蒙牛果蔬酸酸乳终端推广活动方案.pdf

蒙牛果蔬酸酸乳终端推广活动方案.pdf

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时间:2020-03-31

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1、果蔬酸酸乳终端推广执行方案果蔬酸酸乳终端推广执行方案灵智精锐.2011.02A、活动概况B、活动思路C、终端实现D、执行保障活动背景•09年果蔬酸酸乳的上市提高了整体酸酸乳品类的价值感,通过终端拦截推广活动,消费者对果蔬酸酸乳产品概念接受度较高,提高了消费者对果蔬酸酸乳产品的认知。•10年延续09年果蔬酸酸乳终端拦截推广活动,加深了消费者对产品认知,销量有更进一步的增长。•11年果蔬酸酸乳在产品包装、产品口味上、代言人方面全面升级,产品以“蔬菜”为重点口味,产品策略由以“新组合、好营养”转为“果蔬含量大于10%

2、,营养更丰富”。活动目的在重点市场进行规模化的现代通路终端推广活动推动消费者对全面升级后的产品的深度认知重点传播“果蔬含量大于10%,营养更丰富”的产品利益点提升果蔬酸酸乳产品销量产品信息番胡黄紫茄萝瓜薯+++卜草+奇菠莓木异萝瓜果果蔬酸酸乳是蒙牛酸酸乳品牌下的一支产品,是纯正果汁、多种蔬菜汁、新鲜牛奶的完美组合,产品果蔬汁含量≥10%,营养更丰富,并有益菌因子和多种维生素的补充,多种营养的科学配比,满足人体健康所需,给您带来全面的营养帮助。活动基本信息•活动日期:3月下旬---5月下旬(2个月)•活动区域:3

3、0-50个市场•场地面积:6-8平方米•活动时间:每日10:00—19:00•场次规划:每个卖场执行两周(六场)•活动形式:试饮礼品促销互动游戏DM单派发•活动产品:果蔬酸酸乳(草莓味、菠萝味、猕猴桃味、木瓜味)•核心消费者:20-28岁女性为主,有更高营养健康需求的消费者A、活动概况B、活动思路C、终端实现D、执行保障推广思路针对蒙牛果蔬酸酸乳产品的全面升级,如何让消费者在短时间内,深入了解升级果蔬酸酸乳的产品利益?从而达到提升产品销量的目的?吸引参与接受利用现场特设环节,最大程度通过现场一系列互动环节

4、,通过对产品核心概念重点推吸引现场目标受众的关注加强消费者对产品升级后的介,实现消费者的现场购买利益点的了解意向推广思路互动游戏+免费试饮+产品利益宣传以趣味互动游戏,强化活动互以拦截赠饮的方式,发挥产品以促销员话述和DM单页派发动、趣味性,提高参与度,增果蔬含量增加后的升级口味优进行产品利益传递,使产品利强消费者对产品升级概念的理势,增强消费者对升级后的产益最大化传播,刺激消费者的解与认知。品认知。现场购买。以“果蔬汁含量≥10%,营养更丰富”的概念为核心,通过终端的产品利益宣传、售卖、互动参与及试饮等多种手

5、段相结合的方式,达成对产品差异化的有效传达,进而促进产品终端销量和知名度的提升。A、活动概况B、活动思路C、终端实现D、执行保障活动执行规划——现场功能模块•果蔬营养升级战•果蔬垂钓乐园互动游戏•超级果蔬投手•试饮产品•赠饮员动作要求终端专业化试饮•赠饮员卫生要求推广活动步骤•赠饮人员话术•标准消费者接触步骤•促销员对产品利益的宣传产品•派发DM单页利益宣传现场效果图一创意说明:整场造型创新新颖的同时提升产品在终端市场的形象,加强消费者对产品的认知度,随时随地传播产品核心卖点蔬菜+水果+牛奶=果蔬酸酸乳。现场效

6、果图一现场效果图一现场效果图二创意说明:整场造型围绕产品蔬菜+水果+牛奶的特点,宣传产品利益点,加强消费者对产品的认知度;借代言人资源拉动粉丝力量提升销量现场效果图二现场效果图二互动游戏——果蔬营养升级战果蔬升级大作战,果蔬营养享更多!创意:通过运送果蔬的趣味性方式,表示给产品注入更多果蔬含量使“果蔬酸酸乳”升级,以增加互动乐趣,加深消费者对产品的理解与认知。道具:磁铁果蔬模型、磁铁手套、果蔬运行玻璃板(贴产品包装贴图)。操作:在规定时间内,消费者戴上特制的手套沿着一定的路线轨迹,将玻璃板背面的果蔬运送至产品

7、包装贴图区域内即过关。奖励:游戏获胜者将获得活动礼品(明星明信片、签名照、水果便签纸等)。互动游戏——果蔬垂钓乐园幸运果蔬大转盘,果蔬营养钓更多!创意:以在转盘上钓果蔬的趣味性方式,表现产品含有更多果蔬的产品特性,加深消费者对产品概念的理解与认知。道具:果蔬模型、带有果蔬凹槽的转盘、钓杆等。操作:转盘带着水果沿着一定方向旋转的同时,消费者用钓杆在规定时间内在转盘上钓到果蔬即过关。奖励:游戏获胜者将获得活动礼品(明星明信片、签名照、水果便签纸等)。图片仅供参考互动游戏——超级果蔬投手(备选)果蔬营养升级战,快

8、乐营养好吸收!创意:运用果蔬投掷的方式定制游戏,表现本品果蔬含量更多,营养更丰富更易吸收的特点,进一步加深产品与消费者的现场互动。道具:果蔬模型(可粘贴于任何玻璃表面)、玻璃墙面(贴产品包装贴图)等。操作:在规定时间内,消费者将果蔬投掷对面贴有产品包装贴图的玻璃墙面,投中在特别标注的“10%果蔬区域“即过关。奖励:游戏获胜者将获得活动礼品(明星明信片、签名照、水果便签纸等)。图片仅供参

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