个人专场产品说明会流程.ppt

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1、课程内容一、什么是个人专场产品说明会二、运作个人专场产品说明会的意义三、个人专场产品说明会的运作步骤四、个人专场产品说明会的会议流程五、运作个人专场的几个关键环节个人专场产品说明会是为更好的抢占市场，拓展区域，开发业务伙伴销售思维，提升业务伙伴销售信心。“和谐社会，绿色消费”“爱心进社区、保险到万家”“保险－您的避税港”老客户答谢再开发社区客户集中开拓老街坊服务区域占领个人高端客户集中开发什么是个人专场产品说明会个人专场产品说明会就是以销售人员个人所服务或者开拓的特定人群为准客户，以销售人员的积极主动为前提，以公司支援为契机，以团队运作为平台，以个人销售签单

2、和区域占领为目的的一种保单集中开拓模式。个人专场与公司产品说明会的区别1、由大变小（规模、场地、人员等）2、由公司行为变为个人行为3、由参与者变为主办者4、由相对被动变为积极主动5、由固定模式变为形式多样6、由请进来变为走出去7、由维持考核变为自己做老板8、客户群由广泛性变为更有目标性、针对性课程内容一、什么是个人专场产品说明会二、运作个人专场产品说明会的意义三、个人专场产品说明会的运作步骤四、个人专场产品说明会的会议流程五、运作个人专场的几个关键环节运作个人专场产品说明会的意义1、借力使力、提高收入、使每个人当老板，提升自主经营意识2、精心包装、提升个人专

3、业形象（领导肯定、奖励等）3、低成本、高回报（有形回报、无形回报）4、整合资源，转变传统展业模式，提高展业效率（一对一变为一对多）5、时间很灵活,场地很自由6、现场促成机会大、双赢双得利7、拉近伙伴的距离，形成抱团打天下8、薄利多销，变零售为批发9、附加意义：为组织发展作铺垫课程内容一、什么是个人专场产品说明会二、运作个人专场产品说明会的意义三、个人专场产品说明会的运作步骤四、个人专场产品说明会的会议流程五、运作个人专场的几个关键环节成功的个人专场——需要做什么？用心：就是“用心”把握了个人专场的三个步骤：会前、会中、会后的三个环节工作会前要做什么？1、选对

4、有一定经济实力的小区或具有共同特征的客户群体2、拥有极积的心态3、举办地点的确定4、影响力中心的确定、沟通与公关5、如实包装会议，平等合作去沟通6、精心的准备，本组人员的沟通7、邀请函的送达、到场人数的确定8、影响力中心讲话稿的准备9、回馈客户奖品的设定（抽奖、签单、会后）10、运作小组的分工与准备（流程、物料、设备）会中要做什么？1、注意观察2、行动配合3、现场促单4、留好客户资料会后要做什么？1、趁热打铁，立即追踪2、了解现状，理性分类3、确定目标，先易后难4、电话回访，上门拜访5、充分利用影响力中心，到社区收保费。6、售后服务友情提示：1、每一场都要有

5、影响力中心2、每场的目标必须明确3、主办人应有良好的心态4、事前要有很好的交流和沟通5、每场客户层次最好接近6、事先对于参加客户了解越多越好课程内容一、什么是个人专场产品说明会二、运作个人专场产品说明会的意义三、个人专场产品说明会的运作步骤四、个人专场产品说明会的会议流程五、运作个人专场的几个关键环节序号内容负责人时间音乐1工作人员到场8:302客户入场礼仪9:00-9:30同一首歌3会前提醒主持人9：304开场主持人9:305影响力中心讲话影响力中心9:32-9:36上台音乐6公司领导致词经理9:36-9:42上台音乐7幸运抽奖主持人9:46-9:56欢快

6、音乐8公司资讯发布（幻灯片讲解或播放VCD）主持人9:56-10:069家庭理财新观念（美满一生）讲师10:06-10:46上台音乐10绿色通道全员10:46-11:20好运来11幸运抽奖主持欢快音乐12结束礼品派送礼仪课程内容一、什么是个人专场产品说明会二、运作个人专场产品说明会的意义三、个人专场产品说明会的运作步骤四、个人专场产品说明会的会议流程五、运作个人专场的几个关键环节运作个人专场的几个关键环节1、要我做我要做2、合理的进入借口，平等合作的姿态、公司的协助绿色消费、个人政绩、共建和谐社会、积极响应国十条介绍信3、业务人员的恰如其分的包装和推介4、影

7、响力中心的巨大作用5、会后分类追踪是成功签单的砝码6、创造品牌，长期经营的心态，抢占市场，区域经营7、不同的专场要有不同的专题，要有所侧重。谢谢