示范户营销方案

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1、编号：00001示范户营销实施方案一．示范户标准1.存栏20头母猪或5000只蛋鸡以上的养殖户。2.认同公司的产品、文化，能积极配合。3.在当地具有一定的威望和影响力。二．示范户确认流程当事人提出申请-------填写养殖档案表——当地经销商推荐——报请公司审核——授予铜牌确认三．示范户的好处1.每个示范点在授予铜牌之日起一年内须按要求完成发展10个猪场、2场科技推广会目标，奖励1000元标准的物品；2.在协议约定时间内根据预混料的使用量，年终公司给予价值60元/标准吨的物质奖励。3.每发展一个猪/鸡场，坚持使用公司产品2个月以上的年终奖励100元的物质奖励，全年累计。注：1

2、.使用量以公司设定的标准吨为标准；2.标准吨的折算办法：蛋鸡预混料、S4011A、浓乳料，1吨=1标准吨；猪预混料1吨=2标准吨；四．示范户的确认时效1.示范户经公司确认后，自授予铜牌之日起一年内有效；3.中途不使用公司产品的，视为自动放弃。6编号：000013.协议到期后，由当事人申请，符合公司要求的，经公司审核确认，重新签订协议后，可继续享受协议约定的权利义务；五．示范户推广要求1.实行营销公司总经理负责制2每个乡镇经销商不低于3个示范户3.每个县级经销商不低于10个示范户4.业务员应与当地经销商充分沟通，由经销商推荐示范户候选名单，业务员根据示范户候选名单，逐步开发并培

3、养。5.已确认的示范户，每次从经销商处购货，应由经销商开具三联式提货单，示范户应在提货单上签字确认。经销商留存根联，示范户留提货联，当区业务员拿中间联，与客户（经销商、示范户）核实后，于当月月底交公司销管保存，据此确定每个示范户年使用产品数量，并作为年终发放物质奖励的依据。6.各区业务人员依据当区情况，对猪场/鸡场的分布，制作成位置分布图，并填写客户档案卡，于每月销售会时上交至公司销管内勤处整理存档。业务员应确保所提供内容的真实性，一经发现弄虚作假，当区业务员罚500元、区域经理罚800元。7.每个业务员每月开发示范户不低于2个，每个季度至少培养一个合格的示范户。每个业务员下

4、市场前应提交开发、培养示范户名单，并签订目标承诺书。6编号：000018.由各营销公司组成评估小组在每月月末对已开发示范户的合作状态、产品使用情况、满意度、盈利能力，推广能力、竞品举动做分析梳理，制订下个月跟进改善措施，并上报公司备案。6编号：00001示范户申请书姓名_______性别________身份证号_______通信地址_____________________________养殖规模：母猪头数_________育肥猪头数_________商品猪年出栏_______申请事项:我愿意加入正邦集团郑州广联生物科技有限公司在____________县/市________

5、乡/镇的示范户发展计划，并恳切希望成为该区的示范户。愿意按贵公司的要求，履行义务并享有权利。此致申请人：__________年月日总经理意见：执行人：6编号：00001附件：一.示范户推动计划步骤一摸排鸡场、猪场活动活动主题：上销量找猪场争取赢大奖活动目的：调动业务人员参与开展此项活动的积极性、认真度，迅速完成对猪场、鸡场的的第一手资料。活动时间:2012年3月——2012年5月25日适用对象：预混料事业部活动内容:预混料事业部在职销售人员，在活动时间内，拜访猪场/鸡场，填写猪场/鸡场档案表最多、位置分布图最规范的前三名进行当月奖励，奖金分别为500元、300元、200元。活

6、动细则：1.信息详实2.拜访不低3次3.不得弄虚作假，一经发现，取消参与资格，并处以300元罚金。步骤二推动示范户成长活动主题：示范户成长激励活动定位：示范户的成长会；示范户的学习交流会；示范户的带动会，示范户的联谊会。活动方式：1.每半年举行一次；2.高规格；3.人数150人；6编号：00001活动内容：企业文化，技术营销，订货抽奖，晚会。（届时完善）步骤三示范户的表彰会6