营销方案示范案例.doc

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1、.数据营销方案示范案例一、主营产品：药品名称功能主治零售价产品外观图（倍佳）盐酸特比萘芬片各种癣病（体癣、股癣、手足癣、头癣、灰指甲、霉菌性阴道炎等）30Word文档资料.二、顾客定位：产品适用病症性别适用年龄（倍佳）盐酸特比萘芬片1.由毛癣菌（红色毛癣菌、须癣毛癣菌、断发癣菌、紫色毛癣菌和疣状毛癣菌等）、犬小孢子菌和絮状表皮癣菌等引起皮肤、头发和甲的感染。2.各种癣病（体癣、股癣、手足癣和头癣等）以及由念珠菌（白色念珠菌等）引起的皮肤酵母菌感染。3.由皮霉菌引起的甲癣（甲真菌感染）。不限12岁以上，购药顾客以中青年为主三、销售最佳时段下午：17:

2、00-21:00为第一高峰段，上午：8：00-11:00为第二高峰塅Word文档资料.四、商圈定位：医院店、社区店、商超店、菜市场五、关联销售：药品名称症状正向关联话术反向关联话术（倍佳）盐酸特比萘芬片足癣（香港脚）：1.趾间糜烂，局部发白有恶臭；2.脚底有小鳞屑脱落，时有红斑、丘疹；3.脚底增厚，无汗，冬季会皲裂，多发脚后跟、脚掌及侧缘；4、脚底见水泡，伴痒痛，后干涸脱皮并向四周扩大，且反复生成；片+凝胶+溶液足光散+倍佳片+凝胶珊瑚癣净+倍佳片+凝胶头癣：好发于儿童，传染性强。有灰白鳞屑或大片的黄痂，还可有头发折断或脱落；配合倍佳溶液喷患处康王

3、+倍佳片Word文档资料.体癣（金钱癣股癣）：夏季会明显加重，皮损边缘活跃，起丘疹、水疱及脱屑，并伴有明显瘙痒；片+凝胶+溶液唑类+倍佳片+凝胶VVC（念珠菌性阴道炎）：外阴奇痒、灼痛，尿频、尿痛及性交通，白带增多呈豆渣状或凝胶样；片+洗液+阿希米+溶液红核妇洁洗液+倍佳片+栓剂甲癣（灰指甲）：白色浅表型、远端侧缘加下型、近端甲下型、全损毁型。片+凝胶+溶液+钙片+B族亮甲+倍佳片Word文档资料.(倍佳片购物篮)六、疗程销售：药品名称疗程话术销售分布Word文档资料.（倍佳）盐酸特比萘芬片不伤肝肾，彻底杀灭真菌，按疗程治疗，治愈率高10盒为最佳治

4、疗疗程，但是根据数据分析，顾客可接受一次性购买5盒的疗程推荐，可以建议顾客在购买5盒服用有效之后，二次进店再次购买5盒巩固疗效。Word文档资料.七、顾客复购方案：倍佳康复计划卡（增加顾客复购回购）八、店员训练计划：1、专题学习：促销活动方案内容的专题学习并考试（PPT课件，10-15道题/次）产品分阶段的专题学习并考试（含视频课件、PPT课件，10-15道题/次）Word文档资料.店员学习期：8月1日-8月31日培训内容时间安排步长三部产品在***药店的促销活动方案8月1日-8月31日（倍佳）盐酸特比萘芬片8月1日-15日正式促销期：2017年8

5、月26日-9月25日2、辅助：产品积分练习：无限答题模式下的选择题，店员打积分3、店员学习期的奖励机制（根据工商协商是否奖励）学习积分总成绩排名：专题学习考试分数平均分*90%+产品知识积分*10%九、铺货计划：步长制药将提前供货，账期为45天。活动期间，铺货率95%以上。Word文档资料.十、陈列计划Ø陈列面：倍加片的单个陈列位中陈列面应至少4个以上。Ø陈列位：门店应分两处陈列位，真菌类堆头及品类陈列处。（1）做真菌类堆头陈列且陈列位不少于2个，形成视觉冲击。（2）品类陈列处，陈列位置位于货架上两层，增加视觉接触率。（3）陈列位置靠近亮甲、盐酸特

6、比萘芬溶液等关联的产品。ØPOP宣传：（1）、倍加片及真菌类陈列货架上端悬挂POP海报。（2）、入口及店内收银台处张贴产品海报或POP十一、促销计划5月-7月进行提高客流量的大型促销活动8月-9月进行提高复购率的促销活动Word文档资料.十二、会员营销计划通过给会员发短信以及微信软文推广的方式进行会员营销。5月-7月，主要针对的客户群体为曾经在药店中购买过真菌类用药的顾客8月-9月,主要针对的客户群体为曾经购买过倍加片的顾客十三、销售道具pop海报（图片）爆炸贴（图片）Word文档资料.十四、保障供应计划即时配送点，确定供货周期Word文档资料