打造卓越经销商初阶课程.ppt

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1、打造卓越经销商初阶课程--打造公司管理系统目录模块一、战略制定模块二、组织建设模块三、运营系统模块四、人力资源导论：2012年经销商困惑与方向3课程角色转变：重点：1.这是一次研讨，各位是自己的顾问2.跳出生意看本质，找到核心竞争力3.用顾问的方式看待公司4.你的同桌就是你最好的老师4导论：2012年经销商经营困惑与方向重点：1.当前经销商经营管理困惑2.经销商业绩提升思维3.管理的方向5（一）当前经销商经营管理困惑重点：1.当前管理困惑与解决思路2.管理在企业经营中的地位3.优秀企业管理借鉴6重点：1.人难招2.好人更难招3.人心不可测4.执行不到位当前面临的主要管理困惑与解决思

2、路7重点：1.人越来越难管正规化2.利润越来越低提高生产率3.操盘手不得力建立管理系统当前面临的主要经营困惑与解决思路82.管理在企业经营中的地位重点：1.行业外的案例酒店、餐饮2.经销商的案例背后的精髓93.优秀企业管理借鉴重点：1.松下电器2.国内企业华为、联想10（二）经销商业绩提升思维重点：1.做业绩其实挺简单2.整体业绩提升；3.个体业绩诊断；11重点：1.找到瓶颈公司个人2.坚持做业绩其实挺简单：讨论：没有挖到水，他会怎么想？您自己或团队没挖到水，会怎么想？13重点：1.资源与人脉2.内部管理3.品牌与炒作经销商整体业绩提升：14重点：1.人拿钱多就干活吗？2.他们需要

3、什么？个人业绩突破15个人单元业绩的诊断：重点：1.策略2.技能3.激励对本次课程的期望16重点：1.人才2.战略的价值（三）管理的方向17内容：1）开始：自己能力2）发展：核心骨干3）发展壮大：框架与放权4）做大做强之后：战略与文化企业的发展与管理升级18内容：1）2）3）4）如何留住人才19重点：1.倒掉的企业没有抓住方向Tower,Sony，互联网2.理解行业本质家电的业务拓展、凡客诚品的困境3.扩展节奏的把握顺驰的成败与柳传志的管理战略的价值20你的方向在哪里？目录模块一、战略制定模块二、营销策略模块三、运营系统模块四、人力资源导论、业绩提升与管理诊断22模块一：战略制定重

4、点：1.导论：什么是战略2.到哪里去？3.如何去？23（一）导论：什么是战略重点：1.战略地图24（二）到哪里去重点：1.业务模块选择；2.行业与模式的本质；3.战略制定简易的方法25重点：Strengths强势Weaknesses弱势Opportunities机会Threats威胁SWOT1.战略的核心维持发展放弃收获相对的市场份额10X1.0X0.1X05%10%市场成长率瘦狗金牛问题明星波士顿业务模块27重点：个人志向行业容量个人志向标杆的比拼产业聚集地效应选择考虑的因素28重点：果断放弃亲自主抓：人的管理与行业动态理解行业本质选择之后292.战略的核心—行业与模式理解重点：

5、1.行业的发展阶段2.行业模式的核心3.行业的最新动态30重点：1.产品与营销的螺旋发展2.行业发展竞争的四个阶段3.经销商赚钱的本质行业的发展阶段产品与营销的竞争组合创新周期：产品力与营销力的循环升级产品力营销力研发品牌32行业发展竞争的四个阶段重点：1.产品阶段：货源2.知名度阶段：总代与资金3.渠道阶段：人脉资源+管理水平+销售水平4.品牌阶段：品牌运作+服务系统33经销商赚钱的三个阶段：内容：１、赚信息的钱2、赚营销的钱3、赚服务的钱34重点：1.之前是把产品从工厂放到卖场2.经销商与厂家的关系3.本质：品牌、服务和数据分析经销商的核心能力：行业与模式的核心35标杆法重点：

6、1.纳斯达克上市的启示2.标杆的顺序3.战略制定的简易方法36重点：1.这个方式别人成功过吗2.他成功的要素我具备吗（时机与实力）3.我的选择标杆法的注意事项37（三）如何去重点：1.战略的困惑-如何达成共识；2.战略的常见内容；3.如何让战略更有效38重点：分歧的根源；老板的痛苦；如何达成1.战略的困惑-如何达成共识；39用什么方法找到公司的共同愿景呢？附:方法用两张白纸,发给所有的管理层;第一,参与的人就”未来公司会是怎么样”写１０条,写到纸上,然后依次传给其他人,拿到纸条的人,将自己不同意的项用笔划掉;第二,写公司最远最近应该做什么事情,依照以上做法操作.最后剩下的,即是大

7、家达成的共识,即共同愿景40公司核心层问卷：（课后作业，中高层主管写）您公司愿景和使命是什么？您公司今年最重要的三个工作重点是什么？您公司的三大优势是什么？影响您公司发展的三大短板是什么？公司的目标公司是谁？目标公司最值得学习的五大优点是什么？公司的三大竞争对手是谁？各自写出他们的三大优劣势企业的各种规章制度、流程和企业风俗。企业文化的结构（环形结构图）物质层制度层精神层企业名称、标志、商标、纪念品等。企业最高目标、企业哲学、精神、风气、道德、宗旨等。企业的各种规章制