《我把一切告诉你》3.pdf

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1、《我把一切告诉你》3QQ1643185890D市场遇见了大麻烦这边刚跟小君说完话，那边电话又响了：“雨总，我们市场被源牛打得够呛……”电话是D市荆天打来的。原来依据公司规定，集团中高层人人要挂靠一个市场，每月到一线市场工作两天以上，月绩效薪水与挂靠市场销量挂钩，依据销量完成比例拿薪。我被安排在四川省D市，而荆天是该市销售经理，他来电话是来寻支持的。北方销售大佬齐总曾跟我提过，荆天的爹是集团审计总监，大权在握，所以看在荆总面儿上，我对他家公子礼让三分。荆天告诉我，D市乳制品市场有四特点：1、市场容量大，辖区县镇有160万人口，士多店（小商店）多

2、而散，部分山区运输成本高；2、本地零售价相对全国偏低，利润空间小；3、通路资源成为乳品企业争夺焦点；4、市场领导品牌是源牛乳业，其他品牌打酱油。源牛是本地品牌，十几年创牌史，有雄厚市场基础。源牛找到在D市有影响力的经销商熊伟，由他牵头与5个县级经销商组成经销商联合体，跟厂家签订统一协议，各成员除获返利外，还享受厂家年终分红。厂家对6大经销商直接供货，而赵伟实际是总经销，负责督促县级经销商执行销售政策，他还能额外获厂家特别返利。由此，经销商联合体覆盖全部市场，可谓皆大欢喜。A集团与LS刚进D市，便引起源牛警惕，他们马上推出促销活动，针对二批商（

3、分销商）推行每箱进货奖2元的政策，终端是进5箱赠1瓶价值8元的色拉油，对消费者则举行开瓶有奖活动。嚯，三招一亮相，刺激了二批和零售商进货积极性，也激起消费群购买欲望，销量飙升。源牛打压手段凌厉，LS又步步为营，A集团举步维艰，所以荆天求助企划部支持。放下电话，我心里有些忿忿不平。荆天大学毕业由审计部老大荆总保荐进集团，做了成都市场经理助理，明眼人清楚，这是叫他贴身跟高人学本事。据说荆天干活勤勉，仰仗所辖片区的销售业绩，入了四川大区钱总的眼，有机会成为D市经理。但我心里明白，所谓业绩出众，八成是人为抬举。没他爹多方关照，他能三年三级跳，何德何能

4、？哼，公子哥混业绩，图升迁呗。咱不羡慕荆天有个好爹，但想不通的是集团高层真埋汰人才，凭我和企划部本事，怎么也要挂靠重庆这类明星市场嘛。瞧瞧老逸，连这厮都挂靠北京呢，凭啥我被发配三线城市？靠，增长率再牛，连北京市场零头都不到的业绩，照样默默无闻！这是哪位鸟人在黑我？集团某些老人羡慕嫉妒恨，看我初出茅庐，却连拿重磅年终奖，于是找茬修理我，想看笑话……如此安排，肯定有人在玩一箭双雕！既想借机打压我升迁快的“嚣张气焰”，又企图借企划部帮他做销量。反正是业绩漂亮，荆天是第一受益人；反之，丢脸丢薪水。哼，朝中无人，以致被挂到鸟不拉屎的破市场，心里不爽；被

5、人当枪使，替人做嫁衣，心里更不爽！呜呼，刚刚位列集团中层，已感到人事关系错综复杂，弯弯绕多，好累。但我没办法，只能抱怨归抱怨，干活归干活。立刻打出差报告，很快，廖总批复了，但附上一条要求，请我调企划部人马，顺道做好他所挂靠的成都市场。好吧，反正一只羊也是赶，俩只羊也是放，一口应下来便是。俗话说“少不入川“，那是说四川乃天府之国，山清水秀，气候宜人，物产丰富，茶楼酒肆林立，人过得轻松悠闲。我老家成都，有些亲戚还在成都生活，本想去看看他们，唠唠家长里短，顺便再到童年生活过的地方走走，对了，想起来还有武侯祠的人文，望江公园的清幽，都值得呆坐一天。但

6、我停不下来，压力大如山啊，真没心思跑亲戚家装轻松。好吧，等攻克市场高奏凯歌，再和他们好好聊。所以，刚下飞机便坐长途大巴赶赴D市。一路颠簸，望着既熟悉又陌生的巴山蜀水，思绪跟着起起伏伏。我的童年属于成都，听妈妈讲，奶奶无比疼爱我，小时候我淘气，吃饭时奶奶总端着碗，气喘吁吁后面撵，追上后我赶忙低头，恨不得嘴巴贴地，最后和奶奶达成协议，一块扣肉换一颗糖……思绪随风飘飞，我陷入深深追思中。上小学，我回到北京，奶奶舍不得也了追过来。每天放学，我都好高兴看见奶奶站在校门口，扑上去，享受奶奶温柔地抚摸……奶奶啊，我好想您！呜呜，眼睛有些潮。直看到汽车下高速

7、，开进D市，才收起回忆。生前未能尽孝是我毕生遗憾，那么身后我就要拼力奋斗，不辜负您老人家的期望！现在我跟A集团也达成协议，完不成销量，扣钱无商量……好吧，我就在家乡土地上，轰轰烈烈干一场，我要换回一袋胜利糖果！想到这儿，一扫登机前纠结郁闷的心情，动力来了！一路无语，下车后见到了荆天。嚯，这哥们跟荆总真像啊，都是一米八的大个，长得虎背熊腰，都是相貌魁梧，黝黑的面孔，连鬓的络腮胡，四方大口，微微啤酒肚。这家伙穿一袭黑风衣，看起来像个英雄人物。但荆天徒有英雄外表，却无豪杰气概。他好像被源牛打怕了，见面便诉苦：“源牛发起的广告攻势好凶猛咧，电视、报纸

8、、横幅和士多店海报铺天盖地，声势浩大，连地缝都好像有他们的宣传。除此之外，他们还组织促销队，帮助分销商做深度分销。我擦，铺货、产品陈列、张贴POP干得不亦乐乎！源牛