蒙牛果蔬推广方案课件.ppt

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1、夯实基础展望10果蔬酸酸乳全员大冲关目录活动目的活动渠道活动市场活动时间活动形式考核追踪1、活动目的1、果蔬产品上市后，消费者对产品概念及口味有较好的评价，为进一步扩大消费者对产品认知，公司将支持费用，指导市场加大果蔬的推广力度。2、通过此次的推广，夯实果蔬的基础铺市。提高有效铺市率。3、通过活动的拉动加快产品在渠道的流通。活动目标量：活动目标量：2、活动渠道现代通路传统通路3、活动市场华北所有销售果蔬产品的市场4、活动时间9月1日---9月15日5、活动形式现代通路：陈列+试饮+礼品买赠+4连包促销传统通路：20店陈列+铺市+礼品买赠+促销组5-1、活动形式—现

2、代通路堆头陈列标准：A、现代通路门店1/2门店独立堆头陈列，面积大于1㎡以上B、酸酸乳堆头上至少有1/2排面陈列果蔬；C、30%的端架改为陈列果蔬；D、所有现代通路门店堆头与端架陈列必须在中心备案。E、必须要有醒目的价格标识与新品上市告知签。达标时间：9月1日果蔬标准堆头1、面积大于1平米（或门店一个卡板）2、果蔬全产品陈列。3、陈列顺序：猕猴桃、草莓、菠萝5-2、活动形式—现代通路试饮试饮标准：A、独立堆头旁边必须要有试饮；B、开展时间在每周五、六、日C、所有试饮门店必须进行冰镇和常温试饮D、所有试饮人员必须培训合格后上岗E、其他试饮位置可选择超市入口处、超市广

3、场或电梯入口处5-2、试饮活动场次促销员标准：性别：女性年龄：18岁以上身高：165CM以上，体重50kg以下。所有女促销员身高较为一致，落差不要超过5cm外形：外貌端正、气质良好、有活力和亲和力普通话标准促销员招募方法：通过公司现有兼职人员资料库寻找条件优秀者；要求预选人数是实际人数的120%；初步筛选备选者后，确定适合人选。促销员招募要求5-2、活动形式—现代通路试饮现场每位促销员不断在话术中对“新组合、好营养”的核心概念进行重点推介，扩大品牌差异化卖点宣传，让所有接触到的消费者清晰明确蒙牛果蔬酸酸乳“果汁+蔬菜汁+牛奶”新组合，好营养。NO1.强化促销员对产

4、品利益的宣传配合道具：耳麦/扩音器5-2、活动形式—现代通路试饮NO2.DM单页派发派发作用：对产品进行宣传，对“新组合好营养”概念进行传达；派发操作流程：派发员手拿ＤＭ单站在促销台附近，针对目标消费群流动派发ＤＭ单；派发ＤＭ单同时喊出产品宣传口号；向消费者介绍产品同时邀请消费者参与试饮。派发数量：400份/场配合物料：DM单页5-2、活动形式—现代通路试饮配合道具/物料：耳麦/扩音器DM单页NO1.试饮产品NO2.赠饮员动作要求NO3.赠饮员卫生要求NO4.赠饮人员话术NO5.标准消费者接触步骤5-2、活动形式—现代通路试饮选择最为广泛接受和喜好的菠萝果蔬口味进

5、行试饮；为保证达到最佳试饮口感，试饮品冰镇后试饮（温度在1—5℃之间）试饮产品数量估算：按每杯大约30ml计算（30ml/人次*400人次/天）/250ml/包=48包/天，即每天试饮需要3箱产品。活动开展前每店多配1箱产品，以备人流量大时使用。同时，在人流较大时，促销员控制每人次试饮量，保证当天活动顺利完成。第一天活动后根据各店实际赠饮数量进行产品及试饮杯调配。NO1.试饮产品5-2、活动形式—现代通路试饮促销员面带微笑，使用标准用语；赠饮员需主动将赠饮品递给消费者，不可让消费者自己拿（在人流特别大时，可酌情处理）；人流大时，提前倒好赠饮，托盘托在与胸齐平的位置

6、；赠饮量为赠饮杯的30％，赠饮员手持赠饮杯下方的1/3位置，赠给消费者；将顾客购买的产品双手递给消费者，微笑说再会。NO2.赠饮员动作要求5-2、活动形式—现代通路试饮试饮员需佩戴好一次性手套及口罩。试饮员要随时注意个人卫生及着装的干净整洁。随时清洁、整理，保持试饮台及试饮区域得干净整洁。注意事项：活动时应避免试饮品受损或变质，如发现残损或变质产品应主动收回并交还助理督导，并在表中登记损耗数量。发现产品存货及促销物料不足，及遇到自己不能解决的问题时，要第一时间通知助理督导。NO3.赠饮员卫生要求5-2、活动形式—现代通路试饮NO4.赠饮人员话术5-2、活动形式—现

7、代通路试饮看到目标消费群主动迎向目标消费者标准用语：“先生/小姐，您好，欢迎免费品尝营养好喝的蒙牛果蔬酸酸乳”主动把赠饮品递给消费者在赠饮的同时做产品介绍，鼓励消费者提问，增加与消费者的互动引导消费者购买，包装产品不论顾客是否购买或是否接收赠饮，离开时，都微笑致谢再会观察迎接招呼赠饮介绍促销致谢NO5.标准消费者接触步骤5-2、活动形式—现代通路试饮冰桶1-2个（5L/个，冰需在活动前与卖场生鲜区谈定提供）配合道具——试饮托盘（分为固定试饮托盘/流动试饮托盘，尺寸：20CM*35CM）5-2、活动形式—现代通路试饮5-2、活动形式—现代通路试饮试饮考核制度5-3、

8、活动形式—