促销活动,太阳能促销.ppt

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1、关于活动现状太阳能行业的促销活动方式同质化非常严重，因为促销活动的技术门槛相对比较低，易于模仿，这是众所周知的。大小联动、限时抢购、惠农新农村、团购、点对点、路演、展销……疑问同样是重金投入的“联动”，为什么TYY两年前的联动效果那么好，而SJMG现在在地区的联动却入不敷出？新鲜——活动方式的创新，是得益于它的新鲜，显然，它是有时效性的。同样是无本万利的“点对点”，为什么SL的效果一直以来都很好很扎实，而其他品牌却时好时差？方法——一整套行之有效的方法会起到事半功倍的效果。思考（方式）方式——犹如动物骨架、建筑结构经过今年六七八三个月的实践以及兄弟片区的经历，已经充分证明，我们现在

2、这种促销方式是现阶段行之有效的，这就是“点对点+展销”思考（方法）方法——犹如动物血肉、石子黄沙混凝土这正是我们做欠缺的方法不是凭空想象出来的，是要依靠实践总结出来的实践—分析—总结—方法—实践，如此，才能真正的得到方法，有效的方法，少走弯路的方法活动主题全国巡展——新老客户免费抽奖要求：有20名以上的老客户活动方式进村点对点+集市展销其间逢集市，上午展销，下午跟踪全国巡展——新老客户免费抽奖活动前活动中活动后活动前即进村宣传活动前的准备——单页主题：太阳能全国巡展答谢大行动站买赠：热水大礼包+浴霸+净水宝特价：160020，每天限购一台新老用户免费抽奖：一等奖：1名名牌电视机二等

3、奖：2名名牌电风扇三等奖：6名口杯纪念奖：12名雨伞参与奖：若干塑料面盆——“送”——“抢”——“奖”活动前的准备——单页单页最下面预留空白区域填写分销商信息、活动信息单页反面普及太阳能知识如何选购选购太阳能、购5理由活动前的准备——海报材质：喷绘布或覆膜纸固定方式：钉子钉——加强型塑料钢钉电线卡胶水粘——用刷子在墙上刷胶水尺寸：6090内容:基本等同于单页正面活动前的准备——条幅挂在乡村路口的条幅材质：红布，尽量不要用喷绘布字体颜色：黄或白或黄白相间内容：1、太阳能全国巡展答谢大行动，买一送三，免费抽奖2、通知：太阳能新老客户请于时间到地点免费抽奖21寸彩电活动现场的条幅（固定在

4、样机上、挂在帐篷上）材质：红布，也可用喷绘字体颜色：黄或白或黄白相间内容：1、太阳能答谢新老客户免费抽奖2、太阳能全国巡展答谢大行动站活动前的准备——一一核对准备：条幅、梯子、短木棍、绳子海报、钉子、锤子、胶水、刷子单页（已填写好分销商及活动信息）产品四折页定金收据、笔、章下乡排名（2010年789月）下乡结束通知（2011年11月30日止）货车拉样机（最好插齐真空管）音响设备（声源制作，针对性声源可用电脑软件制作亦可录制）一整套买赠的礼品统一着装一致口径（分销商合理的推脱说辞）合理分工（分销商积极性的调动）活动前的宣传——出发进村后，选择交通路口，用梯子短棒绳子挂条幅，用锤子钉子

5、钉海报，用刷子刷胶水贴海报；对于贴的纸质的海报来说，则可以选择贴在商店门口，喷绘布的海报则比较难贴一些。选择意向客户：抬头看房顶，那些没有装太阳能的就是我们的目标，锁定目标活动前的宣传——拜访（老客户拜访）组合：三人或者两人，分销商和公司代表必须出场携带：免费抽奖通知，《老客户回访问卷》，四折页活动前的宣传——拜访（老客户拜访）说辞：分销商——，你好，太阳能用得还好吧？总公司专门派人过来巡查调查，这是我们太阳能总公司过来的经理。公司代表——您好，我是太阳能公司的，请问您家的这台品牌产品……，好了，为了感谢您配合我们的调查，我们特意邀请您参加我们月日在地方的免费抽奖活动，是我们公司问

6、了答谢新老客户特地举办的，我们准备了一等奖21寸彩色电视机，二等奖开水壶等等，百分百中奖。邀请用户和公司代表合影。活动前的宣传——拜访（老客户拜访）说辞：进入主题——我看您家周围还有好几户都没有装嘛，您知道他们为什么不装太阳能吗？……您看这样行吗？耽误您一会时间，您带我们到他们家走走问问，你的玉米（或者其他农活）我们等会来帮你一起弄。……您好，我们是太阳能公司的回访代表，这次全国巡展来到咱们镇，特地来拜访我们的老客户，就是您的邻居，（手指向同来的老客户），该他说话了，然后开始介绍我们的活动，适时的可以问问老客户的使用感受等等（现场，我们又多了一位促销员，更有说服力的促销员），今天您

7、交了定金，日期你们一起来我们店面上免费抽奖……活动前的宣传——拜访（陌生拜访）组合：三人或者两人，分销商和公司代表必须出场携带：单页、四折页、收据、下乡排名、下乡结束通知活动前的宣传——拜访（陌生拜访）说辞：1，公司全国巡展活动到了我们的地方，这个时候买有优惠2，国家下乡补贴一台太阳能能补贴四五百，马上要取消补贴了，到时候要多花四五百，犯不上呀，四五百家里买点什么不好？3，新老客户都可以参加抽奖，免费抽奖哟，你哪怕是三年前买的我们的太阳能，都可以过来抽奖，都有机会拿走