太阳能促销活动流程

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1、国普太阳能“普及风暴”活动流程一、首先确定普及风暴活动的地区和代理商：确定原则是选择意愿强烈的代理商，只有意愿强烈的代理商才会具备强大的自信能够掌控活动全局，才能保证活动目标的达成。确定条件：公司一级代理商申请，申请条件地县级总代理商必须进货50台以上，乡镇级代理商必须进货30台。二、活动方式：以乡镇为组织单位深入到每个村庄进行促销活动，地毯式宣传，加大宣传密度，争取做到让参与活动的每个村每户村民都了解到我们的活动内容及优惠政策。整体活动由县级或一级经销商（直接与公司签订合同的经销商）负责组织、筹备、实施。三、促销时机的选择：太阳能旺销季节，在

2、农村要选择逢集，庙会和重大节假日等人员聚集的机会。四、活动地点的选择：村庄中心地带，大十字路口，村委，小集市代理点门头，人气最旺的超市和小广场等村民集中区域。五、活动主题的策划和确定：举例“建立太阳能示范村的计划书”“激情六月莒州行走进峤山”“庆祝国普太阳能公司成立十周年降价促销”“新品上市回报新老客户”“新经销商落户**市场”等创意策划，由区域经理和当地代理商商定，上报公司批准执行。六、宣传物料准备：确立主题之后，制定宣传海报，海报制作的合理性直接关系到活动的效果，海报制作主要注意事项有降价促销、抽奖活动、文艺演出等，活动促销价格制定，赠品设

3、置，活动时间地点，联系人及电话，制作大的张贴式海报，小的入户海报，条幅制作。5鞭炮礼花准备，领取礼品和抽奖环节烘托气氛。一、市场预热，宣传方式：活动前一周时间（1）挂放条幅人员组织：各乡镇的条幅挂放由各乡镇经销商组织4人挂放。条幅要提前7天左右挂放，有4人专门挂放条幅，两人为一组，分为两组进行挂放条幅，在每个行政村的村头上挂放条幅，在村与村前往集市的路上也要悬挂条幅，在集市的进出口显要处各悬挂条幅。条幅是我们的最前线广告，消费者先看到我们的条幅广告。（2）车辆组织：县级经销商和乡镇经销商组织3-5辆车为一个宣传车队。每个车身上都贴有广告喷绘布，

4、其中有一辆车配置高音喇叭进入每个乡镇、每个村庄、每个街道的广告宣传。（3）发放单页人员组织：每个乡镇负责组织4-6人来发放单页与海报，同时填写市场调查表，为活动定机做好准备。在宣传期间哪个乡镇逢集就先去哪个乡镇上去宣传，宣传车上配有喇叭及车体广告，上午宣传车在集市上来回转，发放单页人员紧随着车队在路两边进行拉网式发放单页行动，达到让全集市的人都知道国普在搞大型活动。上午轰炸过集市过后下午紧接着去每一个村庄宣传，当车队到一个村庄的村头上时，就把发放单页人员放下来，给他们分工，一人一条街的去发放单页，同时车队在村庄的每个街道来回的宣传，这样才能确保

5、每家都能得到国普搞活动的信息。最后到村的另一头集合上车再赶往下一个村庄做同样模式的宣传，一个村庄的宣传时间30分钟，一下午能宣传近7-9个村庄。（4）联合村干部：在市场预热期间乡镇经销商联系各村干部的人缘优势来拉客户。二、公司人员配备。5公司派2人，总体协调安排，指导代理商按照公司活动流程操作具体的工作，代理商安排专职抄底业务员，进行准客户的拜访，进行活动宣传和定机，代理商每台支付30-50元每台提成。一、当地关系协调：进村抄底行动一定找到本村较有影响力的人物，口碑好，人品较好，生活条件也要好的，带领我们拜访客户。带抄底工具，调查问卷和赠送小礼

6、品，先得到客户的好感，为定机打下基础。二、活动现场的布置及注意事项：一定要做到，规模和气势，舞台安排要合理，留出足够的空间摆放样机，拱形门至少2个，帐篷至少4个，大太阳伞至少10把，样机摆放整齐划一，至少10台，样机上张贴价格标签和宣传海报，促销模型如狮子模型等，小礼品准备演出活跃气氛聚集人气使用，购机赠品的码放整齐，舞台背景布做到平整干净，演出团体的事先沟通做到统一口径的宣传，节目安排，节奏把握一定有利于现场观众听的懂，心里明。演出压轴节目之后做集热管试验，实验一：正常天气条件下真空管加少许纯净水，立刻就会冒出热气！试验之前主持人先喝一口验证

7、水是两的。实验二：准备两枚生的鹌鹑蛋，一颗验证时生的，另外一颗，放到真空管内一般半个小时，鹌鹑就会变硬，90%就熟透了，主持人直接吃掉效果会更好！演出的同时导购员，讲解员带准客户讲解定机！一般消费者就会冲动定机！缴纳定金！交纳定金的客户一定要由主持人当场宣布，并由公司人员颁发奖品。活动现场操作流程1、时间节奏把握时间事项8:00工作人员就位，意向客户到场（乡镇经销商统一接送）8:40广告片播放，DJ舞曲播放或者鸣炮现场造势聚集人气8:50主持人开场白（活动主题、介绍公司情况）当地政府领导致辞9:00公司代表或主持人宣读公司针对此活动的通知，宣布

8、活动开始5　歌舞助兴9:20主持人通告订机情况　演出助兴9:40主持人通告订机情况　演出助兴10:30抽奖模式介绍、通告订机情况　演出助兴12:00抽