卖场从外到内的营销环境.doc

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1、随着近人气温的节节盘升，一些大型商场、连锁超市和其他大型卖场对日常消费品在卖场的控制和争夺越来越激烈，每逢周末，各种促销活动此起彼伏，一浪高过一浪，谁都想成为市场最后的胜利者，因为赢得了末端，也就赢得了消费者。为了争夺更大的市场份额，企业一方面加大广告力度，另外一方面就是加大商场、大型卖场及连锁超市的促销和展示。平时一直去卖场买东西的你，有否被没列在你购物清单上的产品所吸引而停下脚步，有没有被那货架上五眼六色包装的新产品所吸引，是否也有跃跃欲试往自己购物车里拿回家尝试？随着日趋产品的多样化和快速更新，许多企业也花重金投入巨额的广告宣传，那如何与那些知名企业相抗衡，让你的产品在卖场

2、脱颖而出呢？　　我从消费者购买的角度，从环境外部到内部分析卖场内一些进行的生动吸引消费者注意，并引起购买欲望。　　1．卖场外围环境广告的主要表现　　a。消费者需求　　卖场外围的广告能先入为主，让顾客在接触产品前，先对产品及品牌产生了解并保持有一定印象，便于消费者在众多品牌中增强对该品牌的记忆和好感。主要是以消费者的需求程度开始的，再主要消费群体的活动范围周边的一些环境以广告为主进行的。位置是消费者日常活动区域的边缘部分，集中度不是很高，是一些卖场的大型广告形式。　　b。外围环境范畴　　以下内容属于外围环境范畴，这些外围环境广告作用起到影响消费者对品牌的偏好和拉动的需求目的。在市场

3、活动的范围内，经常回看到一些郊区地带的高速路上的擎天柱广告，消费者的购物区域越来越近的一个区域范围，在这个区域中的活动时间比较长，每天的出行都可能经过街道、场所都是这个环境所应考路和注意的重点。这种广告一般要求有鲜艳、醒目的颜色，能吸引人的视线，且主画面富有感染力，能在较短时间给人留下深刻印象。我们平时接触较多的是街道旁的路牌、公交车身、站棚、地铁内、电话停、社区电梯等。　　2。卖场区域环境的引导方式　　a。区域内广告的目的　　在卖场外的广告主要是产品的利益表现，因为在这个时候消费者已经从市场进入了销售领域，这个时候的销售行为就会逐渐地显示出来，不能还是一味地做着理性或者感性的起

4、发教育，这个时候的广告是直接告知利益，决不能放走一个可能有购买需求的消费者。　　很多时候要运用具有优势的元素，一幅大的图片或标题，以便消费者很快就能看见。照片和生动逼真的图片也具有同等引人注目的价值，但真实人物的照片将赢得广大的读者群。同时消费者对色彩非常敏感，根据不同的主题采用不同的色彩，将会吸引更多读者的眼球。　　超市人流量大，目标群体集中，宣传效果相对较好，所以现场宣传工作做得如何，直接关系到产品的销售效果。可以制作突出品牌个性，图文并茂，色彩明快，吸引力强的导购板，放于超市进口或店内合适的位置；在结算处可以印刷精美的折页或手册，供消费选取；店内悬挂吊旗要醒目；在超市开业或

5、重大节日，在超市门前布置气球彩带或彩虹门，举行小型的有文娱节目配合的展示活动；门头灯箱广告应由技术水平较高的广告公司制作精美的电脑彩喷稿，档次要高，耐久性强，应当。对　　于新上市品牌为配合超市的现场宣传，电视广告、报纸广告也应当适当配合，广告内容不但要突出品牌个性，还要有更吸引人的地方，如凭所持报纸广告或在限定的时间内到超市购买该产品可以得到额外的抽奖或赠品等，这种活动对超市也是一个宣传，应取得超市方面的支持，共同举办活动，活动要以情取胜。　　b。区域内广告的目的　　在这个范围内的广告目的是为了随时引起消费者的注意，产生对一个产品或者品牌的关注，它需要多点投设，为了使消费者产生记

6、忆重复。为了达到这些目的，在设置这些广告的时候需要注意以下几点：　　产品广告要以包装为主元素进行记忆扩张，即：把包装的主要色彩作为这些广告传达的主要色彩进行传达。　　品牌广告要凸显产品品牌的名称从形状到色彩都要注意其统一效果。企业品牌广告在这个区域空间内不太合适。　　焦点广告在传达形象的同时，更注重从语言上进行诉求，感性产品的诉求主要以告知需求利益为主，而感性的品牌诉求主要其感情的情绪表达，而这些语言需要很画面的色彩、形式相对应。理性的产品主要传达企业的销售主张和消费者的需要利益，从品牌传达上讲，更注重企业品牌理念的传达和服务的承诺。　　3。卖场区域环境的引导　　a。外部环境的影

7、响　　在任何一个可以拉近消费者距离的地方，我相信商家都会竭力去抓住。很多广告是可延展性能自由地应用，达到系列化、统一性，从而使产品在上市过程中，每一次的营销活动都有统一的形象，达到一定的宣传累积的效果。在卖场外海报能先入为主，让顾客在接触产品前，先对产品及品牌产生了解并保持有一定印象，便于消费者记住。消费者的视觉被太多的品牌所占领，通常在快速消费品中也只能记住有限的几个牌子，而且针对某个具体品牌也只能记忆起有限的几个元素。所以，这就更需要卖场广告表现形成统一的整体风格，色彩和表现