《我把一切告诉你①》万里依然

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1、万里依然著中信出版社目录封面扉页第一篇徒手打市场，两年成新贵“要成功，先发疯，头脑简单往前冲”先免费干点儿有建设性的事儿，客户才愿意搭理你死守一个出气口儿，最笨的方法，最聪明的推销我发现了销售四大狠招4A重要的不是你所在的位置，而是你选择进攻的方向沉住气才能生存第二篇第一次创业我认为可以共同进步，但却被扫地出门做就做自己的生意想到巅峰就不走寻常路钱在哪儿？第三篇装修三年还债百万刀架在脖子上，我真有些怕了永远看得起你的才是兄弟乐观精神，在逆境中是优点，在顺境中就成了缺点15天让自己速成为大师我把装饰行业的大门踢开了

2、没有人在乎你的个性，他们在乎的是你能带来的结果你得随时知道自己的劣势懂得风水学也是有文化的表现没有翻不过去的山媒体不是谁都能混的要去当核心业务的核心层第四篇乳业巨头A集团把自己最好的时光留给面试新人就要学会侧身和弯腰组建虎狼团队只需满足“三求”人活在社会上，讲究平等利益交换把对手逼到死角没好处扮猪吃老虎见面有礼，刺刀见红跟牛人比，跟高人学魔鬼细节才是绝招好设计必须能“秒杀”气场的力量我的大奖打仗亲兄弟，上阵父子兵第一篇徒手打市场，两年成新贵“要成功，先发疯，头脑简单往前冲”1994年开春，我从北京化工大学毕业，满

3、怀希望地冲进人才市场，放眼一望，嚯，学子们挤满了招聘现场。最后，我发现针对我所学专业的只聘一人！班里还有百八十人在“嗷嗷待哺”呢，从专业学问和心气上咱都拼不过他们，得，赶紧转行要紧。主意已定，我踏上了曲折的应聘之路。虽然专业差、没经验等客观条件让咱屡战屡败，但咱不胆怯，依旧猛打猛冲。碰巧，一家市场类报社招编辑。我不管三七二十一拥上前去。主考官问：“编辑已招满，广告业务愿意干不？”“愿意！干啥都成！”我豁出去了，只要有份工作就行。“你认为拉广告诀窍是什么？”考官不动声色。“像袁世凯一样，见人说人话，见鬼说鬼话！”…

4、…最后，考官问道：“你还有什么问题？”“啥时候我可以开始？”“等通知。”面试不过几分钟，便把我痛快地打发走了。三天后，喜讯传来。再次见到报社考官，才知他姓杨，是报社广告部老总。杨总和蔼地问道：“蓝小雨，你好粗心，把学生证丢下不管了？”“不是粗心，是故意的。”“哦？为啥？”一句话，引起了杨总的兴趣。“我故意扔下学生证，取证件时，还有机会再见到考官，即使没被录取，说话也能随便些，这样我好打听不录用的缘由，多听听人家的意见和建议，为下次面试多作准备。”跟发现了一个宝贝似的，杨总拍着我的肩膀笑着说：“呵呵，有意思。看来你

5、有信心，求上进，是棵苗儿。但你没经验，专业也不对口，更要珍惜机会。广告业发财机会多的是，只要努力，有你笑的那一天！”杨总的谆谆教导很让我受用。几年以后，我从国内某著名乳制品巨头分公司的小部长起步，最后跃升为董事长助理，同时担任企划总监、广告总监、工程总监、设计总监之职，手下猛将如云，横跨四大领域，成为了职场达人。令我印象深刻的是，当年跟我一同进报社的新广告员共47人，有高谈阔论的，有指点江山的，有嘻嘻哈哈的，有低头不语的，还有像我蔫呆发傻的。办公室里人头攒动，一片闹哄哄的景象。仅培训了两天，大概讲了些广告、报价等

6、基础知识，全体新人便正式上岗。报社考核森严，每人月度销售任务是5万元，提成按业绩的20%计，底薪300元，俩月累计没完成8万元，立即走人！当时我心中一阵窃喜：“20%的提成？就是说拉到10万元广告，报社给我两万元？干！往死里干！”报社犯傻？当然不是，广告要是好拉，顶多5%的提成。重赏之下，必有勇夫，要不一次能招来47个业务员进行淘汰赛？那时我根本不懂广告，跟一张白纸相仿。我真着了大急，一边找书充电，一边请教身边的高手。今天问双通栏和半版的本质区别，明天问中缝广告该找哪类客户。总之，脑子跟混沌初开一般。当然，头一个

7、月肯定颗粒无收啦，也就自然而然收到了一封社里的警告信。我看都没看，随手撕个粉碎，扔进了垃圾篓！靠，我能轻易举手投降？别逗了。尽管我早来晚走，不停地打电话，但没几个客户喊我过去谈广告，即使过去见到客户，也只是寒暄而已。广告业绩？唉，洗洗睡吧。经过一个月的不断反思，我忽然顿悟了：盲目打电话，全是蜻蜓点水，没点交情，他们能救我于水火？只有选择恰当的潜在客户，天天拜访，才有成功的希望。我找来很多同城报纸，查看广告，最后锁定了一家天津保健制鞋公司。那家公司卖的是“必×神鞋”，一种带保健功能的皮鞋。他们刚进京，急于打开市场。

8、从打第一通电话开始，我算驻扎在他们分公司了，每天必到，除了推介报纸，就是陪聊，甚至还陪下象棋、打桥牌。要成功，先发疯，头脑简单往前冲！对，我就是这么想的。混熟后，他们市场部高总觉得我大学刚毕业，找工作不易，就替我想了一个办法：“小雨，对于你们报纸，实话说，我们定位为二线媒体，广告可投可不投。但看在你整天跑来忙活的分上，给你个建议。公司广告业务一律要老板签字，不如找个机会你