“工商银行校园行”活动方案.doc

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1、“工商银行校园行”营销方案为贯彻落实市行党委打造“魅力工行”的工作要求，加大对外宣传，提升我行形象，挖掘和扩大我行潜在的优质客户群体，营销产品，发展业务，全力实现“同业第一、系统前列”的目标任务，市行结算与现金管理部会同银行卡业务中心、市行团委与洛阳团市委合作，拟于2009年2月至12月开展“工商银行校园行”系列营销活动，特制定此方案。一、活动背景：高校师生作为社会高知识群体，对金融资讯有强烈需求，对科技先进、传导时尚、自动服务的电子银行产品、银行卡产品具有很强的认知、认可度。高校学生作为未来的潜在客户，是各家银行抢占的一个主要阵地。开展统一主题的针对高校师生的系列营销活动，就

2、是为了培育和争揽我行潜在优质客户，增进大学生对我行新兴金融产品功能的了解、认可和使用，在鼓励大学生参加社会实践、养成良好理财习惯的同时，宣传我行形象，营销金融产品，扩大服务空间。二、合作单位：此次活动是通过发挥团组织、学生会和青工组织自身优势，充分利用高校团组织、学生会资源，与洛阳团市委、洛阳市青工协会、河南科技大学、洛阳理工学院、洛阳师范学院团委、学生会联手开展“工商银行校园行”系列营销活动，市行结算与现金管理部、银行卡业务中心、市行团委密切合作,部门联手，产品捆绑，进行金融产品组合营销，提升我行的品牌价值和产品形象,扩大工行在洛阳地区6/6的社会影响力，提高工行在高校消费群

3、体中的知名度和美誉度。三、活动对象：目前河南科技大学现有在校学生2.7万、教师2800名；洛阳理工学院现有在校学生2.7万，教师2500名；洛阳师范学院现有在校学生1.6万、教师1200名，三所高校共有在校学生7万、教师6500名。预计每年新增在校学生近3万。四、活动主题：梦想校园·魅力工行五、活动内容：（一）“大学生与工行”金融知识系列讲座。（二）“校园理财—我与工行”有奖征文活动。（三）“携手工行”大学生金融产品体验大赛。（四）牡丹青年卡联合营销。（五）自助银行（ATM）进校园。（六）“工商银行杯”大学生才艺大赛。六、活动目标：（一）提升工商银行牡丹卡、手机银行（WAP）、

4、网上银行、电话银行的品牌认知度。（二）提高工商银行银行卡、电子银行产品在高校师生的市场份额。（三）把工商银行牡丹青年卡打造成一个品牌产品。（四）传递工商银行的企业文化。开展慈善活动，实施贫困救助，树立工行良好形象，提高社会影响力。让学生了解工行，认同工行，在大学生客户中树立我行的品牌形象，提高我行形象，打造洛阳地区“魅力工行”。（五）6/6我行要打响省行09年电子银行产品进校园活动第一站。（六）目标任务：办理5万张牡丹青年卡，捆绑开办手机银行（WAP）、个人电话银行、个人网上银行各5万户（七）具体方案：一是“大学生与工行”金融知识系列讲座。主题为“工行手机银行（WAP）、随机而

5、动的银行”和“手握牡丹卡、潇洒走神州”。1、推广时间：2009年2月20日至3月15日（具体时间待定）2、活动内容：（1）在三所高校举办有一定规模的手机银行（WAP）和银行卡大型路演活动，在全省率先拉开“手机银行（WAP）进校园”营销活动的序幕。（2）由省行电子银行部、我行结算与现金管理部、银行卡业务中心优秀客户经理，组成工行讲师团，对学校师生宣讲金融产品的特点、优势和功能，掀起校园年轻消费者了解使用手机银行（WAP）、个人网上银行、个人电话银行、银行卡等金融产品，快速占领高校消费群市场。（3）活动现场共2个小时时间:a、手机银行演示省行电子银行部任莉20分钟b、有奖互动10分

6、钟c、电子银行和青年卡演示：①市行结算与现金管理部于春斌10分钟②市行银行卡中心张磊10分钟（4）6/6举办救助在校贫困学生仪式.开展慈善活动，实施贫困救助，树立工行良好形象，提高社会影响力。以活动搭台，开展银行业务现场推介，扩大工行影响力，激发在校学生参与热情，提升宣传营销效果。３、活动现场布置:（１）悬挂“工行手机银行WAP，随机而动的银行”和“手握牡丹卡、潇洒走神州”的宣传横幅；摆放宣传展板、宣传资料,展示我行金融产品的优势、丰富的服务功能及总行开展的手机银行、银行卡优惠活动。（２）电子银行专管员、营销经理、网点客户经理组成现场服务队,现场设立咨询台,现场演示操作,办理一

7、对一银行卡和手机银行（WAP）开通等业务。二是开展“校园理财--我与工行”有奖征文活动。1、活动推广时间：2009年2月20日至3月20日2、活动内容：组织大学生以围绕享受工行银行服务及网上银行、手机银行、电话银行、电子商务、银行卡等高校师生关注度高的金融产品的感触或使用心得。文章内容可以是大学生的亲身经历，也可以是发生在他们周围朋友、同事、家人身上的点点滴滴。作品可以采用文章、漫画、FLASH短剧等多种形式，文体不限。获奖作品可以在校内媒体和我行营业网点、公共场所汇展。三是开展“牡丹青年卡