2010蒙牛新养道推广执行方案.ppt

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1、新养道推广执行方案德州市蒙牛乳业销售有限公司2010年10月7日目录1、活动概况2、各通路活动装产品分量3、现代通路活动执行4、传统通路活动执行5、特殊通路活动执行6、外围市场活动执行7、活动执行控制8、需制作物料及各通路分量9、费用预算10、关键控制点1、活动概况1、活动产品：新养道珍养125ml装2、活动目的：增加新口味尝试机会，扩大消费人群，增加新品销售机会3、活动时间：10月-11月30日，配备人员时间：10月16、17、23、24、30、31日（有人员配备时间由临促试饮，无人员时间促销员负责试饮）4、活动渠道：RKA/LKA/传统连锁超市/外围5、活动门店数

2、规划：现代通路3门店、传统通路5网点、特通1美容院、外围2、各通路活动装产品分量新养道珍养试饮装产品分量表通路任务量（件）执行场次（场）试饮品分配量（包）市区现代1640181600市区传统10340303200特通/3300外围5800/4256（武城352、平原704、外围3200）预留/终端店主试饮//5640合计16000所分配试饮品用于常规试饮数量不得超过10%，活动期间产品销售数量不得低于试饮品分配数量的90%。终端店主试饮分配量供市区和外围活动使用。3、现代通路活动执行活动类型：买一提赠饮一包执行场次：活动卖场为天衢超市、银座东地店，活动执行10月16、

3、17、23、24、30、31日6天。物料配备：新养道珍养手提袋、价格牌、DM单、堆头插卡、小插卡、试饮台、喷绘布地贴、X展架、印章。人员配备：1人/门店活动执行方式：购买整箱250ml利乐包包装纯奶、高钙、高钙低脂和新养道系列产品，即可凭购物小票领取125ml包装新养道珍养试饮品一包，试饮品必须当场饮用。3、现代通路活动执行促销员介绍产品知识讲解活动内容。消费者购买活动产品，到收银台交款。凭购物小票到试饮员处领取试饮品。试饮员核对小票，盖章。试饮员开封试饮品，交给消费者。消费者携带已开封的试饮品离开。现代通路活动执行流程：4、传统通路活动执行活动类型1：买一提赠饮一包

4、活动执行场次：连锁超市9网点，10月16、17、23、24、30、31日6天。物料配备：新养道珍养手提袋、DM单、试饮台、地贴、X展架。人员配备：1人/网点活动执行方式：购买整箱250ml利乐包包装纯奶、高钙、高钙低脂、特仑苏低脂和新养道系列产品，即可凭现场试饮125ml新养道珍养一包。现场要求：促销员统一服装，试饮台、X展架设置在网点门口或店外，促销员负责产品介绍、活动讲解、小票盖章及试饮品开封、赠送。根据情况使用地贴，店外活动使用四角亭。4、传统通路活动执行促销员介绍产品知识讲解活动内容。消费者购买活动产品，到收银台交款。凭购物小票到促销员处领取试饮品。促销员核对

5、购物小票，盖章。促销员开封试饮品，交给消费者。消费者携带已开封的试饮品离开。传统通路活动执行流程：4、传统通路活动执行活动类型2：终端店主试饮执行场次：2场物料配备：试饮盘、一次性手套、口罩人员配备：2人活动执行方式：在市区挑选两个重点片区，外围、直营自行规划走访路线人员费用自行承担，针对20网点终端店主进行试饮，试饮产品为125ml装新养道珍养，每网点试饮一包。配备临促两名，一名负责试饮一名负责产品介绍，片区落地业务带队，试饮的同时提升新养道珍养的铺市率和囤货量。5、特殊通路活动执行活动类型：新养道珍养试饮执行场次：美容院1门店，22-24日3天。物料配备：新养道珍

6、养手提袋、DM单、试饮台、易拉宝、活动告知、推拉贴、门把手挂牌。人员配备：1人/门店活动执行方式：到店顾客即可试饮125ml新养道珍养一包，限1包/人/天。6、外围市场活动执行外围市场分通路执行，执行标准与市区相同。新养道珍养推广活动执行排期阶段项目时间负责人活动前现代通路场地协商10月13日前李雅丽传统通路场地协商10月13日前李宏臣特通场地协商10月13日前李书华外围确定活动市场、场次10月13日前外围业务经理促销员招聘、培训10月14日前冯春梅/外围业务经理物料制作10月14日前杨劲松/外围业务经理活动物料配送10月15日门店相关配送试饮品下单10月15日刘晓/

7、外围内勤活动中现代活动物料、试饮品、人员现场管理10月16-31日杨劲松传统活动物料、试饮品、人员现场管理10月16-31日冯春梅特通活动物料、试饮品、人员现场管理10月16-31日李书华外围活动物料、试饮品、人员现场管理10月16-31日外围业务经理活动后物料、剩余试饮品回库11月1日门店相关配送评估报告出具11月6日杨劲松7、活动执行控制7、活动执行控制新养道珍养推广活动追踪管理排期表项目要求达成时间责任人促销培训见证性材料提报10月15日下班前外围业务经理/冯春梅物料制作见证性材料提报10月15日下班前外围业务经理/杨劲松活动阶段追踪见证性材料