通过展现自身的聪慧才智或专门专长赢得丰厚的奖品与名声的促销行为。如宝洁公司在各大高校组织的“飘柔之星”广告新星大赛，获奖者不仅能够成为电视名星，还能够获得丰厚的奖金。参赛选手不仅要有良好的外形，纯洁的气质，还要有一头乌黑亮丽的长发。　　宝洁公司通过成功举办如此一次选秀活动，一举三得：一是低成本的找到了模特，二是在高等院校提高了知名度，培养

6、了一批忠诚的消费者，三是促进了销量。大奖赛贵在“大奖”和“竞赛”上，因此它的优点是显而易见的：一是能有效的推广新产品，二是有助于传达并提升品牌形象，三是活动规模较大，能产生较大的阻碍力。然而，任何促销行为均是双刃剑，它的不足之处也显而易见：一是费用较高，大奖赛规模大，因此相对投入成本较高，万一活动搞垮，企业血本无归。二是促销的对象不一定差不多上潜在消费者，因此有可能实际获奖的也可能是道外高人。1）会员制促销19/19在商业领域，会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非

7、正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化促销行为。开展会员促销首先必须收集足够的会员资料，建立消费者数据库，消费者资料能够向专业公司购买亦可自行收集。如现在专门多大型超市依照消费者的消费积分，向消费者赠发不同折扣的至尊金卡、银卡并定期向自己的会员派送免费DM，定期进行会员联谊会等。然而随着消费者自我爱护意识的加强，收集消费者资料己非易事。以及音像及书刊领域，越来越多的采纳会员制促销，如“贝塔斯曼”书友会，消费者只要缴纳一定的入会费，每季度购数量符合会员要求，即可成为长期会员

8、，享受半价或超低价的购书优惠。“会员促销”是一个全面、综合的促销活动，事先须有严谨的组织筹划，清晰的目标，否则，极易导致打算流产或成立的组织骑虎难下。总之，商业领域铁的法则便是企业及个人都追求利益最大化，一旦会员认为自身利益受了欺骗或行业内出现比自身组织更物美价谦的产品，会员就专门容易“身在曹营心在汉。” 19/191）降价促销降价促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），