营销方案案例

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1、山东福源酒业有限公司二零零六年度营销方案目录1、公司组织机构-------------------------------------------12、营销组织机构-------------------------------------------23、总经理职责----------------------------------------------34、营销部职责----------------------------------------------45、营销副总相关工作-------------------------------------56、营销经理、省区经理相关工作--

2、--------------------67、区域经理、区域主管相关工作----------------------78、营销代表和业务员相关工作-------------------------89、销售内勤、文员相关工作----------------------------910、财务与营销相关对接工作----------------------------1011、行政人员工作职责-------------------------------------1112、月绩考核和年度考核标准----------------------------1213、营销人员奖惩制度---------

3、----------------------------1314、销售费用使用说明-------------------------------------1415、营销人员薪资制度-------------------------------------1516、营销人员差旅费用标准-------------------------------1617、报销程序标准-------------------------------------------1718、票据规范-------------------------------------------------1819、销售人员工作纪律

4、-------------------------------------1920、销售人员定薪与晋升标准----------------------------20本部营销组织结构本部营销人员配置营销副总相关工作：一、工作职责：1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。2、负责国内经销商的开发和管理。3、负责完成公司下达的各项任务。4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。5、负责制定各区域的销售计划。6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。7、负责对本部门工作人员进行考核总结。8、负责本部销售费用的使用的控制。9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。二、工作重点

5、：1、省区经理和区域经理、区域主管责任区划分及人员的确定。2、制定各区销售任务和营销计划。3、指导、监督、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作。4、定期组织人员进行市场销售情况调查。5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。6、每月对销售情况及费用汇总总结。7、每月对省区经理、区域经理、区域主管工作进行考核总结。8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。9、协调营销部各部门之间的紧密配合；10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。三、工作规范：1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。3、及时解决市场运作中的

6、问题，如有困难要迅速向公司汇报。4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上6、每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。营销经理、省区经理相关工作一、工作职责：1、负责辖区内产品的销售推广工作。2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。3、负责完成营销部下达的各项工作任务。4、负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。6、负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。7、负责本区域销售费用的使用和控制。8

7、、负责区域内下属分支机构的组建工作。二、工作要点：1、迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。2、下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。3、指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。4、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。5、根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。6、在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。7、每月对销售和费用情况汇总分析。三、工作规范：1