新型增员方式互联网促增员.ppt

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1、”互联网+”促增员万一网保险资料下载门户网站万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员！一个老生常谈的话题关乎着寿险每个团队的经营…………这就是规律增员脱落脱落脱落>=<淘汰灭亡…维持现状…发展前进…增员脱落>>快速发展…增员增员1、陌生电话增员2、客户联谊会增员3、街道居委会增员4、超市增员5、小广告增员6、表彰会/酒会增员7、网络招聘8、人才市场9、报纸增员10、缘故增员………………常用的增员方法市场有问题吗？难道现在没有要找工作的人员吗？增员方法有问题吗？难道我们不知道怎么去增吗？但是不少人常常招不到人？让我们来看一位新人……万一网保险资料下载门户网站万一网制作整

2、理，未经授权请勿转载转发，违者必究个人增员理念：有效发挥“互联网+”的优势——“海量获客、生态圈经营、精准营销”助力高效增员，实现团队快速成长！海量获客生态圈经营精准营销关键动作1、线上：来者不拒、主动加群2、线下：主动参加各类活动，拓展人脉关键动作线上：及时发现群中人员需求，整合各类群资源，做人脉的“桥梁”线下：参与、组织、赞助各类线下活动，发现“准增员”关键动作1、线上：（1）建立准增员群；（2）群中进行交流、培训、信息推送；（3）创说会参会邀约2、线下：（1）组织线下活动；（2）陪同参加创说会和职前恳谈会，及时促成（一）（二）（三）运作流程一：来者不拒无论什么行业、什么原

3、因邀请进群，从来都不拒绝二：主动加群1、搜附近，主动加群2、让朋友拉新群3、群发软件，自动添加附近好友/群等三、主动建群根据个人爱好和需求会主动建群需关注：对于加入的群不能一窍不通，要广泛学习，在群里保持活跃度，并快速进入核心位置如：车友群，必须要对车有一定的了解安利直销群：对安利的产品要有涉猎等海量加群，名单永远不是问题关键动作1——海量获客（获取准“准增员”名单）整合资源，建设生态圈，提升个人影响力，在获取他人信任的同时进行人员筛选，为建立“准增员群”做准备。一：线上：及时发现群中人员需求，整合各类群资源，做人脉的“桥梁”A群中X好友需要装修，买某建材，主动询问需求内容，B

4、圈中Y好友做建材生意，可以满足X好友需求，搭建交流平台，做人脉的swapper（交换器），既是资源整合、形成影响力中心的过程，又是对准增员进行筛选的过程。关键动作2——生态圈建设（提升个人影响力）二：线下：参与、组织、赞助各类线下活动，发现“准增员”C群中群主/成员提出组织一次XX活动，如登山等，积极参与，并提出可以提供一些小礼品支持。获得群内核心人员关注，扩大群内影响力的同时，推荐**和自己的工作，让所有人对自己有个初步了解，并在期间做人员筛选。通过“线上+线下”的日常经营，塑造个人的专业形象，赢得准增员对公司和个人的信任。线上经营一：日常交流，保持群活力1、每日早上问好：正

5、能量信息2、群内互动：发红包（每月投入数百元）3、日常聊天，帮助大家解决疑问等，将自己定位在生活助手的角色二：信息推送，进行心理建设1、定期软文+个人照片/信息+APP二维码推送2、APP活动/万里通活动等**活动信息推送3、行业、**最新资讯、综合金融信息推送三：线上培训（语音）时间：周三外部管理分享、周五内部管理分享内容与形式：企业管理、资金管理等，大家排课，资源共享线下经营活动形式：定期举办小型的亲子游、创业活动、“午餐会”等，参与人数：控制在10-20人，主要内容：日常交流，包括自我介绍、聊家常等，期间穿插推荐一些APP活动，让大家参与，打造影响力中心，提升大家对**的

6、认可度；简单培训，如如何进行一分钟自我介绍等。费用方式：主要为AA制，保证在平等的状态下进行沟通交流；其它活动形式：公益活动，如群内赞助礼品拍卖、捐书、捐物、慈善活动等关键动作3——精准营销（日常经营）线上邀约+线下推动，打消疑虑，有效促成通过日常交流、活动，建立相互的信任后，开始初步释放个人增员信号，进行人员筛选；人员筛选一对一初步沟通邀约创说会线上沟通：推送行业、公司、工作等信息，并做简单介绍；线下交流：结合手机APP，让准增员了解自己的日常工作；线上邀约：介绍本次创说会时间、地点等信息，告知参加会议就有礼品赠送，强调参会的重要性；陪同创说会会后沟通参训细节关注全程陪同，提

7、升新人个人参会感受，更便于第一时间解决新人疑惑，把控新人心理变化进行会后专项沟通；讲自己，建立同理心；讲综合金融，打消新人工作难/单一等疑虑；职前班包装推动；训前：送训，并支持全套高档学习用品，提升新人感受；会中：主动关心，让新人专心学习；会后：接训，体现重视的同时，第一时间解决新人的疑惑，并进行下次培训/上岗的促成。关键动作3——精准营销（促成参加创说会和上岗）增员，没有想不到，只有做不到！又是一年金秋十月，伙伴们学习“互联网+”的增员发展模式，共同迈入3.0时代！Thankyou！