心相印婴儿润肤湿巾（母婴专供）新品简介.ppt

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1、心相印婴儿润肤湿巾（母婴专供）新品简介二、市场定位三、4P策略一、市场背景1、市场现状2、需求分析一、市场背景1、市场现状专业性是母婴渠道最大的优势，母婴渠道是消费者购买母婴用品的主要渠道之一，而消费者庞大的母婴用品消费支出也将继续支撑着母婴渠道的持续发展之路。近年来，全国各地母婴店纷纷崛起并迅速扩张，母婴渠道经历了快速发展并逐渐成熟的阶段，如今已成为婴儿用品销售在商场和超市之外的主要渠道。有越来越多的专业婴幼护理产品进军母婴渠道。2、需求分析消费者进入母婴店选购产品，注重的是产品的专业性以及一站式购物的便利性。任何关于婴幼儿的护理产品都

2、是妈妈们选购的范围。婴儿湿巾作为越来越普及的日常婴儿用品，已然成为母婴店内商品不可或缺的一员。1、市场定位2、4P策略二、定位3、产品介绍1、市场定位——消费者定位使用对象：0—3岁宝宝购买者：年轻妈妈消费群体特征：◆大专及其以上学历，有较强的理解能力◆有稳定的工作收入和良好的经济基础◆注重生活品质及宝宝个人护理1、市场定位——产品定位产品功效：突破婴儿湿巾粘腻感的传统印象，特别添加牛奶精华和维生素E成分，满足婴儿湿巾清洁功能的同时，温柔呵护宝宝肌肤不留粘腻感。产品外观：纯白底色，更显专业质感采用透明胶贴，包装版面更完整、更美观通过Icon

3、设计，产品卖点更集中、更突出产品品质：心相印婴儿润肤系列湿巾自上市以来凭借其七分棉厚实更柔软、纵横网格不变形、温和滋润不油腻的产品质量赢得众多消费者的青睐，产品力已然是婴儿湿巾行业的标杆。产品价格：价格同SC婴儿润肤系列湿巾2、4P策略产品：心相印婴儿润肤系列湿巾（母婴专供）价格：单片装3.8元/包10片装3.4元/包20片装5.8元/包80片装19.5元/包渠道：全国母婴渠道上市推广：【主题活动】结合心相印婴儿湿巾母婴渠道年度推广活动——“懂得比较，更懂爱”【活动门店】区域市场（以城市为单位）最具影响力的母婴门店、妇幼保健院+院外母婴一条

4、街联合【活动内容】产品展示——结合门店资源，通过形象展示告知消费者产品派发——通过单片派发装引导试用，扩大我司购买群体产品讲解——通过产品现场讲解育婴知识，让消费者熟知我司产品特性游戏互动——通过游戏互动的方式，加深”心相印婴儿“品牌、产品印象买赠促销——联合纸尿裤开展买赠80片装买赠活动换购推广——通过“懂得比较，更懂爱”母婴渠道推广活动或纸尿裤活动开展湿巾换购终端布展——物料进场，以“懂得比较，更懂爱”主题形象物料为主3、产品介绍母婴专供：目标人群：使用者：0-3岁宝宝；购买者：有稳定的工作收入和良好的经济基础，注重生活品质的年轻妈妈产

5、品卖点：◆采用水刺无纺布，专为宝宝幼嫩肌肤设计，柔软更呵护；◆含牛奶精华及维生素E，温柔呵护，给宝宝带来沐浴牛奶般的柔滑感受；◆产品纯正温和，不含酒精，并通过皮肤刺激性测试。产品功效：清洁滋润适用范围：适用于擦拭手、脸、皮肤等；避免用于眼睛、伤口及其他敏感部位。3、产品介绍单片装20片装10片装80片装Thanks