服装定制品牌策划报告完整稿.ppt

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1、品牌是什么？“工厂里生产的是产品”“商场里销售的是商品”“消费者购买的是品牌”品牌到底是什么？“一个产品是工厂里制造出来的，一个品牌是消费者购买的”。“简而言之，品牌是一种承诺。通过对一种产品或服务的标识和认证，品牌为这种产品或服务提供某种品质和满意的保证。”简而言之，“品牌就是消费者对产品的感受与认知”品牌就是一个名字、产品、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于竞争者。它的功能在于减少消费者选择产品时所须花费的心力。品牌对企业而言，是重要的无形资产，完整的品牌评价可以填补短期财务评估与长期策略分析间的落差，取得

2、一个策略平衡点。最根本的动机是为了满足两种需要“消费者需要品牌形象，经营者需要品牌资产”。伴随着消费者强调自我和个性需求的追求，市场日益转向多样化、个性化、细分化和复杂化。企业竞争由规模实力竞争、质量竞争、技术竞争逐步转向销售手段竞争、服务竞争、品牌竞争，中国的消费市场已逐步从“商品消费”进入“品牌消费”时代。在“品牌消费”时代，企业能否培育出自有品牌，并塑造成知名品牌，将决定一个企业在市场上的竞争力，加强品牌规划管理与运营已成为时代的要求，成为企业现代化和成熟程度的重要标志。品牌规划的本质在于可以调动企业全部力量，以品牌为聚焦点，实施对

3、顾客购买认知与购买行为的全过程管理。为什么需要品牌规划？第一篇我们现在在哪里第二篇我们要到哪里去第三篇我们如何到那里目录第一篇我们现在在哪里环境·趋势经过近30年的发展，中国定制服装行业总量虽小，但发展迅速。随着行业毛利率高的吸引，新的竞争者不断加入，促进了整体产业发展加速。经济的发展，社会的进步和中产阶级的逐步形成，西装知识和文化的传播，使更多的社会大众对定制西装消费有了更多的了解和认同，为定制西装产业夯实了消费者基础。目前，定制西装整体市场逐步向两极化发展，低端市场份额大，品牌多，竞争激烈；高端市场机会大，市场进入成本高，时间长。定制

4、服装行业在持续发展中期待着市场爆发点市场竞争升级，品牌战略已成为制胜武器目前国内西装定制消费不成熟，导致进入行业门槛相对较低，恶性竞争不断。众多企业的营销行为还停留在卖掉产品、多卖产品的层次上，对消费群、消费需求的关注还不足。低端市场价格战加剧，高端趋向价值战竞争。领先企业之间的竞争升级。由全面的销售竞争，逐步转向对渠道控制、上游资源抢占、细分市场切割和概念抢夺上，由以点突破转向战略制胜，而品牌战略已成为领先企业最重要的制胜武器。吴哥世家·历史湖南吴哥世家服饰有限公司成立于2004年2月，位于娄底市经济开发区工业园群乐街，是娄底市唯一一家

5、高级西服智能化生产、加工制作及劳动力集结型企业。公司引进先进设备200多台（套），其中有全套德国艾斯特•奔马CAD、CAM服装辅助设计与自动化裁剪系统，日本重机（JUKI）、德国杜克普（DURKOPP）、德国百福（PFAFF）等世界顶级缝制设备,并且在国内率先引进了具有世界专利技术的NAOMOTO（直本）面料预缩、粘合及蒸汽定型设备等国际一流化的服装设计、裁剪、缝制、定型设备。三百多道工序的精密组合，配合全球领先的设备及精湛的工艺，“吴哥世家”产品更具时尚感，个性化的定做服务，卓尔不凡的手工工艺，更让您荣享尊贵。公司秉承用心创造，全心服务

6、的宗旨，让您倍享全程化优质、舒适的服务。公司员工总数为400余人，其中经过专业培训的熟练工人超过100名，大专及以上专业技术人员27名。本公司聘请北京服装学院特聘教授进行西服板型设计和开发，开发出了具有独特风格和自主知识产权的西服板型，并请意大利专家开发了西服专用定型模具。前期成功的原因抓住了西装市场大发展的良机；发展初期坚持了高品质、高起点的正确发展观；吴总突出的个人能力。抓住了机借助市场力、产品力和个人能力获得成功今日·现状吴哥世家的西装，品质高；已经获得一定市场认可产品视觉通路商誉吴哥世家视觉识别，已经有了初步轮廓吴哥世家正在建设自

7、己的通路资助过2010世博会，积累了一定的商誉吴哥世家被市场认知的品牌资产形象经多年运作，在消费者中已拥有较高的知名度，建立了专业优质西装生产商的形象，并建立了信赖感；客户经过几年经营，吴哥世家已拥有了一批忠诚的品牌追随者。一二线大城市品牌服装企业已经立足定制是套严谨的服务体系，建立起来相当困难消费者对定制品牌的依赖度低品质过硬，好的客情关系和忠诚的销售渠道获得省内外众多殊荣具备一定的资金实力和市场拓展能力和政府关系优势品牌知名度在全国范围内还不高推广缺乏持续有效整合劣势高端市场快速增长，消费市场持续扩大，产品和品牌多元化拓展空间广阔高端

8、市场虽品牌林立，但区隔不大机会威胁吴哥世家品牌SWOT分析吴哥世家必须借助于品牌力提升保持市场领先地位在激烈的市场竞争中，吴哥世家正逐渐失去个性和差异；面临被其他品牌同化的危险；与主要竞争对手