如何成功举办个人专场说明会.ppt

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1、蛰伏了这么久，是该蝶变的时候了……蝶变，从这里开始个人专场产品说明会圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究你寻找，你就寻到；你祈求，你就得到；你扣门，门就开！--马太福音点燃你的激情冲向胜利如何成功举办个人专场说明会成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起听话照做用心领悟成功请相信“相信”的力量!圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究会前准备成功举办个人专场的秘诀求质、求精不要盲目追求人多，保证到会的客户尽可能的多是“有效客户”。转介绍的客户一场4-8人即可；主办人让转介绍人（即

2、老客户）牵线搭桥在会前与其接触认识，进行保险理念及会议流程的沟通，确认按时参会；对个别高端客户，事先安排老伙伴重点促成。明确一个主题感谢客户，让老客户、转介绍人对我新一年“开门红”工作的支持，大单、小单，签了拿来保费才是支持。通气会前主办人与促成团人员通气，把自已的客户邀约准备情况、老客户、转介绍客户基本情况……向促成团交代清楚。会前----递送请柬（让客户倍感尊重）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究务实求真不盲目追求大单，保费能及时回收到位，才是真正的成功。Ⅰ耐心引导“二选一”法，确定客户大致交费时间，以告主办人快

3、速回收。Ⅱ把握氛围主持人是舵手，把握主题：一感谢、二支持的内容，灵活机动。Ⅲ某XX之所以能取得这样的成绩和地位，归功于您的支持。新一年的开门红，某XX又为自己挑战了更高的目标，希望取得您一如既往的支持。舵手如是说会中成功举办个人专场的秘诀●要感谢每一位客户，要让每一位客户支持。同时也要说出“参加保险是您明智的选择，也是对某××的支持”。●选好发言的客户代表。在促成时适当请一些关系好又非常认同保险的客户帮助宣传，促成效果会更好，尤其让自己曾发生过理赔案例较大的客户发言更佳。分析专场结束后，主办人应及时和促成团人员坐下来分析签单客户情况。回收职场成立“回收”专门

4、组织，专人负责。善用公司经营借口（要求5日内保费到位和礼品赠送），并以感谢光临支持去客户家中及时回收保费。回收有难度的把大单变小单也要尽快收。追踪现场未签单的一定要联系，并上门感谢，这些人未必不签单，或许在某种场合不愿露富，争取再签单。成功举办个人专场的秘诀会后个人专场精英答谢辞提纲一、谈自己的从业经历为何选择寿险行业在这个行业中多年的付出得到了应有的回报、表达自己坚定地、继续走寿险之路的决心。二、重在表达自己的感恩之心感恩主题感谢加盟寿险行业公司的各级领导推荐人、各级经理支持我们的客户至爱的家人个人专场客户代表发言辞提纲我是***经理的朋友（或客户），我们

5、是如何认识的……***经理从业多年来，勤勤恳恳工作（对本职工作的热爱、将保险销售工作做为事业执着的追求、兢兢业业为客户提供了优质的服务的感人事例，可适当举一、二实例左证）自己正是因为有了这样的朋友才改变了对保险行业、对保险销售人员的偏见，从而成为贵公司的忠实客户，今后还将继续支持***经理的工作，要让更多的亲朋好友都能有机会了解保险、拥有保险再次强调：提前与客户代表充分沟通。预先写好发言稿:(1)可提及一、二件让客户感动而难以忘怀的事迹；(2)或谈对保险的认识、接受过程；(3)对公司和代理人的信任与支持等。自我介绍表扬主人表态主人亲自送上鲜花，并合影留念毕老

6、师，你跟我照个相呗！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究进会场前最后一件事：点燃自己的自信和激情进会场后第一件事：微笑着，自信的高举三板斧在会场最重要的事：快速促成！灵活运用现场氛围切记！！成功来自我要你要的越急，客户给的越快圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究打造经典视听盛宴——场内运作◆开场等待：滚动播放公司宣传片◆主持人致欢迎词◆主持人介绍精英简历◆推出：领导致欢迎辞◆推出：客户代表发言◆推出：精英致答谢辞◆推出：专题主讲讲师◆真情交流时间（配以轻松愉快的弦乐做背景音乐）◆

7、快乐用餐时间（交流时间约20分钟后开始）◆开场等待开场等待：滚动播放公司宣传片主持人开场白：提醒关闭手机、观赏《***经理的精英之路介绍》各位来宾，各位朋友，大家好！我是***公司的***，很高兴能为大家做今天的主持……圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究◆主持人致欢迎词尊敬的各位来宾，亲爱的朋友，大家下午好！在这优雅的***酒店***厅，在这跳跃的灯光间，欢迎各位尊敬的来宾朋友抽出宝贵的休息时间参加此次***公司为庆祝***经理从业10周年纪念而特别为***经理的高端客户举办的“个人专场客户答谢会’’……◆主持人介绍

8、精英简历参见投影片上内容，做较为详细的介绍1、注意对