如何成功举办产品说明会

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1、如何成功举办产品说明会举办说明会的目的人员安排于分工说明会主要内容说明会运作流程产品说明会的目的借“说明会”激发起参会来宾对保险产品的兴趣，并愿意购买。帮助技能不足的业务人员促成客户,并对业务员进行现场培训展示公司形象,营造良好的销售氛围人员安排指挥组:负责说明会的整体组织和协调工作教务组:主持人与主讲人,负责熟悉会场,认真准备讲稿后勤组:负责前期准备、会场布置会间保障.产品说明会内容主持人致辞公司领导致欢迎词及公司介绍投资理财(健康保障)观念介绍主打产品特色及相应产品组合介绍说明会运作流程会前宣导注意事项会前准备会中程序会后追踪会前宣导推动宣布活动方案安排约访

2、专题(早、夕会））设计拜访推动布置有氛围的职场会前准备明确工作人员、主持人、主讲人等宣导对参会人员的要求选择并策划布置场地确定时间并广而告之设备准备及调试认真准备,组织彩排形成行事历,落实各项责任人产品说明会程序播放VCD音乐暖场主持人开场白（介绍抽奖规则）公司介绍篇（第一次抽奖）专题：观念篇（第二次抽奖）专题：产品介绍篇（第三次抽奖）公开投保（第四次抽奖）结束会后追踪投保客户（投保人）的职业，年龄及性别现场投保率，三天投保率业务员技能提升情况每一个细节都是成功或失败的关键谢谢大家！我们的公司大家的新华新华人寿保险股份有限公司是经国务院同意、中国人民银行总行批

3、准，于1996年8月成立的全国性、股份制专业寿险公司，经营范围包括各类人寿保险、健康保险和人身意外伤害保险业务。      公司于2000年成功地吸收外资参股，实现了资本国际化。公司现注册资本12亿元。2002年，实现保费收入79.83亿元，市场占有率一直位居国内寿险市场第四位；2002年，公司实现投资收益1.3亿元，连续七年保持赢利；公司总资产达到127.6亿元，偿付能力超过了监管部门规定的标准。到2002年底，公司拥有29家省级分公司，53家中心支公司、317家营销服务部，提前完成全国性机构战略布局，跨入了全国大中型寿险公司的行列。总公司地址：北京丰台区莲

4、花池西里8号新华保险大厦中资股东外资股东苏黎世保险公司国际金融公司明治生命保险公司荷兰金融发展公司隆鑫集团有限公司上海宝钢集团公司新产业投资股份有限公司东方集团股份有限公司西部信用担保有限公司神华集团有限公司中国中小企业投资有限公司北亚实业（集团）股份有限公司东方集团实业股份有限公司仪化集团公司北京市太极华青信息系统有限公司安徽省粮油贸易公司2001年3月，上海、广州、杭州、武汉、济南和哈尔滨分公司相继开业，加上已有的北京、天津、南京、成都分公司，公司分支机构达到十家，初步覆盖了国内重要经济城市。2001年12月苏州、无锡等七家首批中心支公司获准正式开业，三级机

5、构建设迈出了实质性步伐，作业区域向纵深延伸。截止2002年9月，长沙、福州、合肥、郑州、沈阳、重庆、石家庄、厦门、宁波、西安、昆明、太原、长春、南昌、南宁、乌鲁木齐、海口、大连、青岛等十家分公司全部顺利开业。公司真正实现作业区域全国化。新华公司始终坚持以客户为中心的服务理念。公司成立之初，就设立了客户服务中心和体检中心，为客户提供咨询、查询、体检、保全、续期、理赔等全方位的服务；通过定期举办客户回访、问卷调查、客户联欢活动，并向客户寄送《新华保险》客户专刊，增进公司与客户的感情，提高服务水平。1999年8月，新华公司客户服务体系通过ISO9002国际质量认证，成

6、为国内首家获此认证的中资寿险公司。2002年，新华保险公司全面启动了客户服务体系建设，初步形成客户服务管理制度体系框架。电话服务中心、柜面服务中心和网络三大服务平台的建设在标准化、提高支持能力方面取得了新进展。全国统一客服电话"95567"在各分公司陆续开通。公司确立了“以人为本，服务社会”的经营理念，大力加强企业文化建设，以共同价值观凝聚和激励员工，建立了一支忠诚负责的员工队伍；同时，公司不忘承担社会责任，热心公益事业，在社会上树立了良好的形象。      2001年，公司策划和组织了申奥助威活动，向北京奥申委赴莫斯科代表团捐赠近1.5亿元人身意外保险，为北

7、京知名企业民间声援团提供了价值6000万元的人身意外保险，为远赴莫斯科助威的文化使者国宝大熊猫承保意外伤害保险，并派出20名员工代表赴莫斯科为北京申奥助威，充分表达了公司全体员工“心系奥运、心系祖国”的赤子情怀。      截至2002年底，公司拥有员工50,000多名，管理人员近2,500人。为加大引进人才力度，新华保险公司启动了"鹏程计划"，广招天下贤士，满足了机构迅猛扩张的发展需要。在团结、敬业、奉献的新华精神鼓舞下，面对巨大的市场压力，新华员工队伍一直保持着高昂的士气和战斗力，务实低调，艰苦创业，形成了朝气蓬勃、奋发向上的企业文化。保费收入成长（单位：

8、亿元）199619971