我把一切告诉你--中信出版社

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1、商战小说部分精彩桥段1、这些桥段是小说里比较的精彩桥段或语句，大家可以从这里面摘录到书评里，记住，不可大段大段负责，抽其精华，把事情说明白即可。2、请注意保密。一、面试桥段：1994年开春，北京城。我化工大学毕业，满怀希望冲进人才市场，放眼一望，嚯，茫茫然，学子们挤满了招聘现场，却发现针对我专业的只聘一人！班里还有百八十人在嗷嗷待哺呢，咱专业学问和心气都拼不过他们，得，赶紧转行要紧。主意已定，我踏上了曲折的应聘之路。虽然专业差没经验等客观条件让咱屡战屡败，但我不胆怯，依旧猛打猛冲。碰巧，一家市场类报社招编辑。我不管三七二十一拥

2、上前去，主考官说：“编辑已招满，广告业务愿意干不？”“愿意！干啥都成！”我豁出去，只要有份工作就行。“你认为拉广告诀窍是什么？”考官不动声色问道。“像袁世凯一样，见人说人话，见鬼说鬼话！”……考官最后一个问题：“你还有什么问题？”“啥时候我可以开始？”“好，等通知。”面试不过几分钟，便把我痛快打发走了。三天后，喜讯传来。再次见到报社考官，才知他姓杨，是广告部老总。杨总和蔼问道：“小雨，你好粗心，把学生证丢下不管了？”“不是粗心，是故意的喽。”“哦？为啥？”一句话，逗起杨总的兴趣。“我故意扔下学生证，取证件时，还有机会再见到考官

3、，反正没被录取，说话能随便些，这样我好打听不录用的缘由，多听听人家的意见和建议，为下次面试多做准备。”跟发现一个宝贝似的，杨总拍着我肩膀笑着说：“呵呵，有意思。看来你有信心，求上进，是棵苗儿。但你没经验，也没专业，更要珍惜机会。广告发财机会多的是，只要努力，有你笑的那一天！”杨总谆谆教导很让我受用，几年以后，我从国内某著名乳制品巨头分公司的小部长起步，最后跃升为董事长助理，同时担任企划总监、广告总监、工程总监、设计总监之职，部门猛将如云，横跨四大领域，成为职场达人。二、新人初入销售行业：那时我根本不懂广告，跟A3白纸相仿。自己

4、真着了大急，一边找书充电，一边请教身边高手，今天问双通栏和半版的本质区别，明天问中缝广告该找哪类客户，总之，脑子跟混沌初开一般。当然，头个月肯定颗粒无收啦，顺其自然收到一封警告信，看不没看，随手撕个粉碎，扔进垃圾篓！靠，我能轻易举手投降？别逗了。尽管我早来晚走，但没几个客户能喊我过去谈广告，即使过去见到客户，也只是寒暄而已。广告业绩？唉，洗洗睡吧。经过一个月不断反思，忽然顿悟：“盲目打电话，全是蜻蜓点水，没点交情，他们能救我于水火？！只有选择恰当潜在客户，天天拜访，才有成功希望。”我找来很多同城报纸，查看广告，最后把目光锁定在

5、一家天津保健制鞋公司。那家公司卖的是“必×神鞋”，一种带保健功能的皮鞋。他们刚进京，急于打开市场。从打第一通电话开始，我算驻扎在他们分公司了。每天必到，除了推介报纸，就是陪聊，甚至还陪下象棋，打桥牌。要成功先发疯，头脑简单往前冲！对，就是这么想的。三、销售借力与贴身学习：放下电话，兴奋中夹杂紧张，我头一次去见大公司老板，心虚。思想前后，琢磨一个法子：“自己搞不定，那就借助外力！”我找到杨总，开门见山央求他：“杨总，必×神老板今天到北京，市场部建议我去见他们老板当面沟通，我没啥经验，怕介绍不清，耽误了广告的事儿，要不明天我陪您一

6、起去见见老板，行不？”杨总知道我跑神鞋跑得很辛苦，又听说是跟老板亲自谈，知道广告有戏了，于是爽快答应下来。开门见到神鞋老板……一个大学刚毕业的家伙，能见过什么市面？唉，我太过紧张，手心、脑门、后背全是汗，原本准备好的说辞竟给忘得干干净净！张口结舌？猜对了。但杨总老练沉稳，他不紧不慢拿出我们报纸，一边讲解报纸，一边分析保健鞋市场，以及报纸和公司宣传如何结合。杨总的话那真是摆事实讲道理，很快勾起了老板兴趣，他们二人对话开始互动起来。看着杨总侃侃而谈，我又是佩服又是羞愧，心底不免有了对比：“对不同的客户说不同的话，哼，杨总这才叫见人

7、说人话，见鬼说鬼话。好，一年后，看咱的！”有杨总支持，有天津分公司帮衬，加上我的努力，商务谈判顺。很快，神鞋的半版广告出街了。内心很有感慨，不仅因为自己保住了饭碗，而且辛勤耕耘后，哈，谷物满仓。四、新人学习与总结：如果说失败是做事的妈，那成功就是他爹！我心理清楚，首仗胜利是个偶然，有必要做个总结：1、苦干加巧干。没有专业知识背书，想在报社扬名立万？不行。2、一切为客户着想。杨总事前关注了保健鞋市场，谈判时他多半时间在跟客户畅聊市场销售与广告推广策略，所以客户认可他。3、精诚所至，金石为开。做事情就要彻底透做扎实，否则必败。4、

8、勤于思考善于动脑才是成功之道。遇见困难主动求变，所以才有邀请杨总的故事发生，明智。5、借船出海是上策。没有团队帮衬，一事无成。五、职场新人拼搏精神：有美妙前景刺激，有明确学习目标，我更加开始玩命工作。白天骑辆破自行车，围着京城二环、三环疯跑，必须完成每天拜访8个客户的任务。北