新编外贸英语教程第二版课件廖瑛主编 ISBN9787811343847Lesson 19 Counter.ppt

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1、Lesson19Counter-Offer&Counter-Counter-Offer(还盘与反还盘)TheImportantNewWords1.counter-offer还盘2.counter-counter-offer反还盘3.goover看，仔细检查（读）4.ataglance一看就，看一眼就5.cottonpiecegoods棉织品6.appropriate[]a.适当的，恰如其分的7.exceed[]vt.超过，胜过8.makeconcession作出让步9.fairly[]adv.完

2、全，简直相当10.persuade[]v.说服，劝服11.makereduction削减12.accordingly[]adv.相应地13.pullthrough使渡过(危机、困难等），弄通14.score[]v.获得15.prorata[]以此类推16.unforeseen[]a.无法预见的17.impact[]n.冲击●NotestotheConversation&OralDrills①Offer,Counter-offer,Counter-c

3、ounterOffer,BidandAcceptance报盘通常是卖方向买方提出某种交易条件（包括商品名称、数量、规格、价格、交货期等等），并愿按此条件成交。报盘有实盘（FirmOffer)和虚盘（Non-firmOffer)两种形式。受盘人收到报盘后，一般需作出一定的表示。如果不同意或不完全同意对方报盘所提的条件，并提出修改条件，即称为还盘。报盘人如对买方的还盘再提出新的意见，就是对还盘的还盘，称为“反还盘”。一笔交易的成立，有时要经过多次还盘和反还盘的过程。在交易磋商过程中，卖方的商品供不应求，看涨，或是对当前的市场情况还不清楚，或是不知买

4、方是否有诚意购买，常常要求买方先出盘，由买方出的盘称为递盘(Bid)。递盘也是一种报盘，所以递盘也有实盘、虚盘之分。接受是交易的一方完全同意对方的报盘、递盘或还盘的全部内容所做的肯定表示。一经接受，交易即告成立，双方即须分别履行其所承担的义务。表示接受的方式有两种，内容可繁可简：(1)可简单地用函电表示接受；有时为了慎重，避免差错和误解，可将双方磋商的主要条件重述一遍，繁简须视情况而定。(2)在函电接受的基础上，根据双方达成的协议，制好合同，售货确认书或购货确认书寄给对方会签。②Weonlyaskthatyourprice(should)bec

5、omparablewithothers.suggest(建议)，demand(要求)，require(要求)，ask(要求)，insist(坚持)，propose(建议)，order(命令)，desire(希望)，request(要求)等动词后接that引导的宾语从句，从句的谓语用(should)+原形动词，e.g.Isuggestthatwe(should)sendatradedelegationtoAmericaforavisit.我建议我们派遣一个贸易代表团去美国访问。Mr.Brownaskedthatdelivery(should)be

6、madebeforetheendofJune.布朗先生要求六月底以前交货。Thebuyerinsiststhatthislotofgoods(should)becheckedbeforedelivery.买主要求这批货物在交货前应当检查。③reduceone’sprices减价。表示减价的话还有：Cutdowntheprice(减价)，comedown(物价下跌)，markdown(减价，标低价格)，makeareductionof...（减价……)，decreaseonprice(减价)④commission佣金。国际贸易中，给代理商和中间商

7、的“手续费”通常按成交额的百分比计算，也有按交易额中的数量单位计算的。●BackgroundBriefingAnalyzeandtranslatethefollowingsentence:ThedisputesonpricesaregoingonbetweenChangshaForeignTradeImport&ExportCorporationandtheFar-EastTradeCompanyofAmerica.Mr.Brown,thebuyerwantstogetthemostfavourableoffer,andMr.Zhang,the

8、sellerthinksthatthequalityofhisproductsishigherthanthatofothers,andinsistso