中华滋养上市推广方案—蒙牛低温.ppt

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1、中华滋养新品上市推广方案低温市场部目录：一、市场分析二、产品上市目标三、产品与营销策略四、产品销售目标五、上市整合campaign说明六、分项说明七、预算与ROI分析八、值得注意的风险与成功关键九、WorkingList及关键时间点控制一、市场分析随着社会的发展，中医养生的兴起，消费者健康意识越来越强烈。预示着传统滋补产品将在食品市场掀起新的一股养生热潮。种类市场容量（亿元）饮品类（核桃露）300食品类（全麦、燕麦）200粉质冲剂150保健品70乳制品100合计820来源数据：网路中华滋养系列—市场容量AC09.08全国数据单

2、位：万元从AC数据来看，红枣系列产品截止目前共计完成8.6亿，09年预计完成13亿。且整体销售态势呈持续增长。蒙牛位居第一，占比29%，其次是君乐宝：占比25%，胶着状态。市场分析·从竞争品牌来看红枣风味系列：50%36%64%64%66%Y52%:M48%Y42%:M34%北京天津J42%:M21%Y64%:M36%G38%:M36%山东Y38%:M36%蒙牛M光明G伊利Y君乐宝J河北J64%:M20%河南J57%:M36%山西J41%:M29%陕西J45%:M43%35%65%Y48%:M39%市场分析·从竞争品牌来看数字表示：第

3、一名品牌8月销售额份额；数据来源：AC尼尔森09.8月1、君乐宝在河南/河北/山西/陕西处于绝对强势地位，主要基于低价位策略。2、蒙牛红枣产品虽然市场份额第一39%，伊利30%紧随其后。3、策略：推陈出新，做大中华滋养品类。我品红枣销售走势红枣产品截止9月共计销售3.17万，09年预计完成4.3亿，达成率：207%。单位：万元中华滋养市场小结：1、养生作为传统文化的特有概念，随着消费者健康意识的日渐增强，顺理成章成了市场概念中的新宠。2、整体行业的推动，市场需求量的提升。传统养生概念在市场市场上也必然会越来越得到消费者的认同，并形成一

4、个可持续强势增长的态势。3、我品红枣的快速成长，位居行业第一。从公司自身角度的发展，要做大做强，成为行业领导品牌。二、上市目标做专业的中华养生品牌，打造2010年10亿平台目标。单位：亿元品牌目前未来1-2年09年预估销量市占率10年预估销量市占率蒙牛4.538%1040%君乐宝2.723%5.321%伊利2.017%4.518%光明0.98%1.97%三元0.65%1.14%辉山0.22%0.52%其它品牌0.98%1.87%合计11.9100%25.0100%来源：AC数据09.8月红枣09年VS08年增长率：227%机会1%中华

5、滋养系列—上市目标上市目的：抢夺市场份额，争夺最后的胜利。传承经典创新美味品类突破（做养生行业品牌NO.1）中华滋养系列—上市目的三、产品与营销策略产品定位：中华传统的滋补养生酸奶饮品，消费者熟知的养生概念。口味：山楂、桂圆；规格：1*180g*18袋；时间：09年11月15日；区域：北四区（东北、华北、鲁豫、西北）；价格：22元/件。一、中华滋养新品概述产品价格：产品名称口味规格出厂价到岸价终端售价中华滋养桂圆1*180G*18袋22元/件1.6元/袋山楂1*180G*18袋22元/件1.6元/袋产品条码：产品名称口味规格内包装条码

6、外包装条码中华滋养桂圆1*180G*18袋69346650885136934665088520山楂1*180G*18袋69346650884906934665088506一、中华滋养新品概述北四区（东北、华北、鲁豫、西北）强力上市：由现代商超渗透至外埠通路市场加大百利包重点城市AB类卖场消费者试饮频次，强化目标群接触频次，提升新品认知度。重点推广：百利包红枣前30名销售城市；二、中华滋养新品—上市区域产品：中国传统的滋补食材，药食同源。功能：补血、养气、开胃人群：老少皆宜竞品：君乐宝红枣/沙棘、伊利红枣等滋补系列产品。具有滋养功能的

7、“营养健康的滋补酸奶”三、中华滋养新品—产品定位注重健康、养生的银发族无限关爱家人的中年女性生活压力大，渴望改变身体状态的上班族无限关爱的亲人健康营养专家酸奶是一种生活方式，是完美的享受。购买者：主要为年龄范围30－65岁，动机：有经常饮用酸奶的习惯，家庭消费为主，注重产品的性价比、关心产品的营养及品质的女性购买者为主；购买地点：多为超市、小区旁终端售点。四、中华滋养新品—目标人群竞争型产品（中端）9元/件，八杯/桶，利润25%基础型产品1.5元/袋，利润15%单一口味系列（百利包）健康加值营养加值价值享受红枣+桂圆山楂+蜂蜜绿豆+莲

8、子枸杞+甘菊2009年复合口味系列滋补型产品（高端）预制杯，利润30%“中华滋养”系列产品规划2010年五、中华滋养新品—市场策略高端做形象低端做销量建立功能养生系列酸奶的专业形象，对抗光明汉方草本、味全优酪乳等中高端品